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1、福州營銷招數完全解密福州營銷招數完全解密 ：從“福州你好”到“吸金”大戶 2 k4 , _- k$ y* # ? f# o1 r8 ?* |% / S$ ) Q 短短 2 個月賣了 3 億!靠的是人與“小米加步槍”。曾戲言，海都報的頭版廣告可以當 作核武器使用，能極其有效地將項目武裝、推廣。同時，再輔以人的功效，如人工的地面搜索，全 體員工的激情，以及的優良傳統，可以精準地完成銷售任務。 營銷招數$ w# F2 P: Y4 F$ m C6 D B+ r, n 因而，盡管價格已經到底，但如何讓有效的人群知道并愿意買單呢?除了廣而告之外，采用 了最簡單但卻是奇招的一式：發動全體員工，挖地三尺，淘出2、購房者。; 2 _0 o$ X: p6 . + Z% D) D 1 M( , H9 E9 c* K, u( n: r 據悉，為了高層的銷售準備，開始搜街，將員工編成幾組，在各大社區分派傳單；到了銷 售攻堅時候，每個員工都領著銷售任務回家，而最后的數據也顯示，由員工成功推介的銷 售金額高達 6000 萬元左右，占總成交量的 1/5。/ K9 5 k+ c. J4 I! g 記得開盤當天，金域榕郡增添了不少“銷售人員”，“這些都是其他部門的增援力量， 的組建頗似古代戰事不斷的邊陲小鎮，戰時滿城皆兵。”一業內人士如此比喻。事實上，這些 銷售“臨時工”都相當專業，并富有激情，一個財務人員上場可能給購房3、者留下更深的印象，而一 個物業人員對產品的熟悉度可能讓你極為驚訝，這也是讓人非常驕傲的事情。最終，銷售反饋 也證明，部分非專業人士似乎更能挖掘購房者的潛在需求，經他們推介促成的成交也是不可小覷 的。 除此外，也開展了精準目標銷售，帶著宣傳資料，來到福州一些單位推介，如電力、報社 等，這些“點對點”的營銷，也促成了不少成交量；而下福清、鎖定富裕的八縣客群，也成為 重要環節。 h R2 y D+ f. g, U ) O- t9 k% f7 * k3 M 如果說環繞“秀色”的系列營銷屬于臺面營銷的話，那么這些“挖地手法”就屬于“線下活 動”了，對福州開發商而言，或許更具借鑒意義。 招三：每一環節配合得當 S9 b 當然，無論是線上，還是線下，最終能成功銷售，絕對不是營銷一個部門能辦到的，人自 己也承認：銷售只是其中一環，是末端，