午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、本資料由三個(gè)皮匠管理資源文庫整理收集（網(wǎng)址：）開設(shè)伊思貝得童裝加盟店可研報(bào)告品牌簡介：Its better“伊思貝得”生態(tài)童裝是東渡紡織集團(tuán)力推的童裝品牌，已被評(píng)為國家免檢產(chǎn)品、中國生態(tài)纖維制品,伊思貝得童裝是生態(tài)童裝第一品牌。本著健康、環(huán)保、安全、舒適的品牌理念；伊思貝得童裝在品牌上市之初，公司就率先提出不用含有甲醛、重金屬成分的面料，堅(jiān)持使用無污染，無毒素的染料。結(jié)合童裝消費(fèi)者的特點(diǎn)，專門引進(jìn)了拉力測試儀，頸拉量測試儀，從服裝的一粒鈕扣、頸圍的尺寸等每一個(gè)細(xì)節(jié)，都用專用設(shè)備進(jìn)行測量，并全部通過檢測，以確保產(chǎn)品安全性。 伊思貝得童裝加盟聯(lián)系：咨詢QQ：59775822 招商熱線：1598052、34885 葉先生傳真：0591-87601235 新浪官方博客：項(xiàng)目摘要： 該項(xiàng)目初步計(jì)劃為開設(shè)一家伊思貝得童裝加盟店，店面地址目前選在邵武市藍(lán)天百貨專柜。邵武地處福建西北中低山丘陵西部，是入閩重要通道。兵家必爭之地，因地勢險(xiǎn)固，易守難攻，故名“鐵城”。目錄前言一、投資目標(biāo)與任務(wù) 二、投資方簡介三、總體環(huán)境闡發(fā)3.1、市場容量闡發(fā)3.2、消費(fèi)者闡發(fā)3.3、競爭闡發(fā)3.4、對(duì)標(biāo)研究（主要競爭對(duì)手闡發(fā)）四、營銷策略4.1、開幕促銷 4.2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略五、店鋪鋪陳列5.1、陳列前題：5.2、陳列要素：六、投資與回報(bào)6.1、財(cái)務(wù)計(jì)劃 6.2、市場分析前言“伊思貝得”生態(tài)童裝是東渡紡織集團(tuán)力推的3、童裝品牌，已被評(píng)為國家免檢產(chǎn)品、中國生態(tài)纖維制品,伊思貝得童裝作為生態(tài)童裝第一品牌，以“給寶寶更好的”為經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)上以 “環(huán)保、安全、健康、舒適” 為主題，獲得了市場和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。本次調(diào)查研究主要是通過市場走訪調(diào)查和登陸伊思貝得官方網(wǎng)站（一、投資目標(biāo)與任務(wù) 投資目標(biāo) ：開設(shè)一家伊思貝得專賣店，2年內(nèi)拿回成本并開始贏利。 投資任務(wù) ：順利完成品牌店的建設(shè)和發(fā)展，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。 成功的關(guān)鍵：（1）投資方與業(yè)主的良好合作，發(fā)揮雙方資源的最大組合優(yōu)勢。 （2）選址的把握，服裝店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。 二、投資方簡介 1、投資方性質(zhì)：股份制方式合作的個(gè)人4、投資者。產(chǎn)權(quán)、權(quán)責(zé)關(guān)系明晰，經(jīng)營方式靈活，便于處理投資方與業(yè)主的合作事物。 2、運(yùn)營模式：加盟店形式 合作者：Its better“伊思貝得”生態(tài)童裝是東渡紡織集團(tuán)力推的童裝品牌，已被評(píng)為國家免檢產(chǎn)品、中國生態(tài)纖維制品,伊思貝得童裝作為生態(tài)童裝第一品牌，本著健康、環(huán)保、安全、舒適的品牌理念；伊思貝得在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)上以 “環(huán)保、安全、健康、舒適” 為主題，結(jié)合孩童的身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以流行前沿的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合精美的工藝，傾心打造本品牌的卓越品質(zhì)！ 三、總體環(huán)境闡發(fā)3.1、市場容量闡發(fā)依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，隨5、著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。在邵武市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。我國擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級(jí)數(shù)量增長。按城市兒童平均每季消費(fèi)2套，每套均價(jià)200元，農(nóng)村兒童每季消費(fèi)1套每套均價(jià)100元計(jì)，每季的消費(fèi)總額約為600多億，年消費(fèi)總額不低于2400億元。而目前，全國年童裝消費(fèi)僅約500億元，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。按此計(jì)算尚有6、1900億市場空間有待開發(fā)！同時(shí)，由于中國的獨(dú)生子女政策，所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆]有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費(fèi). 預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。2010年新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期，中國將在未來幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場。因此，我認(rèn)為今年開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。3.2、消費(fèi)者闡發(fā)每個(gè)家庭對(duì)子女都非常愛護(hù)、為孩子購置服裝也十分舍得，但是同過市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在童裝消費(fèi)過程中以下消費(fèi)特點(diǎn)值得我們重視： 3.2.1、消費(fèi)者注重童裝的安全舒適性。家長在挑選童裝時(shí)十分重視童裝的舒適7、安全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質(zhì)的保障，對(duì)名牌較為信賴，也比較傾向于在繁華的店面前停留。所以童裝在店鋪的選址方面也是非常重要的，必需同時(shí)滿足以下要求：人流量大、方針消費(fèi)群比較集中、脫離同類商品的集中區(qū)域：人流量大可以增加店鋪的人氣，但必得選擇有效人海的集中地，而脫離同類商品的集中區(qū)域，則可以盡量減少同類競爭，制止殺價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。3.2.2、 消費(fèi)決策的盲目性。目前童裝市場中很多品牌宣傳推廣的方式尚不夠多、力度也還不大，人們對(duì)童裝的認(rèn)知、對(duì)品牌的認(rèn)知還處于原始階段。消費(fèi)者對(duì)童裝購買決策的信息來源上還停留在自己去店面看或是從一些動(dòng)畫片中對(duì)形象商標(biāo)的粗略了解上。我們需要努力普及童裝的知識(shí)8、也需要積極塑造品牌的形象識(shí)別系統(tǒng)。 3.2.3、 小消費(fèi)者的購買自主性。孩子自己選購?fù)b的比重正在加大，父母們帶著孩子選購?fù)b時(shí)為培養(yǎng)他們的審美情趣和獨(dú)立性，往往會(huì)讓孩子自己作出選擇，而孩子們的選擇傾向更多的是模仿電視里的人物或周圍的小伙伴，或者對(duì)動(dòng)畫片中的卡通形象有偏好。3.2.4、 消費(fèi)者在意童裝的性價(jià)比合理性。因?yàn)橥b款式多、廠家多，其替代性比較大。家長們?cè)谶x購中會(huì)選擇性價(jià)比合理的衣服。3.2.5、 小消費(fèi)者生長的快速性。少年兒童生理發(fā)育快，往往今年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。在實(shí)際銷售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、許多童裝看上去還是新的、扔了非常9、可惜。這個(gè)非常普遍的問題提示我們，能否在面料選擇上能否有所考慮：消費(fèi)者不需要的、過高的品質(zhì)要求實(shí)際上增加了童裝的生產(chǎn)成本。 3.2.6、 價(jià)位的大眾化趨勢。我們的國家是個(gè)注重優(yōu)良傳統(tǒng)教育的國家，對(duì)下一代的勤儉節(jié)約等傳統(tǒng)美德的教育滲透于我們生活的方方面面。對(duì)于孩子穿衣的選擇上許多父母也是比較注重這一因素的，在這方面有意無意地在杜絕孩子攀比、浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。從以上幾點(diǎn)中我們不難發(fā)現(xiàn)，在邵武市藍(lán)天百貨開設(shè)一個(gè)伊思貝得童裝專柜是完全滿足消費(fèi)者需求的。“伊思貝得”是定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“環(huán)保、安全、健康、舒適”的著裝理念，產(chǎn)品“綠色、環(huán)保”、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚10、資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。伊思貝得在滿足舒適安全性要求的同時(shí)也能吸引小消費(fèi)者的注意，價(jià)位不高，注重質(zhì)量，滿足了消費(fèi)者性價(jià)比合理的要求。而將店面選在邵武藍(lán)天百貨也是一個(gè)合理的決定，藍(lán)天百貨人流量大能增加隨機(jī)性消費(fèi)的可能，和品牌整體形象定位也能良好吻合。3.3、競爭闡發(fā)3.3.1、高科技競爭進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)童裝成為國際市場的一個(gè)競爭點(diǎn)，同時(shí)也是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新長點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國和發(fā)達(dá)國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場。由自然資源競爭轉(zhuǎn)向高科技競爭，是未來的一個(gè)趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值，高科技水平已11、成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。一個(gè)企業(yè)只有保持較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力，不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。3.3.2、品牌競爭買方市場中，童裝同質(zhì)化現(xiàn)象將越來越嚴(yán)重。童裝同質(zhì)化，使同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以互相代替的。童裝不再*功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴，而是依*品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不可取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，在未來的發(fā)展趨勢中，12、營銷即傳播。建立良好的品牌意識(shí)及觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個(gè)很重要的因素。3.3.3、渠道競爭進(jìn)入買方市場后，將轉(zhuǎn)向市場與銷售驅(qū)動(dòng)，先建銷售網(wǎng)絡(luò)，再開工廠，渠道在市場中的地位將越來越重要，營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。產(chǎn)品有生命周期，但營銷網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期，可以長久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)對(duì)市場的變化做出快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。3.3.4、管理競爭一個(gè)企業(yè)憑著一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場，但未來已不太可能了。企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量13、經(jīng)營轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代的到來使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。 時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。3.3.5、創(chuàng)新競爭進(jìn)入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對(duì)過剩現(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給，是簡單重復(fù)的供應(yīng)。產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)。3.3.6、人力資源競爭物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，是又一個(gè)發(fā)展趨勢。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的14、管理將成為競爭焦點(diǎn)。通過以上市場競爭因素的闡發(fā)，我們能看到目前童裝市場的競爭開始逐步增大，但是我們相信伊思貝得同樣具有競爭力，伊思貝得是東渡紡織集團(tuán)旗下的童裝品牌，渠道、管理、人力資源都可以借用東渡多年的經(jīng)驗(yàn)，且伊思貝得也是一個(gè)十分有創(chuàng)意的品牌，另外，伊思貝得在童裝市場中的口碑也十分好，所以在我們的競爭闡發(fā)中，雖然 童裝市場的競爭仍在增大，但是我們認(rèn)為伊思貝得是一個(gè)十分有競爭力的品牌。3.4、對(duì)標(biāo)研究（主要競爭對(duì)手闡發(fā)）隨著加入競爭的品牌數(shù)量急劇增加，童裝文化漸漸的浮出了水面。雖然“伊思貝得”進(jìn)入國內(nèi)童裝市場的時(shí)間不長，但市場反響卻非常好，其他童裝品牌帶來的影響也是存在的。2010年是童裝行業(yè)15、的一場新改革，各大童裝品牌紛紛打出標(biāo)新立異的旗號(hào)來吸引消費(fèi)者的眼球，從款式競爭，到高技術(shù)競爭，但這所有的一切都建立在高成本的體制下，最終為這“有償價(jià)值”買單的還是消費(fèi)者本人。 四、營銷策略 4.1、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。 4.2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 4.2.1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 4.2.2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 4.2.3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是16、否買衣服或者買較少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4.2.4、方法： （1）初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下次來店的可能性。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。 （3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張金卡 （4）不定期打折促銷，處理滯銷款的同時(shí)拉攏人氣。 五、17、店鋪鋪陳列 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。 5.1、陳列前題：5.1.1、重點(diǎn)：顧客進(jìn)專柜后視線最容易看到的、抓到的地點(diǎn)，是櫥窗展示柜、壁柜（高柜） 的中心點(diǎn)，也是我們?cè)谧鲫惲袝r(shí)要注重的地方（集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾來制造氣氛，集中顧客的視線）。5.1.2、舒適：商品在貨架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和視覺上的影響力能 達(dá)到均衡的效果。 5.2、陳18、列要素： 5.2.1、賣場從整體上給顧客的視觀感覺要清晰明了，陳列分區(qū)次序：男女童貨品要分區(qū)陳列、按貨品系列成套陳列。 5.2.2、新款置于高柜和主通道等顯眼位置，并貼上“新款推薦”的標(biāo)牌。 5.2.3、至少每兩周進(jìn)行一次賣場調(diào)整（如銷售好則可不用做大的調(diào)整，只需將重點(diǎn)展示區(qū)的系列進(jìn)行調(diào)換；如銷售較弱則需要進(jìn)行大的調(diào)整，如男女童陳列區(qū)互換，賣場系列整體調(diào)換等），每天需根據(jù)季節(jié)及銷售、庫存情況進(jìn)行小調(diào)（如夏季天氣涼爽時(shí)將中袖的衣服掛至重點(diǎn)展示區(qū)處或掛鉤的最前端，天氣炎熱時(shí)則將背心等應(yīng)季服裝調(diào)整至掛鉤最前端或重點(diǎn)區(qū)），量大的貨品做重點(diǎn)陳列，嚴(yán)重?cái)嗌啻a的貨品則放至花車內(nèi)或陳列于斷色斷碼貨品陳列專19、區(qū)，也可收倉或與區(qū)域主管協(xié)商調(diào)至其它店鋪。5.2.4、每周至少調(diào)整一至二次地臺(tái)、櫥窗的模特展示，將新到貨品或重點(diǎn)貨品、主題貨品展示出來，戶外櫥窗至少每周要調(diào)換一次模特服裝，每月調(diào)換一次陳列主題。5.2.5、展示當(dāng)季的主要顏色，注意色彩的協(xié)調(diào)性。六、投資與回報(bào)6.1、財(cái)務(wù)計(jì)劃 房租：3000-6000元/月，付6壓1約30000元 轉(zhuǎn)讓費(fèi)+裝修：約20000+20000=40000元 鋪貨：30000 日常費(fèi)用：1000元/月（水電寬帶費(fèi)+其他） 店員2名：底薪800+補(bǔ)貼200=1000元，共2000元 經(jīng)理：節(jié)省開支自己擔(dān)當(dāng)（投資合作者皆有工資，只投資不工作只有分紅） 合計(jì)：初期一次性投入房20、租（加押金）30000元+轉(zhuǎn)讓費(fèi)裝修費(fèi)40000元+鋪貨30000=100000元 每日花銷：6000/30=2006.2、市場分析 可行性收入：每分鐘人流量約30-100，取中間值流量為每分鐘50人，每50人中有1人進(jìn)店（即1分鐘進(jìn)店1人），進(jìn)店顧客每60人中有1人購買（即每小時(shí)出售1件），每件衣服售價(jià)為50-200元，取較小值130元/件，營業(yè)時(shí)間按10：00-21：00算，每天出售11件，毛利約1430元。按服裝最低利潤20%-50%，取中間值30%來算，每天毛利約495元，減免200元，每天純利295元，則每月收益8850元。除去2個(gè)月淡季，每年收益約9萬元可行性結(jié)論：2年內(nèi)可收回投資，以后每年利潤在9萬左右 本資料由三個(gè)皮匠管理資源文庫整理收集（網(wǎng)址：）