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富力城項目開盤銷售前期推廣活動方案(8頁)
富力城項目開盤銷售前期推廣活動方案(8頁).doc
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上傳人:房地****巧和... 編號:129604 2021-05-16 8頁 19.50KB

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1、 富力城項目開盤銷售前期富力城項目開盤銷售前期 活動推廣方案活動推廣方案 富力房地產公司于 2002 年 3 月通過竟標一舉拿下有“住宅 用地地王”之稱的北京廣渠門外東五廠地塊,標志著富力地產 集團正式進入北京。 目前富力城項目即將開工,銷售準備工作正在緊鑼密鼓的 進行,但以目前的市場環境、企業所處位置等因素而言,可以說面 臨著比較困難的局面,一方面,雖然市場供需保持旺盛,但競爭更 趨激烈,從產品競爭進入品牌競爭階段,北京地產消費的品牌認知 度已達七成,一個新企業面臨著如何“取信于民 取信于市場”的問 題;另一方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重,購房群體的 階層更細分,但同時提供給消費者的2、產品也在極速增加,消費者的 選擇余地越來越大,一個百萬規模的項目,如何同時滿足消費者多 個階層,是能否達到預計目標的關鍵。 如何創造性的開展銷售前期準備工作,為富力城項目開盤熱銷打 開局面,策劃銷售中心根據目前市場環境的不同,城市文化背景的 不同以及企業發展階段、入市時機的不同,確定了富力城項目開盤 銷售前期推廣的總體原則:出奇制勝、企業形象建立與銷售工作緊 密結合、平中見奇、活動當先。而且任何推廣活動都要求有較強的 背景(即合作方的能力)、操作平臺要大(即要有足夠的可延續性 和發展空間) 以及相應的新聞沖擊性。 整個前期推廣活動的目的就是迅速建立企業知名度、積累客 戶、為開盤熱銷(不僅是熱銷3、而是創造銷售奇跡至少要為這個目標 努力并準備)做輿論準備、客戶貯備,點、線、面立體推廣,多層 面的宣傳富力、塑造富力、銷售富力。 以宣傳企業帶動項目銷售,只有通過打造富力企業形象,把相 對劣勢轉化為優勢,不僅服務富力城項目,還可以為后續在京其它 項目的開發、建設、銷售留下品牌資產,使“富力地產 信心首選” 真正成為北京市場認同的企業形象。 具體活動安排:具體活動安排: 一、富力論壇: 與北京規劃委員會、北京城市規劃設計研究院以及北京晚 報、北京規劃建設雜志社合作開辦系列主題論壇。以“城市 DNA 探索南北建筑的差異與文脈”作為主題,邀請相關規劃與建筑 以及題目涉及到的人文專家學者、社會各界知名人士,在 2002 年 11 月2003 年 1 月間組織兩次比較具備規模的論壇活動, 本次論壇主要著力解決富力進入北京后與相關規劃、建筑等機 構以及理論界的溝通和合作問題。同時,富力與上述單位是作為
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