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購物中心選擇主力店的戰略（4頁）.doc

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上傳人：房地****巧和... 編號：129506 2021-05-16 4頁 17KB

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1、據有關資料統計，我國 40 多個大中城市每年新增購物中心數量約 100 家。如此眾多的購物中心投入市場，但品牌主力店的數量卻很有限，因此，不少商業地產購物中心項目不惜犧牲自身利益，甚至犧牲其他中小店鋪的利益，來換取主力店進駐，將最好的黃金位置 “無私奉獻”給了這些主力店，這也為購物中心后期“去主力店化”埋下了隱患。由于主力商店已經是市場的強勢品牌，在多年的運營實踐中已經形成了自己的標準化管理體系，它們也并沒有把自己當成購物中心的一份子來經營。因此，國內大多數主力店基本呈現出一種與購物中心完全沒有關系的經營個體的業態。作為購物中心最主要的承租商，主力店與開發商項目運營的矛盾越來越突2、出。購物中心的開發商或運營商究竟該如何科學地選擇符合自身差異化定位與經營特色的主力店，便愈加引人關注。選擇主力店先看定位選擇主力店先看定位選擇主力店要注意項目所處的城市、區域、地區的市場因素，例如百貨商店不適合定位于社區型購物中心的主力店，而區域性的購物中心一般應選擇大賣場、百貨店為主力店；一二線城市成熟商圈中的購物中心多以年輕時尚或高檔精品的主題來選擇主力店的定位，而城市新興商圈或郊區中的購物中心項目則多以家庭娛樂、和生活配套的主題來選擇主力店的定位。主力店的選擇本身就是項目市場定位的直接表現，不同的主力店代表著完全不同的項目定位。因此，在引進主力店前，首先必須要明確購物3、中心的定位主題，根據該定位確定需要什么類型和檔次的主力店來支撐，是否需要組合幾家主力店滿足一站式消費，以及該主力店的客流是否能被其他店鋪共享。不同的主力店對物業設施都有著不同的軟硬件要求，如荷載、高度、卸貨、進深、面寬等。比如：建材超市要求荷載 4 噸，普通超市和書店為 1 噸，普通百貨荷載為 500 公斤；物業層方面，生活超市層高 5 米、倉儲超市一般為 9 米，電影院則會要求為 10 米。因此，只有先認真測評項目的定位和物業條件是否與選擇的主力店匹配，以及進行技術對接，才能成功引進購物中心所需要的主力店。此外，要特別注意的是，在選擇與引進主力店的過程中，如果利益過多傾向于主力店，項目的其他部分不能受益于主力店，主力店的作用就喪失了，項目失敗的風險也將大大提高，并且最終可能殃及主力店自身。而利益若過多傾向于購物中心運營商，對主力店的經營又不利，最終也會導致主力店經營

購物中心主力店招商對接合同及流程管理指引辦法（共4套打包）購物中心主力店招商對接合同及流程管理指引辦法（共4套打包）

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