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1、銷售部銷售部部長1基本情況：崗位名稱部長崗位編號所屬部門銷售部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成公司銷售目標，在營銷副總的領導下，制定本部門年度和月度工作計劃，按月分解市場營銷部全年銷售任務，并督察其執(zhí)行情況，加強與采購、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門的溝通協(xié)調(diào)，確保全年銷售任務如期完成。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）制定本部門年度和月度工作計劃，根據(jù)公司全年銷售任務，負責將各營銷部全年任務按月分解，并督察其執(zhí)行情況，并確保全年銷售任務的完成。2）加強與采購、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門的溝通協(xié)調(diào)，做好產(chǎn)銷平衡，督促各營銷部計劃,將計劃在規(guī)定的時間內(nèi)傳送到相關部門,確保計劃的準確性達到公司要求。3）組織編2、報產(chǎn)品銷售情況表和各種統(tǒng)計表，嚴格把好開票關。4）負責營銷公司各種文件的收發(fā)、歸檔管理，及時傳達文件精神，確保各營銷部對公司各項決定（政策）的及時了解并貫徹執(zhí)行。5）協(xié)助市場部抓好營銷管理考評工作，確保考評的公平、公正。6）負責抓好銷售人員的各種培訓，提高職工素質(zhì)。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：部門內(nèi)部工作分配的決策權(quán)監(jiān)督權(quán)限：督促檢查各營銷部任務的執(zhí)行情況，對所屬人員的考核、激勵實施監(jiān)督權(quán)建議權(quán)限：銷售政策、目標制定的建議權(quán)，部門內(nèi)部人員的調(diào)動任免建議權(quán)5工作聯(lián)系：公司外部相關單位：各區(qū)域市場經(jīng)銷商部門內(nèi)部相關崗位：部門內(nèi)所有崗位公司內(nèi)部相關部門及崗位：公司領導、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量等各職能部門負責人、3、各市場營銷部直接上級：總經(jīng)理、分管副總本崗位直接下級：副部長、各市場營銷部經(jīng)理6任職資格：教育背景：本科或同等學歷以上，企業(yè)管理或營銷等相關專業(yè)工作經(jīng)驗：5年以上相關工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗知識技能：一定的文字組織能力，精通市場營銷知識，掌握企業(yè)管理的基本知識，熟練使用辦公軟件個人素質(zhì)：溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力，責任心，能承受較大的工作壓力從業(yè)資格：經(jīng)濟類中級職稱工作環(huán)境：經(jīng)常出差、室內(nèi)部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：銷售部副部長1基本情況：崗位名稱副部長崗位編號所屬部門銷售部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成公司銷售目標，在銷售部長的領導下，做好銷售部內(nèi)勤工作,4、確保一線業(yè)務員有一個良好的后勤保障,領導決策有準確、可靠的數(shù)據(jù)信息支持。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）草擬本部門年度和月度工作計劃，負責每月在規(guī)定期限內(nèi)制定下月的銷售計劃。2）加強與采購、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門的溝通協(xié)調(diào)，做好產(chǎn)銷平衡，督促各營銷部計劃,將計劃在規(guī)定的時間內(nèi)傳送到相關部門,確保計劃的準確性達到公司要求。3）負責銷售大樓環(huán)境衛(wèi)生管理，督促所駐大樓各部門文明辦公，負責營銷公司陳列室的管理工作，確保陳列室衛(wèi)生良好及產(chǎn)品的美觀整潔。4）負責組織編報產(chǎn)品銷售情況表和各種統(tǒng)計表，保證數(shù)據(jù)準確、及時，嚴格把好開票關。5）負責營銷公司各種文件的收發(fā)、歸檔管理，及時傳達文件精神，確保各營銷5、部對公司各項政策的及時了解并貫徹執(zhí)行。6）負責抓好銷售人員的各種培訓，提高銷售人員的素質(zhì)。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：銷售大樓各部門文明辦公、衛(wèi)生管理處罰的決策權(quán)監(jiān)督權(quán)限：對所屬人員工作的考核和檢查權(quán)，各市場營銷部計劃執(zhí)行的檢查監(jiān)督權(quán)建議權(quán)限：部門內(nèi)部人員的調(diào)動任免建議權(quán)5工作聯(lián)系：公司外部相關單位：各區(qū)域市場經(jīng)銷商部門內(nèi)部相關崗位：無公司內(nèi)部相關部門及崗位：公司領導、各職能部門、各市場營銷部直接上級：部長本崗位直接下級：開票員、計劃員、統(tǒng)計員、儲運員、內(nèi)勤6任職資格：教育背景：本科或同等學歷以上，企業(yè)管理或營銷等相關專業(yè)工作經(jīng)驗：3年以上相關工作經(jīng)驗，2年以上管理工作經(jīng)驗知識技能：文字組織能力，市6、場營銷知識，掌握企業(yè)管理的基本知識，熟練使用辦公軟件個人素質(zhì)：溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力，責任新強，能承受較大的工作壓力從業(yè)資格：經(jīng)濟類中級職稱工作環(huán)境：室內(nèi)部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：開票員1基本情況：崗位名稱開票員崗位編號所屬部門銷售部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成部門工作計劃，在銷售副部長的領導下，按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則,把好開票關,確保開票品種、單價準確無誤。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）負責各營銷部的開票業(yè)務，確保開票品種、單價準確無誤，并且現(xiàn)款現(xiàn)貨，特殊情況按副總以上領導批條、指示辦理。2）負責驗收各市場營銷部的收貨憑證。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：無監(jiān)7、督權(quán)限：對各市場營銷部及時收回經(jīng)銷商收貨憑證有監(jiān)督權(quán)建議權(quán)限：部門內(nèi)部業(yè)務流程優(yōu)化的建議權(quán)5工作聯(lián)系：部門內(nèi)部相關崗位：部長、統(tǒng)計員、計劃員公司內(nèi)部相關部門及崗位：公司領導、各營銷部經(jīng)理、業(yè)務員直接上級：副部長公司外部相關單位：無本崗位直接下級：無6任職資格：教育背景：高中或同等學歷以上工作經(jīng)驗：1年以上相關工作經(jīng)驗知識技能：了解市場營銷知識，掌握一定的財會知識，熟悉使用辦公軟件個人素質(zhì)：誠信正直、敬業(yè)負責、能承受一定工作壓力從業(yè)資格：無工作環(huán)境：經(jīng)常出差部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：統(tǒng)計員1基本情況：崗位名稱統(tǒng)計員崗位編號所屬部門銷售部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成部門工作8、計劃，在銷售副部長的領導下，做好發(fā)貨統(tǒng)計工作，確保領導的決策有準確、可靠的數(shù)據(jù)信息支持。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）將每天發(fā)貨申請單輸入微機并匯成發(fā)貨明細帳，編制發(fā)貨日報表、月報表、周報表，確保數(shù)據(jù)準確并及時報送相關領導。2）每月做出去年同期對比數(shù)據(jù)表、部分產(chǎn)品銷售情況表、均價表并打印交予分管領導。3）每月與各市場營銷部對帳。4）準確、及時報送領導所需的數(shù)據(jù)資料。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：無監(jiān)督權(quán)限：無建議權(quán)限：部門內(nèi)部業(yè)務流程優(yōu)化的建議權(quán)5工作聯(lián)系：部門內(nèi)部相關崗位：部長、開票員、計劃員公司內(nèi)部相關部門及崗位：公司領導、市場營銷部經(jīng)理、業(yè)務員直接上級：副部長公司外部相關單位：無本崗9、位直接下級：無6任職資格：教育背景：高中或同等學歷以上工作經(jīng)驗：2年以上相關工作經(jīng)驗知識技能：掌握一定財會和統(tǒng)計學知識，熟練使用辦公軟件個人素質(zhì)：溝通能力，誠信正直、敬業(yè)負責從業(yè)資格：無工作環(huán)境：室內(nèi)部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：計劃員1基本情況：崗位名稱計劃員崗位編號所屬部門銷售部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成部門工作計劃，在銷售副部長的領導下，確保銷售計劃（生產(chǎn)灌裝計劃）的及時、準確。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）督促各市場營銷部及時掌握市場需求情況，確保銷售計劃（生產(chǎn)灌裝計劃）的準確。2）負責將各市場營銷部的每月、每日銷售計劃（生產(chǎn)灌裝計劃）、追補銷售計劃（10、灌裝計劃）的歸類、匯總，審核后送生產(chǎn)部等相關部門。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：無監(jiān)督權(quán)限：監(jiān)督各市場營銷部生產(chǎn)灌裝計劃的準確性建議權(quán)限：部門內(nèi)部業(yè)務流程優(yōu)化的建議權(quán)5工作聯(lián)系：部門內(nèi)部相關崗位：部長、開票員公司內(nèi)部相關部門及崗位：生產(chǎn)部、各營銷部經(jīng)理、業(yè)務主管直接上級：副部長公司外部相關單位：無本崗位直接下級：無6任職資格：教育背景：高中或同等學歷以上工作經(jīng)驗：2年以上相關工作經(jīng)驗知識技能：了解市場營銷知識，掌握一定的企業(yè)管理知識，有計劃管理知識，熟悉使用辦公軟件個人素質(zhì)：溝通能力，誠信正直從業(yè)資格：無工作環(huán)境：室內(nèi)部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：儲運員1基本情況：崗位名稱儲運員崗位編號所11、屬部門銷售部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成部門工作計劃，在銷售副部長的領導下，做好火車車皮的調(diào)度工作，確保貨物的及時裝卸。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）負責做好各市場營銷部火車車皮發(fā)貨的調(diào)度。2）負責做好采購的酒精、酒基的卸空返罐。3）負責做好車皮費用的結(jié)算。4）做好部門領導安排的其他工作。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：無監(jiān)督權(quán)限：無建議權(quán)限：部門內(nèi)部業(yè)務流程優(yōu)化的建議權(quán)5工作聯(lián)系：部門內(nèi)部相關崗位：無公司內(nèi)部相關部門及崗位：采購部、財務部、市場營銷部直接上級：副部長公司外部相關單位：市火車站本崗位直接下級：無6任職資格：教育背景：初中或同等學歷以上工作經(jīng)驗：1年以上相關工作經(jīng)驗知識12、技能：了解一定的物流知識個人素質(zhì)：溝通能力、敬業(yè)負責、誠信正直從業(yè)資格：無工作環(huán)境：室內(nèi)部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：內(nèi)勤1基本情況：崗位名稱內(nèi)勤崗位編號所屬部門銷售部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成部門工作計劃，在副部長的領導下，做好上傳下達工作，確保銷售大樓辦公環(huán)境衛(wèi)生、文明。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）負責做好公司與各市場營銷部的上傳下達工作。2）做好文件、郵件的收發(fā)工作。3）負責銷售大樓環(huán)境衛(wèi)生管理，督促所駐大樓各部門文明辦公。4）負責管理銷總陳列室的衛(wèi)生。5）負責外部市場專線電話的接聽、記錄，并反饋給相關部門。6）負責銷售部的工作人員的考勤、工資發(fā)放。713、）完成領導臨時交辦的工作任務。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：無監(jiān)督權(quán)限：對銷總大樓各部門衛(wèi)生管理、文明辦公情況有監(jiān)督權(quán)建議權(quán)限：部門內(nèi)部業(yè)務流程優(yōu)化的建議權(quán)5工作聯(lián)系：公司外部相關單位：無部門內(nèi)部相關崗位：無公司內(nèi)部相關部門及崗位：公司領導、各職能部門領導、各市場營銷部直接上級：副部長本崗位直接下級：保潔員6任職資格：教育背景：初中或同等學歷以上工作經(jīng)驗：1年以上相關工作經(jīng)驗知識技能：文字組織能力，了解市場營銷知識，掌握一定企業(yè)管理的基本知識，熟練使用辦公軟件個人素質(zhì)：誠信正直、敬業(yè)負責從業(yè)資格：無工作環(huán)境：室內(nèi)部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：保潔員1基本情況：崗位名稱保潔員崗位編號所屬部門14、銷售部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成銷售部的工作目標任務，在內(nèi)勤的帶領下，做好銷售大樓的環(huán)境衛(wèi)生工作，提供整潔、舒適的工作環(huán)境。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）負責銷售大樓的衛(wèi)生清潔工作，確保環(huán)境衛(wèi)生。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：無監(jiān)督權(quán)限：無建議權(quán)限：清潔工具購買、使用建議權(quán)5工作聯(lián)系：部門內(nèi)部相關崗位：無公司內(nèi)部相關部門及崗位：無直接上級：內(nèi)勤公司外部相關單位：無本崗位直接下級：無6任職資格：教育背景：初中或同等學歷以上工作經(jīng)驗：無知識技能：無個人素質(zhì)：勤勞，能吃苦耐勞從業(yè)資格：無工作環(huán)境：室外部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：市場營銷部市場營銷部經(jīng)理1基本情況：崗位名稱15、市場營銷部經(jīng)理崗位編號所屬部門銷售部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成本營銷部銷售目標，認真貫徹銷售“四化”精神，根據(jù)責任目標,分析市場運作狀態(tài)，確保營銷部全年銷售任務如期完成。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）認真理解和貫徹實施公司“四化”的營銷策略，保證銷售目標的完成。2）建立客戶檔案，及時傳達公司營銷策略及相關規(guī)定，并將經(jīng)銷商對公司建議、意見以及競爭對手的相關信息及時反饋到公司。3）嚴格按照公司要求簽定合同及協(xié)議，確保貨物、貨款的安全，不得截留或過度到其他帳戶。4）確保銷售（灌裝）計劃的準確性，開發(fā)品種不能造成包裝積壓。5）配備一定數(shù)量的營銷人員，確保業(yè)務人員培訓合格率100%16、，確保業(yè)務人員自身安全。6）監(jiān)督經(jīng)銷商對二批銷售政策到位，不得與經(jīng)銷商合伙欺騙二批商，避免品牌美譽度受損。7）每月以書面形式將市場實際情況報市場部，每月至少向總經(jīng)理匯報工作一次。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：各經(jīng)銷商銷售計劃分解權(quán)、內(nèi)部人員工作的分配權(quán)監(jiān)督權(quán)限：對經(jīng)銷商市場秩序的監(jiān)督權(quán)，對客戶投訴的反饋權(quán)建議權(quán)限：經(jīng)銷商的選擇與取消的建議權(quán)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選定的建議權(quán)，新產(chǎn)品開發(fā)的建議權(quán)，內(nèi)部工作人員的任免、調(diào)動的建議權(quán)5工作聯(lián)系：直接上級：總經(jīng)理、銷售部部長公司外部相關單位：所轄區(qū)域市場經(jīng)銷商、二批商部門內(nèi)部相關崗位：開票員、計劃員、統(tǒng)計員、內(nèi)勤公司內(nèi)部相關部門及崗位：各職能部門領導，各包裝車間、科勾中心17、主任本崗位直接下級：業(yè)務主管、業(yè)務員、內(nèi)勤6任職資格：教育背景：大專或同等學歷以上，營銷相關專業(yè)工作經(jīng)驗：3年以上相關工作經(jīng)驗，2年以上管理工作經(jīng)驗知識技能：精通銷售管理知識，具備計劃管理能力個人素質(zhì)：分析判斷能力、溝通能力、誠信正直、計劃能力、責任心強從業(yè)資格：經(jīng)濟類中級以上職稱工作環(huán)境：經(jīng)常出差部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：業(yè)務主管1基本情況：崗位名稱業(yè)務主管崗位編號所屬部門市場營銷部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成本營銷部銷售目標，認真貫徹銷售“四化”精神，協(xié)助經(jīng)理分析市場運作狀態(tài)，確保全年銷售任務如期完成。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）及時傳達公司營銷策略及18、相關規(guī)定，并將經(jīng)銷商對公司建議、意見以及競爭對手的相關信息及時反饋到公司。2）管理好產(chǎn)品在市場上的批發(fā)價、進店價、以及零售價，使其價格體系合理穩(wěn)定，并及時上報市場部，以便掌握價格體系、渠道和利潤分配。3）及時辦理下帳手續(xù)，并將下帳時間，金額等詳細情況及時轉(zhuǎn)達經(jīng)銷商，及時準確與經(jīng)銷商進行對帳，發(fā)貨后必須在一個月內(nèi)收回收貨憑證，收貨憑證寫清楚收貨時間，品種，數(shù)量，金額。4）建立客戶檔案，監(jiān)督促銷政策是否到位，及時反饋相關信息至市場部。5）監(jiān)督經(jīng)銷商對二批銷售政策到位，不得與經(jīng)銷商合伙欺騙二級經(jīng)銷商，避免品牌美譽度受損。6) 幫助新進業(yè)務員盡快熟悉工作流程和方法，確保新進業(yè)務員的業(yè)績提升。4工作權(quán)限19、：決策權(quán)限：無監(jiān)督權(quán)限：對市場銷售的監(jiān)督權(quán)，對客戶投訴的監(jiān)督權(quán)建議權(quán)限：產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)，產(chǎn)品價格制定的建議權(quán)5工作聯(lián)系：部門內(nèi)部相關崗位：計劃員、開票員、統(tǒng)計員、業(yè)務員、內(nèi)勤公司內(nèi)部相關部門及崗位：職能部門，包裝車間公司外部相關單位：各級市場經(jīng)銷商直接上級：市場營銷部經(jīng)理本崗位直接下級：無6任職資格：教育背景：大專或同等學歷以上工作經(jīng)驗：2年以上相關工作經(jīng)驗，1年以上管理工作經(jīng)驗知識技能：有銷售管理知識、善于與人打交道個人素質(zhì)：溝通能力強、誠信正直、主動性、敬業(yè)負責，有一定的組織能力從業(yè)資格：無工作環(huán)境：經(jīng)常出差分管領導簽字：日期：部門負責人簽字：日期：業(yè)務員1基本情況崗位名稱業(yè)務員崗位編號所20、屬部門市場營銷部崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了完成本營銷部銷售目標，認真貫徹銷售“四化”精神，協(xié)助經(jīng)理分析市場運作狀態(tài)，確保全年銷售任務如期完成。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）營銷人員必須及時傳達公司營銷策略及相關規(guī)定，并將經(jīng)銷商對公司建議、意見以及競爭對手的相關信息及時反饋到公司。2）管理好產(chǎn)品在市場上的批發(fā)價、進店價、以及零售價，使其價格體系合理穩(wěn)定，并及時上報市場部，以便掌握價格體系、渠道和利潤分配。3）及時辦理下帳手續(xù)，并將下帳時間，金額等詳細情況及時轉(zhuǎn)達經(jīng)銷商，及時準確與經(jīng)銷商進行對帳，發(fā)貨后必須在一個月內(nèi)收回收貨憑證，收貨憑證寫清楚收貨時間，品種，數(shù)量，金額。4）客戶21、檔案的建立，監(jiān)督促銷政策是否到位，及時反饋相關信息至市場部。5）監(jiān)督經(jīng)銷商對二批銷售政策到位，不得與經(jīng)銷商合伙欺騙二批商，避免品牌美譽度受損。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：無監(jiān)督權(quán)限：對市場經(jīng)銷商銷售的監(jiān)督權(quán)建議權(quán)限：產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)，產(chǎn)品價格制定的建議權(quán)5工作聯(lián)系：部門內(nèi)部相關崗位：經(jīng)理公司內(nèi)部相關部門及崗位：包裝車間計劃員、開票員、統(tǒng)計員、內(nèi)勤公司外部相關單位：區(qū)域市場經(jīng)銷商直接上級：業(yè)務主管本崗位直接下級：無6任職資格：教育背景：高中或同等學歷以上工作經(jīng)驗：1年以上相關工作經(jīng)驗知識技能：有銷售管理知識、善于與人打交道個人素質(zhì)：溝通能力、誠信正直、主動性、敬業(yè)負責從業(yè)資格：無工作環(huán)境：經(jīng)常出差部門負22、責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：內(nèi)勤1基本情況：崗位名稱內(nèi)勤崗位編號所屬部門銷售部(營銷部)崗位編制人數(shù)2崗位總體目標：為了本營銷部銷售任務的完成,在經(jīng)理的領導下,及時與各相關部門溝通,組織貨源,確保銷售工作的順利進行。3工作職責（按業(yè)務流程或重要性排序）：1）收集、統(tǒng)計市場需求信息，及時準確地上報生產(chǎn)灌裝計劃。2）組織貨源，安排運輸工具，及時發(fā)貨。3）轉(zhuǎn)貨款，及時將經(jīng)銷商的每筆貨款轉(zhuǎn)財務部。4）建立臺帳，詳細記錄每筆經(jīng)銷商來款及發(fā)貨的品種、數(shù)量等；每月與銷售部統(tǒng)計員及財務部對帳，配合經(jīng)銷商與廠家對帳。5）促銷用品的管理，協(xié)調(diào)市場返回有質(zhì)量問題產(chǎn)品的鑒定、調(diào)換工作。6）確保銷售工作順利進行的其它后勤工作。4工作權(quán)限：決策權(quán)限：無監(jiān)督權(quán)限：督促業(yè)務員及時報市場需求信息，督促業(yè)務員及時收回經(jīng)銷商收貨憑證建議權(quán)限：部門內(nèi)部工作流程優(yōu)化的建議權(quán)5工作聯(lián)系：公司外部相關單位：轄區(qū)市場經(jīng)銷商銀行物流公司部門內(nèi)部相關崗位：業(yè)務主管、業(yè)務員公司內(nèi)部相關部門及崗位：公司領導、職能部門、各車間、財務部、儲運員、計劃員、統(tǒng)計員直接上級：營銷部經(jīng)理本崗位直接下級：無6任職資格：教育背景：高中或同等學歷以上工作經(jīng)驗：1年以上相關工作經(jīng)驗知識技能：了解市場營銷知識，掌握一定的企業(yè)管理知識個人素質(zhì)：溝通能力，誠信正直、敬業(yè)負責從業(yè)資格：無工作環(huán)境：室內(nèi)部門負責人簽字：日期：分管領導簽字：日期：