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1、元洲直營公司家居銷售部薪酬管理制度文 件 號版 次 A編 制審 核批 準共 3 頁第 1 頁日 期日 期日 期生效日期2010-1-11、總則1.1 目的 以薪酬為杠桿激勵員工，吸引人才；完善人力資源管理體系，推動企業戰略目標的實現，充分體現分配的公平性和獎勵的激勵性，最大限度地發揮員工的主動性、積極性和創造性，實現優勝劣汰，提升員工整體素質，確保公司經營發展目標的實現而制定本制度。1.2 適用范圍青島元洲公司家居銷售部崗位員工。1.3 薪酬制定原則1.3.1 公正性原則；1.3.2 激勵性原則；1.3.3 定性與定量考評相結合原則；1.3.4 團隊合作與個人能力相結合原則。1.4 工資組成固2、定工資輔助性工資提成工資福利基本工資+崗位工資各種補貼按照績效考核基數及系數發放養老保險醫療保險失業保險工傷保險其他福利1.4.1 基本工資是每個崗位最基本的收入，具有保障性。1.4.2 崗位工資以崗位評價為基礎，是體現崗位對企業貢獻差別和員工人力資本價值的薪資，體現公平性、合理性和激勵性。基本工資和崗位工資合為固定工資。1.4.3 輔助性工資是基本工資和崗位工資的補充，體現員工在特殊情況下勞動的薪資，包括工齡工資、各種補貼/補助等。1.4.4 提成工資是體現個人績效和組織績效的薪資，具有激勵性。提成工資以獎金形式體現，每月發放。1.4.5 福利是為減少或分散員工的勞動風險而設置的各項制度，包3、括養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險以及其他福利形式。1.5特殊說明：原則上不再設立工齡工資，在2005月3月份前已享受工齡工資待遇的員工，繼續保留原有工齡工資，但工齡工資標準不再改變；在本制度發布前沒享受工齡工資的員工，以后也將不再享受工齡工資待遇。2、薪酬辦法2.1 家居集成部薪酬標準如下：序號崗 位底薪標準合計交助餐補備注基本工資崗位工資1經理1200180030002主管500100015003助理500500100030元/月8元/天4一級家居顧問50070012005二級家居顧問50050010006普通家居顧問5003008007試用期500140640說明：（1）工資級別的4、確定通過考評來進行，考評工作每季度進行一次，考評工作由人力資源部會同銷售部共同進行。考評結果以百分制體現，分值在前1名者為一級家居顧問，第2名為二級家居顧問，第3、4名為普通家居顧問，第5名以后的為試用家居顧問（根據當月實際人數可以做微調，調整比例不超過5）。（2）新員工試用期為13個月，底薪按照普通家居顧問工資標準80發放, 提成按個人簽單提成發放；轉正員工經考核不達標者降為試用期的員工，試用期為三個月，試用期間底薪按照試用期家居顧問工資標準發放，提成按個人簽單提成發放。2.2家居部業績提成工資：序號崗 位業 績提成點位備 注1經理家居銷售額完成當月家裝簽單額50以上（含50）0.8%全部家5、居銷售額完成當月家裝簽單額50以下0.6%全部2助理家居銷售額完成當月家裝簽單額50以上（含50）0.2%全部家居銷售額完成當月家裝簽單額50以下0.1%全部3家居顧問當月實收銷售額1%個人完成單個客戶實際家裝簽單額100以上（含）0.5%單單制注： （1）公司贈送產品按50%計人銷售業績，作為業績達標考核依據，無提成獎勵。（2）按銷售簽單額考核銷售業績，按實收款的計入基數計提提成。(3) 家裝簽約額為折前價。2.3 家居顧問固定工資級別考評表指標類別及權重指標考評標準分值(分)實際得分數據來源工作成果上季度個人銷售總額上季度銷售業績第一的家居顧問得分為70分，其他人員得分=被考評人上季度銷售6、額/上季度業績第一名的銷售業績*7070家居管理中心提供數據為準工作行為紀律性1、是否能遵守規章制度，按規定程序辦事2銷售部經理打分2、是否能服從上級的指令2銷售部經理打分出勤率每出現遲到、早退現象扣1分；無故曠工扣2分，扣完為止7人力資源部考勤為準團結協作是否具有集體榮譽感，與同事和相關職能部門有良好的溝通合作5小組長打分責任心能否盡心盡力履行職責，工作不需督促2銷售部經理打分工作技能工作有條理，準確完成為各項臨時交辦工作2銷售部經理打分參加培訓次數每少參加一次培訓扣2分，培訓考評不合格者扣1分，扣完為止10人力資源部和銷售部培訓考勤為準合計1003、附則3.1工資的發放：每月15日發放上月底薪工資，每月25日發放上月業績提成工資，遇周六、日、節假日順延。3.2 所有員工應按國家規定繳納個人所得稅。3.3 本制度由分公司人力行政部負責制定和解釋，由集團全國家裝管理中心和人力行政信息中心批準后實施，并由集團人力行政信息中心備案。3.4本制度自2010年1月1日開始執行。 總經理簽字：北京元洲裝飾有限責任公司石家莊分公司2010年 月 日