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1、艾瑞美時尚發飾品加盟管理及專賣店選址手冊一、艾瑞美加盟條件單店加盟商的條件1 具有合法的營業執照，稅務登記證；2 熟悉時尚品牌經營運作，理解并接受艾瑞美品牌經營管理模式；3 有渴望成功的熱情，有勇于開拓創新、吃苦耐勞的精神；4 有致力于同中高端假發品牌長期共同發展的理想；5 具有良好的商業信譽，投資和風險意識，較廣闊的人脈關系；6 具備一定資金實力（專賣店預計前期投資20至40萬，商場店中店20至30萬），單店的加盟費為2萬元，品牌保證金為1萬元（保證金在合同終止后根據違約情況不計利息退還）；7 對于一個加盟商需要開設幾個加盟店，需要另交納加盟費和保證金。城市獨家代理商的條件1 具備上述單店加2、盟商的前五條要求；2 具備區域市場規劃和開發能力，當年完成基本開店數量（包括商場店中店和專賣店）并具備一定的資金實力。3 具有扶持加盟店成長的意識和能力；4 正確傳達總部各項方針政策，執行總部計劃和安排；5 有固定的、形象好的辦公場所；6 各級城市總代理的保證金為全年進貨金額的 2% （保證金在合同終止后根據違約情況不計利息退還）。特別說明：單店加盟商是指在沒有城市獨家代理商的條件實行的招商政策。二、加盟政策支持1 強勢三維立體廣告支持艾瑞美品牌系列，將會根據各個加盟商地區實際狀況，有選擇性在地方衛視、地方優勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型時尚展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場3、提供有力的支持；并統籌全國性的營銷傳播推廣工作，區域性的廣告計劃促銷計劃與各區域代理、加盟商協商擬定；通過網絡、平面、戶外、電視持續投資，幫助加盟商培養市場，一起將艾瑞美品牌做大。2 品牌形象支持公司授予經銷商、加盟商品牌使用權，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。提供全國統一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業培訓手冊、開業輔助資料、員工管理等；3 店鋪裝修支持提供國內一流的專賣店裝修模式，充分體現賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設計、施工圖，及裝修用料的有關詳細資料等；公司對于能夠達到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補貼支持。如果經銷商隨訂貨量增加還可以同時享受4、進貨返點。4 店鋪輔貨支持公司按成本價提供店鋪開業所需一定規格及數量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業禮品等物品，并由艾瑞美免費統一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補貼優惠；5 運營培訓支持艾瑞美實行先進的連鎖加盟商業管理模式，設立專門的品牌經理管理制度，加盟專賣店享有整合終端營銷推廣扶持計劃。將提供完善的店長及員工專業必備知識輔助培訓，由培訓人員到場對加盟商及營業員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現代專業、先進的零售及服務管理經驗。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓班；6 貨品調配支持公5、司已經運作有成熟的科學合理先進物流配置系統，享有周密快捷的配送服務，能保證客戶貨源的及時到位與貨品相關信息的準確溝通；產品的配發，客戶訂單的產生嚴格按照公司經營策略，進行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場部根據全國市場的人文地理、消費差異，密切關注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時貨品交叉調配，降低庫存風險，此調配貨品不計算在合同的換貨率之內；7 產品研發支持 艾瑞美公司現有假發款式均系國際一流設計水平。同時公司設計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的品牌系列，開發符合市場的系列組合產品；公司獨創的目標人群消費場景式發型，將開啟假發行業的消費潮流。8 區域市場獨享公司總部制定嚴謹、周密的區域6、壁壘劃分政策，并運用有效的技術手段，使各區域代理、加盟商的利益獲得保障。9 訂貨優惠2010-2011年期間訂貨并繳納定金的客戶享受正常經銷商進貨價格上再打 9.5 折優惠，我們承諾：絕非復雜的返點數字游戲。10品牌加盟店店面陳列培訓普通的廣告傳播泛濫造成記憶銳減，而店面促銷是使產品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有“臨門一腳”的獨特魅力。因此，運用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓）使消費者在產品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經成為現代商品競逐的重點之一。11年度金牌營業員培訓計劃支持艾瑞美將協助各經銷商打造年度金牌營業員。因為我們相信：優秀的營業員是經銷商獲得利潤7、的最后也是關鍵的一環，也是貝諾斯（深圳）品牌共同盈利的一員，也是各專賣店的店長人才儲備與加盟店區域擴張人才保障策略。三、專賣店（專柜）選址原則及裝修要求周邊環境條件：1 商業氣氛濃厚、客流量較大、人氣旺的中高檔百貨商場及附近；2 知名度及客流量最佳的商業街（客流量需滿足目標顧客群特征）3 城市知名度高的時尚街（如北京三里屯、后海，南京1912，上海衡山路等）4 大規模高檔住宅區附近5 同類產品云集的商業中心專賣店條件：1 坐落于時尚街或百貨商場2 交通較便利3 商店可見度強，位置醒目 4 租金適度、租期不少于1年 5 格局若為長方型更佳6 專賣店面積不少于60平方米 ，商場專賣廳不少于 30 8、平方米 （根據情況不同可以有所調整） 7 櫥窗位置及寬度：面向街道，展示面寬8 周圍近期無城建規劃裝修原則總公司負責店面設計，并指定專業裝修公司施工，經銷商承擔加盟店的裝修成本費用。四、加盟流程1 經銷商店面選址及填妥申請表；2 公司區域經理到申請經銷商所在區域市場進行實地考察，并寫成詳細的分析報告，反饋給公司；3 公司營銷中心進行加盟資格評審；4 公司與經銷商簽訂專賣店經銷協議書，并頒發品牌特許經營證書及專賣店授權書；5 市場人員確定專賣店平面尺寸并確認，公司收到圖紙保證金后交設計部；6 設計部制作施工圖，設計部將施工圖交飾品部存檔；7 飾品部郵寄圖紙或傳真給經銷商，記錄經銷商聯系方式、開業9、時間；8 經銷商確認圖紙無誤后按施工圖紙進行裝修，公司市場部人員現場監理、驗收；9 廣告部跟蹤裝修進展情況 , 及時與經銷商溝通；10裝修完畢 , 經銷商及時與廣告部聯系制作配套廣告、飾品，飾品部門按標準配置賣場飾品；11根據經銷商要求進行開業策劃、開業；12總公司后續支持及營運指導。附件一： 專賣店選址評估表考察項目 店中店（專柜） 專賣店 其他 走訪時間走訪人專賣店選址信息城市省 市 區商場名稱商場地址商場檔次 高 中 低所處商圈商圈類型1商圈檔次： 高 中 低2集中銷售的商品類型 客流情況1是否為主要人流量區： 是 否 2集中的消費群體類型： 3集中的消費群體能力： 周邊配套1是否有直達10、地鐵或公交直達： 是 否 2餐飲、娛樂設施是否完善： 是 否 3鄰近的生活區或寫字樓： 商場布局1 各樓層銷售品類： 2 商場已有品牌： 3 是否已有同類商品銷售，是什么： 是 否商場租用方式 月租 年租 聯營 其他 可租用樓層周邊品牌可租用面積預計裝修費用預計月銷售額預計年銷售額綜合評價領導意見附件二：品牌加盟選址及市場評估表 填寫日期 公司名稱：目前經營中商場/專賣店：擬開設加盟店的城市情況 地區 商場/專賣店 總面積(平方公里) 市區總面積(平方公里) 總人口 流動人口 市區人口 平均月收入/人 擬開設加盟店的基本情況 考察項目 店中店（專柜） 專賣店 是否在商業區 是 否 是 否客流量 主要人流量區 主要人流量區 主要車流量區 主要車流量區商場的主要銷售樓層 專賣店的繁華地段實用面積 商場扣點月租金裝修費 其它費用管理人員 自己管理 招聘 其它（請注明）首期投入資金額 后期活動資金預計均月銷售額 預計年銷售額當地同類品牌調查資料 品牌名稱所處商場名稱已開店鋪數量月營業額加盟發展計劃及其它