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1、9-12月策略執行提案 中信新城重裝上陣 中信新城 瀟湘第一城 part3.如何執行？ 本次提案解決以下問題 part1.住宅接下來推廣怎么走？ part2.國際街區如何推廣？ part1.住宅接下來推廣怎么走？ 時下， 二期銷售不溫不火地進行， 一期銷售慢步前行。 面對金九銀十前后更加激烈的市場競爭， 我們必須再一次站在項目整體之上， 對所有問題進行一個全盤思考。 問題表象 同樣的產品，價格更高。 客戶群受到擠壓，銷售緩慢。 09年上半年成交客戶月收入 近兩周成交客戶月收入 數據來源合富輝煌 成交客戶經濟能力變化 從圖表數據中我們可以看出 價格調整之后，成交客戶家 庭月收入有明顯的提升，淘 2、汰部分低收入客戶。 事實亦是如此 這批客戶不是廣告推廣中所要爭取的 目標客戶，因為價格是影響其購買決 策的主要因素。被淘汰也是大盤客戶 走向的趨勢。接下來廣告推廣中目標 客戶群體經濟能力將有所提升，所在 區域將向主城區延伸，以吸引更多有 實際購買能力目標客群完成客戶升級。 分析問題 當前在售產品（一期、二期），所吸引的人 群以兩口之家（首次臵業）三口之家（換房客） 為主，臵業目的多為自住，部分投資客。 而越是消費力不勝雄厚的自住客， 對生活便利的要求和配套設施的依賴就越大。 但是， 目前項目很明顯的缺陷就是配套缺失，造成居住的不便利。 “4000左右的價格，加些錢就可以買到更方便的房子。” “3、幾年后這里就很便利了” “幾年后靠近市里的位臵就更繁華了，我沒理由守著你。” 目標客戶群對本案心理價值預期低于實際價格 問題本質 當前，配套缺失導致居住不便利是項目劣勢， 這不是宣傳教育就可以改變消費者的認知。 廣告要做的， 是在此利益缺失的情況下給到他們別的利益， 引導他們自我說服， 以此實現對負面因素的弱化和規避。 別的利益？說產品嗎？ 消費者選房路徑：從區域到社區到產品。 單說產品是原地踏步，在產品仍不具備 “第一眼看上去就好”的情況下， 強調再多也只是事倍功半。 瀟湘第一城？ 瀟湘第一城將中信新城的市場地位 準確表達，并在前期推廣中贏得了 市場廣泛的認可。但它只是一個定 位，不是針對消費者的購買利益， 一個區別于其他項目的利益。 需要將其轉化形成購買利益給到 消費者。 生活 中心 時尚 軸心 精英 之心 居住 中心 瀟湘第一城之利益體系：瀟湘第一城之利益體系： 安逸的居住環境，更科