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1、佘太翠玉業公司銷售部考核管理制度公司以搭建創業性的平臺為導向，銷售體系采取高提成和年終分紅相結合的形式。一、薪酬福利結構1、薪資 薪酬=基本工資+崗位工資+業績提成 2、 獎金 獎金=季度冠軍獎（適用于銷售總監、銷售經理） 3、項目分紅 完成公司業績目標，銷售總監的分紅二、薪酬福利形式公司實行提成、收款、費用捆綁形式：即按照銷售回款凈利潤計算提成。1、提成比例：銷售經理業務提成基數為銷售凈利潤的18%，提成按月度計算、月度發放（提成是一次性，稅前發放）；2、獎金形式及對象：獎金以季度發放，獎勵對象為每季度累計回收貨款最多的銷售經理，包含銷售總監個人業績。3、年終獎金：完成公司總業績，銷售總監享2、受公司管理層業務分紅。三、薪酬與任務指標1、含任務薪酬 業務型職位工資月度任務成員任務考核個人不達標績效工資銷售總監100008萬（2萬/單位）銷售人數*4個人+團隊2000*未達標單位數個人業績凈利潤*18%+團隊業績*1.5%銷售經理50004萬（2萬/單位）個人任務1500*未達標單位數個人業績凈利潤*18%銷售總監考核以個人業務能力及團隊總業績為標準，至少完成50%以上屬于達標；如果未完成50%則視為不適合公司崗位，在崗位上做適應的調整。銷售經理如果連續3個月都沒業績，則視為不合格。 2、非含任務薪酬 管理型職位工資月度任務團隊任務開單獎提成績效工資銷售總監50002萬銷售人數*4603、00個人業績凈利潤*18%+團隊業績*1.5%銷售經理30004萬6000個人業績凈利潤18%銷售總監考核在完成個人業績的情況下以團隊總業績考核，銷售總監至少每月完成2萬元的訂單任務，視為適合公司要求，團隊業績至少完成50%視為達標。銷售經理完成50%，視為可以繼續錄用，第一單業務獎金以開單獎形式發放，第二單開始的提成比例參照以上績效工資比例發放；如果連續3個月沒有業績視為不達標。3、拓展及維護獎金拓展獎金客戶維護獎金備注首次業務開拓獎金首次拓展后續維護以首次簽合同為準，業績提成按首批貨款凈利潤的18%計算首次成交后，日常性客戶維護業績提成按首次成交貨款的8%計算，每單最多不超過500元。4、4、獎金季度獎金分為3個月累計銷售業績總和；在完成銷售任務的情況下，季度累計第一名者有權參與季度獎金的評比。季度獎金為5000元。四、考核制度銷售部全組人員完成項目業績的100%（是否改為60%）視為達標；完成50%視為可繼續留用；完成50%以下視為不合格。當月未有任何業績，當月工資按2015年深圳基本工資標準發放；連續兩個月沒有業績視為績效考核不通過，公司給予解除勞動合同。通過短期市場培養，對自己有信心的銷售經理，公司可以給予繼續留崗的機會，但是需要本人提交書面申請，并同意自提交書面申請后的下一個自然月，還沒有業績的將不予發放任何形式的工資；如有業績，基本工資及業績提成將一并發放。對于公司不同意5、留崗的情況，員工自主提出辭職報告并主動離職，公司給予直接解除勞動合同。1、 銷售總監如涉及業績淘汰，將主動辭職并按公司離職程序辦理勞動合同解除手續。五、 崗位職責（一）銷售總監主要崗位職責：1、參與制訂項目的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2、組織與管理銷售團隊，完成項目銷售目標。3、控制項目銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導下屬員工完成下達的任務指標。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商6、的關系等。8、協助上級做好市場危機公關處理。9、協助制定項目產品和項目營銷及推廣方案，并監督執行。崗位職責明細：1、制訂銷售策略：根據公司情況分析市場與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導項目經理完成銷售、回款與市場目標。 2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡及渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌形象，支撐公司產品銷售的增長；3、銷售業務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務，最終實現整體團隊7、銷售業績。4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。 5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應。 6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。 7、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源8、，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。（二）銷售經理1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司項目年度銷售計劃。 2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；3、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處理詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。 5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告。6、協助經銷商維護和開發及完善貨品柜臺鋪設等服務。7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見 。8、積極完成每月銷售業績，并及時向上級匯報。六、考勤9、制度1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。2、每天上班時間為：上午9：00 - 12:00，下午13:0017：30。3、考勤時間標準：以公司自助打卡機的時間為準。要求每位銷售部員工均核對自己的時間。4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規范者不得參加晨會。5、聯系業務外出必須填寫外出申請單，經直接上級批準后方可外出，并需填寫外出聯絡單位或者考察區域市場情況。6、調休、請假需提前一天向直接上級申請，經同意后及時告知行政部門，以備考勤。7、請假1天以內由上級主管負責人簽字批準，2天以上需總經理簽字批準（總經理不在由副總經理批準）。請假必須填寫10、請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發請假日工資。8、休假按公司制度調整年休，具體參照公司規章制度七、 銷售報表規定（一）銷售總監 1、銷售總監于每周五下班之前，以郵件的方式用電子表格向上級匯報銷售周報表。 2、銷售經理于每月28號之前，以郵件方式用電子表格匯報銷售月報表。（二）銷售經理 1、銷售經理每天工作內容及行程，于第二個工作日之前以郵件方式向銷售總監匯報。 2、銷售經理于每周五下班之前，以郵件方式用電子表格匯報銷售周報表。 3、銷售經理于每月28號之前，以郵件方式用電子表格匯報銷售月報表。八、業務費用報銷制度1、銷售經理的公交費用實行實報實銷，并于2個工作日內由銷售總監簽字確認，需填11、寫外出詳情回執單，出租車費原則上不予報銷（特殊情況除外）。如果報銷當月沒有完成銷售任務，報銷費用的50%由銷售經理自行承擔。2、出差補助費用: 拜訪客戶的銷售經理，1）.省內當天往返，補助費用為30元/天，并按公司財務報銷制度執行；2）.外省出差住宿參照如家快捷酒店或者7天連鎖酒店之地方標準為住宿標準；3）.交通工具一律以汽車，火車為主；4）.公司統一安排出差周期，費用實報實銷；5）.團隊申請出差的，需填寫出差意向書、目標成交金額，及出差費用預算，并請示總經理批準（總經理不在由副總經理批準）。差旅報銷按照執行目標相應比例報銷。后續完成目標任務再補存報銷。九、附則本制度自2015年1月1日起生效。本制度解釋權歸深圳佘太翠玉業股份有限公司內部使用，嚴禁對外傳播。本制度涉及的員工個人收入均指個人所得稅稅前收入，受益個人負有依法納稅的義務。深圳佘太翠玉業股份有限公司2015年1月1日