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定稿味千拉面合作加盟指引手冊DOC來自word版
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1、 中國管理資訊網(wǎng)味 千 拉 面品牌簡介1“味千拉面”日本“味千拉面”創(chuàng)始于1968年,發(fā)源地在日本九州半島的熊本縣。創(chuàng)店伊始,就賦予了它“良心品質(zhì),源自味千”的使命。其采用的白湯,是用精選的豬大骨、各類魚骨經(jīng)長時間熬燉而成。其內(nèi)在含有大量的“軟骨素”,對人體的骨骼鈣質(zhì)有著極佳的補充。在“味千”,“技術(shù)壟斷”做得天衣無縫。長期以來,“味千”只允許代理直營,而決不接受加盟請求,所有直營店只能使用從日本運來的面湯,即便是公司的高層管理人員,也休想接觸到面湯的配方,這就從根本上切斷了另起爐灶和技術(shù)“轉(zhuǎn)讓”的路徑。屬于價格不貴的日本快餐。味千拉面在亞洲開設(shè)了近500多家絕佳品質(zhì)的 連鎖餐廳(截止6年4月2、日)2、“味千拉面”中國“味千拉面”品牌,是上海領(lǐng)先餐飲管理有限公司(香港獨資企業(yè))在中國(含香港)成功運營的系列特許經(jīng)營餐飲品牌之一。對味千拉面從“日式餐飲”至“健康餐飲”,突出“味千拉面,健康餐飲”差異化定位,以人們對“味千拉面”的認(rèn)知入手,進(jìn)行品牌概念再次定位,從而區(qū)分競爭品牌,樹立本企業(yè)的品牌形象。 “味千拉面”于1996年月日,進(jìn)軍香港開設(shè)第一家分店。年月日,在深圳市開設(shè)了中國大陸第一家店。年月日進(jìn)軍上海,開設(shè)了上海第一家店味千拉面淮海店。味千目前在內(nèi)地已經(jīng)有144家店,公司計劃今年要發(fā)展到200家,2008年發(fā)展到328家。除了機(jī)場店以外,味千(中國)的門店均為直營。隨著公司管理系3、統(tǒng)的建設(shè)和完善,“味千拉面”品牌直營的連鎖餐廳在廣州、深圳、上海、大連、福州、杭州、南京、青島、煙臺、重慶等地區(qū)相繼開設(shè)。3、企業(yè)文化服務(wù)理念健康第一 良心品質(zhì) 我們追求的服務(wù):視顧客健康第一,用良心打造味千品質(zhì)!八字方針勤奮 專業(yè) 誠信 謙和經(jīng)營宗旨現(xiàn)場管理 環(huán)境清潔 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 產(chǎn)品品質(zhì)市場價值 現(xiàn)場管理:公司力求從原料到成品均以最佳品質(zhì)呈現(xiàn)給顧客。公司提倡各級管理層和員工最大限度地在營運第一線去解決問題,為內(nèi)、外部顧客提供百分之百滿意的服務(wù)。環(huán)境清潔:以清潔、衛(wèi)生的就餐環(huán)境吸引顧客,是每一位員工盡最大的努力必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)質(zhì)服務(wù):根據(jù)顧客需要,提供快捷和禮貌的服務(wù)。在這個世界里微笑服務(wù)和4、呈上最好的食品一樣能召回顧客。請記住:顧客是我們最重要的因素。產(chǎn)品品質(zhì):公司是以其產(chǎn)品的質(zhì)量著稱于世的,尤其獨特的是我們的產(chǎn)品有著最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),且保持著非常合理的價格;公司選用上乘原料,嚴(yán)謹(jǐn)配方,但這一切缺少了你的幫助,將付之東流。請牢記:隨時檢查你所制作的或?qū)⒎?wù)顧客的食品,如果它們不符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),請報告你的主管,千萬別賣給客戶。保證品質(zhì)的另一關(guān)鍵是“愛心、留心、小心”。如果食品被弄碎了或處理不當(dāng),那么一切努力將前功盡棄。敬請以“愛心”、“留心”和“小心”的態(tài)度對所有食品。市場價值:味千拉面餐廳以舒適、宜人的環(huán)境、以合理的價格為每位顧客提供高質(zhì)量的飲食服務(wù),令您感到物有所值!味千拉面5、2006年銷售業(yè)績目前該集團(tuán)的餐廳組合中共有122間味千連鎖餐廳,其中我國擁有及管理92間,管理但不擁有24間,擁有但不管理3間,3間則為特殊餐廳。122間餐廳中有32間設(shè)于上海,12間設(shè)于深圳,8間設(shè)于北京,51間設(shè)于內(nèi)地其他地區(qū),19間設(shè)于香港、臺灣截至2006年9月30日,味千(中國)2006年9個月的營業(yè)額為43773.5萬元,毛利27537.3萬元。平均每家店面銷售額3587991.8萬元,(19月銷售額)平均每月銷售398665.756萬元,每月每間店毛利250795.082萬元。(香港上市前經(jīng)會計審核公布數(shù)據(jù))味千拉面的營業(yè)額每年以4550的速度增長,而2005年味千拉面的營業(yè)額6、就達(dá)到了 5.8 億元。2004年全國餐飲行業(yè)排名中,味千拉面排名在第31位,合作形式:(股權(quán)按照投資額另定)中國快餐連鎖的市場特點。快餐連鎖業(yè)分為西式快餐連鎖業(yè),中式快餐連鎖業(yè)。西式快餐,典型的有“肯德雞”、“麥當(dāng)勞”;中式快餐,典型的有“吉祥餛鈍”、“大娘水餃”、“永和大王”等。由于西式快餐“肯德雞”、“麥當(dāng)勞”在國外已經(jīng)成為垃圾食品,不利于人體健康發(fā)展,而中國傳統(tǒng)快餐規(guī)模小,沒有特色等,使擁有九州“白湯之雄”的“味千拉面”日式快餐進(jìn)入中國市場,有了一個很大的機(jī)會。1998年,“味千拉面”日式快餐,在中國上海市場介入,給上海快餐連鎖注入了新鮮血液。通過短短45年時間,“味千拉面”形成了以上7、海為總部,深圳、香港、江浙等地400多家全國快餐連鎖規(guī)模。“味千拉面”在顧客心目中,特別是年輕時尚的顧客心目中,已經(jīng)形成了一定的品牌知名度。“味千拉面”新店籌備預(yù)算投資預(yù)算表預(yù)測每天營業(yè)額(750010000)元 預(yù)測每天銷量拉面占42%/定食占32%/壽司水吧占24% 固定設(shè)備費用投資項目費用/元 裝修:200000.00 (300元/平方)廚具:80000.00 餐具:20000.00 廣告:5000.00 空調(diào):30000.00店租/月:20000.00 材料:(日式餐料/中式餐料)60000.00 餐桌椅:40(套)/1200 50000.00 雜資:(餐牌、裝飾品)20000.00 8、流動資金:100000.00合計: 585000.00 (不包括店面轉(zhuǎn)讓費和押金)折舊月/周期 1100.00 每天折舊費 35.20 折舊費/碗 注:餐飲折舊按三年來算。 房租、水電、工資、管理費用 項目 費用/月/元 人工 20000.00 店租 20000.00 廣告 3000.00 水電 1800.00 燃?xì)?3000.00 中式餐料 35000.00 日式餐料 29000.00 工商 2000.00 治安管理費 300.00 環(huán)保衛(wèi)生費 600.00 合計: 單品成本核算煎餃 材料 名稱 重量(克) 成本金額(元) 肉 餃餡 25 1.2 餃皮 5 0.2 其它 配料1 餃子 25克9、/個/6個 2.4 配料2 豬肉 1.2 配料3 包菜 0.3 配料4 韭菜 0.2 配料5 調(diào)味料 0.2 配料6 餃皮 5克/個 0.3/份 每碗材料成本合計: 2.4 每碗設(shè)備折舊費: 每碗日其它費用: 每份合計總成本:2.4元 開店前的管理作業(yè)基本程序開店前的管理作業(yè)基本程序 硬件部分 軟件部分 A。店面工程進(jìn)度管理 B。主要運作計劃 1,開店尋址; 1,店面選址談判 2,目標(biāo)店面的效益評估,可行性分析; 2,公司餐廳證照申辦 3,簽約 3,籌備人員招募 4,基地測量 4,菜單價位的擬定 5,設(shè)計工程方式 5,廚房設(shè)備的選用 6,材料標(biāo)準(zhǔn),預(yù)算編制 6,設(shè)計師的選定 7,設(shè)計效果圖簡報10、,規(guī)劃部 7,水質(zhì)的測試 8,裝修簡報,消防,衛(wèi)生環(huán)保; 8,室內(nèi)外設(shè)計構(gòu)想 9工程圖 9,員工制服設(shè)計制作 10,裝修公司擬訂,議價,簽約; 10,宣傳促銷計劃的擬訂 11,施工申報 11,食品原料,規(guī)格,供應(yīng)商 12,開工 12,建筑材料規(guī)范樣品 13,天然氣,水,電,保安,電話; 13,包裝材料選定,制作; 14,工商部門登記 14,產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定 15,開店前簡介 15,內(nèi)外場服務(wù)流程 16,廚具安裝,定位 16,店規(guī)人事管理規(guī)章 17,招牌,桌椅定位 17,產(chǎn)品營業(yè)額構(gòu)價 18,清潔,交店 18,營運分析,表格建立 19,取得消;衛(wèi);環(huán)許可證,開幕 19,財務(wù)制度,付款制度 20,11、取得營業(yè)執(zhí)照 20,管理和服務(wù)員招聘 21,驗收 21,新進(jìn)人員的培訓(xùn) 22結(jié)算 22,試營業(yè)和正式營運 “味千拉面”店投資與收益簡單計算NO: 1 一.投資 1.房租: 建立日式快餐店的適宜面積在150m2_200m2以內(nèi),房租租金應(yīng)控制在20萬 元人民幣以內(nèi)(年租金).(即:20萬/330日=606元/日)(如果人員流動特別大,位 置特別好的地點租金可適當(dāng)提高,以年租金不超過30萬人民幣為限.(即: 30萬/330日=909元/日)房屋最好是一層,不要含2層. 2.房屋裝修: 預(yù)算價格: 400元/m2, 600元/m2, 800元/m2, 1000元/m2 裝修費用包括內(nèi)容: 店的門,窗12、,內(nèi)墻,外墻,天棚,地面,廁所,明廚房,后廚房, 更衣室,倉庫,辦公室. 預(yù)算 800元/m2*200m2=16萬元. 3.廚房設(shè)備: 預(yù)算價格: 8萬元人民幣以內(nèi). 4.餐食用具: 預(yù)算價格: 3萬元人民幣以內(nèi).考慮中檔食具. 5.餐臺(桌,椅) 預(yù)算價格: 4萬元人民幣以內(nèi). 6.其它費用: (1)員工工作服,廚師工作服,鞋,帽等. (2)店內(nèi)用品,如電視,音響,收銀機(jī),裝飾品等. 預(yù)算價格: 3萬元人民幣. 7.保藏,展示設(shè)備: 冷藏柜,冷凍柜等. 預(yù)算價格: 2萬元人民幣. 8.日常消耗費用: (1) 液化氣: 120元/日,按100元/個液化氣罐計. (2) 水: 4元/噸,按每日消13、耗8噸水計,32元/日. (3)電: 1.40元/度, 按每日消耗100度電,1 40元/日. 9.員工工資: 可以按1人/10m2估算20人. 員工工資平均在500-700元/月,每月1.5萬元,每日500元人民幣. NO: 2 投資概算: (1)房租: 20萬元/年,每日606元. (2)固定投入: 2+3+4+5+6+7=36萬元(最高值), 按3年折舊,12萬元/年,每日328元. (3)消耗費用: 8+9=792元/日. (1)+(2)+(3)=1726元/日 二.銷售成本 菜單明細(xì)見附頁3. 平均菜單材料費控制在40%30%.例如: 品名 材料費(元) 售價(元) 固定成本百分比 14、味千拉面 4.00 15.00 26% 筍尖叉燒拉面 4.75 18.00 27% 注: 材料費的計算可參考味千食品的銷售企畫書的內(nèi)容,平均毛利率在 65%左右. 店的盈虧平衡點是每日銷售額在: 營業(yè)額-35%營業(yè)額=毛利 營業(yè)額=固定費用/1-變動成本=606+328+792/1-35%=2195元 日銷售額在2195元以上時才能有利益. 人均定位消費在2040元之間,此次上市的味千中國在中國和香港一共擁有104家門店(截至2006年三季度),2006年1-9月銷售收入4.38億港元,凈利潤1.12億港元,平均一家門店年凈利潤107萬港元。國內(nèi)每家門店平均日營業(yè)額為100萬港幣,而香港門店平15、均日此次上市的味千中國在中國和香港一共擁有104家門店(截至2006年三季度),2006年1-9月銷售收入4.38億港元,凈利潤1.12億港元,平均一家門店年凈利潤107萬港元。國內(nèi)每家門店平均日營業(yè)額為100萬港幣,而香港門店平均日營業(yè)額僅為40萬港幣,我查了門店的資料,國內(nèi)和香港門店的面積都是差不多的,我想,香港也是個人口密度和生活節(jié)奏很高的地方,為什么港店的日均銷售要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于國內(nèi)此再來看看味千的利潤率的情況,這個大家都是比較關(guān)心的,hoho。味千中國的銷售毛利為62.7%,租金占銷售額的比例為17%,2006年1-9月公司的凈利率為25.57%。在公司費用中,1-9月的銷售及分銷成本為1.14億港幣,我個人覺得這塊是比較有水分的。乍看味千拉面的報表,我發(fā)現(xiàn)他的盈利能力一般,但是細(xì)想一下,里面還有有些蹊蹺的。大家平時吃味千的時候一般不會要發(fā)票,這就造成了很多稅外收入,簡單的說就是味千收入大了但是少繳營業(yè)稅了,這就意味著味千拉面擁有一個它可以自由支配的小金庫,也就意味著味千對入賬銷售收入額的控制力很強,也許有一天我們發(fā)現(xiàn)她的主營業(yè)務(wù)增長了50%,說不定就是她將一些稅外的銷售做了進(jìn)來,代價就是稍微納些營業(yè)稅而已:)。 中國管理資訊網(wǎng)
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