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店面營銷的26種方式（3頁）.doc

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上傳人：房地****巧和... 編號：129562 2021-05-16 3頁 16KB

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1、1. 產品折價讓利產品折價讓利要點：直接價格折扣要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價分析：損失利潤，惡性競價 2. 贈品銷售贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售；保證質量，檔次符合，對象符合要點：提供附加贈品，搭配銷售；保證質量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱實例：買手機，送拉桿箱分析：讓顧客覺得占便宜分析：讓顧客覺得占便宜 3. 現金返還現金返還要點：購買成交，返還現金要點：購買成交，返還現金實例：購買實例：購買 200 元，返還元，返還 50 元元分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險分析：收支兩條線，稅費規避2、，經手風險 4. 憑證優惠憑證優惠要點：憑券憑票憑證優惠要點：憑券憑票憑證優惠實例：肯德基憑票優惠實例：肯德基憑票優惠分析：發放控制，有效期限，優惠幅度，實際價值分析：發放控制，有效期限，優惠幅度，實際價值 5. 集點購買集點購買要點：達到積分或數量，兌換或優惠要點：達到積分或數量，兌換或優惠實例：集實例：集 12 個瓶蓋送一瓶酒個瓶蓋送一瓶酒分析：快速消費品（好集，不要分析：快速消費品（好集，不要太難）太難） 6. 聯合促銷聯合促銷要點：直接價格折扣要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷酒店和旅行社酒店和旅行社分析：互惠原則，目3、標對象統一分析：互惠原則，目標對象統一 7. 免費試用免費試用要點：提供試用產品要點：提供試用產品實例：化妝品試用裝實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接手，消費體驗，直觀感受分析：嘗試接手，消費體驗，直觀感受 8. 抽獎銷售抽獎銷售要點：購買參與抽獎，現場或者集中開獎要點：購買參與抽獎，現場或者集中開獎實例：推介會的時候有抽獎環節實例：推介會的時候有抽獎環節中興助你看奧運中興助你看奧運分析：普及面廣的話中獎率要低！分析：普及面廣的話中獎率要低！可信度要高、公正度要強！可信度要高、公正度要強！ 9. 有獎參與有獎參與要點：設置活動，參與有獎要點：設置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎分析：針對有購買動機或無購買動機的顧客都可以分析：針對有購買動機或無購買動機的顧客都可以 10. 游戲參與游戲參與要

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