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1、綠城電子商務(wù)有限公司業(yè)務(wù)管理中心銷(xiāo)售管理部（對(duì)外銷(xiāo)售人員部分）銷(xiāo)售人員2012年考核激勵(lì)辦法責(zé)任人_ 職務(wù)_職級(jí)：_2012-3-4考核激勵(lì)辦法一、 總則1.1編制目的1、 為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷(xiāo)售管理部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，特制定本制度。2、 增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)；提升銷(xiāo)售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、銷(xiāo)售技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)公2、司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。1.2適用范圍本機(jī)制適用于公司所有銷(xiāo)售人員。1.3主要工作職責(zé)1、 完成年度銷(xiāo)售任務(wù)、收款任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo)。2、 解決開(kāi)展業(yè)務(wù)工程中客戶遇到的問(wèn)題。3、 管理好報(bào)備項(xiàng)目，確保項(xiàng)目中所用建材產(chǎn)品最大在公司采購(gòu)。4、 做好區(qū)域終端客戶的開(kāi)拓工作，確保有足夠的工程儲(chǔ)備信息、有望個(gè)案信息及執(zhí)行項(xiàng)目。5、 準(zhǔn)確提供合同執(zhí)行信息，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、項(xiàng)目信息及合同執(zhí)行完成情況。6、 因業(yè)務(wù)開(kāi)展需要與公司各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作。7、 公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。1.4崗位設(shè)定1. 銷(xiāo)售總監(jiān)：要求對(duì)公司商業(yè)模式、整體銷(xiāo)售狀況和發(fā)展趨勢(shì)了解透徹，并且有自己見(jiàn)解和想法。主要負(fù)責(zé)公司對(duì)綠3、城系業(yè)務(wù)的管控和對(duì)非綠城系業(yè)務(wù)的拓展。2. 銷(xiāo)售經(jīng)理：年薪815萬(wàn)，根據(jù)個(gè)人情況而定。3. 銷(xiāo)售代表：負(fù)責(zé)非綠城系業(yè)務(wù)拓展，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。4. 銷(xiāo)售助理：負(fù)責(zé)對(duì)文件的處理和內(nèi)部流程的處理。1.5激勵(lì)原則1、 實(shí)事求是原則：銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、 績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。3、 公平公正原則：公司在各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、 激勵(lì)機(jī)制組織體系2.1激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由行政運(yùn)營(yíng)中心和業(yè)務(wù)管理中心共同起草，行政運(yùn)營(yíng)中心頒布4、并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售管理部共同執(zhí)行。2.2激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由本體建設(shè)部根據(jù)銷(xiāo)售管理部意見(jiàn)和公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。2.3激勵(lì)機(jī)制解釋部門(mén)本體建設(shè)部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。2.4激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)行政管理中心主導(dǎo)，業(yè)務(wù)管理中心專(zhuān)職人員協(xié)助負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。2、制定年度員工激勵(lì)制度。2.5激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于 年 月 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。三、 激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容3.1薪酬激勵(lì)3.5、1.1核定收入年度總收入由基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金和銷(xiāo)售提成組成。3.1.2 基本工資年度基本工資_元，其中月度工資占年基本工資的90%，年終個(gè)人平衡計(jì)分考核占10%（考核辦法見(jiàn)附件1），按個(gè)人年收入結(jié)構(gòu)，月基本工資為_(kāi)元，年終考核工資根據(jù)個(gè)人年度考核情況發(fā)放。3.1.2.1基本工資公式基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資。3.1.2.2基本工資說(shuō)明1、 基本工資：基本工資不是銷(xiāo)售人員的主要收入來(lái)源，它是銷(xiāo)售人員基本收入，是銷(xiāo)售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。2、 基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定。3、 崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、6、工作條件等確定，參照公司定薪制度。3.1.2.3基本工資管理規(guī)定1、 基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年 月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。2、 崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類(lèi)崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。3.1.3績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金基數(shù)為6個(gè)月的基本工資，根據(jù)個(gè)人年度表現(xiàn)，每年由公司考核指標(biāo)。獎(jiǎng)金按照考7、核結(jié)果優(yōu)劣，以完成情況的百分比*獎(jiǎng)金基數(shù)發(fā)放。（例：當(dāng)年度考核結(jié)果為完成業(yè)績(jī)72%，該員工單月基本工資為6000元，則獎(jiǎng)金基數(shù)為36000元，當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)金為36000*72%=25920元。）3.1.4銷(xiāo)售提成1、每年以500萬(wàn)銷(xiāo)售額為基本指標(biāo)，銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)的部分可提成。以實(shí)到貨款額按提成比例，到款自然月次月1日發(fā)放50%，其余50%在合同款項(xiàng)全額收回后，于年終一次性發(fā)放。2、提成比例：石材1，設(shè)備設(shè)施1，精裝物資3。3、提成營(yíng)業(yè)額：提成營(yíng)業(yè)額為超過(guò)500萬(wàn)的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額。4、純介紹模式：純介紹模式指只提供項(xiàng)目對(duì)接信息，不負(fù)責(zé)具體跟進(jìn)等事項(xiàng)的模式。5、影響力模式：影響力模式指對(duì)介紹項(xiàng)目具有8、影響力，可促成項(xiàng)目于電商合作的模式。6、全程跟進(jìn)模式：全程跟進(jìn)模式指參與該項(xiàng)目對(duì)接直到完成收款。3.1.4.1銷(xiāo)售人員提成獎(jiǎng)金3.1.4.1.1提成獎(jiǎng)金公式計(jì)算公式：提成獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售獎(jiǎng)金3.1.4.1.2自招單銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算公式：銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=提成營(yíng)業(yè)額*X（X以具體品類(lèi)系數(shù)為準(zhǔn)，下同）3.1.4.1.3服務(wù)單銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算公式：1、純介紹模式提成獎(jiǎng)金=提成營(yíng)業(yè)額*80%*X2、影響力模式提成獎(jiǎng)金=提成營(yíng)業(yè)額*70%*X3、全程跟進(jìn)模式提成獎(jiǎng)金=提成營(yíng)業(yè)額*60%*X3.1.5薪酬模式（銷(xiāo)售管理部員工）總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+銷(xiāo)售提成實(shí)際收入=總收入扣除項(xiàng)目處罰金。處罰金：維護(hù)公司分配渠道客戶流失9、給予的處罰（領(lǐng)導(dǎo)定金額）。扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。3.1.6 薪酬模式（非銷(xiāo)售管理部員工）總體收入=銷(xiāo)售提成（具體情況根據(jù)其他部門(mén)員工提成獎(jiǎng)金辦法換算）3.1.7薪酬模式說(shuō)明1、 自招單：銷(xiāo)售管理部員工自行招攬的業(yè)務(wù)單。2、 服務(wù)單：銷(xiāo)售管理部員工通過(guò)公司分配資源服務(wù)的業(yè)務(wù)單。3、 提成獎(jiǎng)金：公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目。4、 處罰金：公司給予的公共資源客戶未能維護(hù)好而導(dǎo)致客戶流失，造成公司損失，做出的處罰罰款。5、 設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)員工提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高10、收入。6、 扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。3.1.8銷(xiāo)售總監(jiān)提成獎(jiǎng)金計(jì)算公式：提成獎(jiǎng)金=團(tuán)隊(duì)提成營(yíng)業(yè)額*13.1.9 考核3.1.9.1考核說(shuō)明1、考核種類(lèi)：考核為年度考核。2、年度考核：由業(yè)務(wù)管理中心及行政運(yùn)營(yíng)中心按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則按BSC已定考核標(biāo)準(zhǔn)考核。3、考核工資：考核工資基礎(chǔ)為年基本工資的10%，每年年終考核后根據(jù)個(gè)人考核情況按比例發(fā)放相應(yīng)數(shù)額。3.1.9.2考核的指標(biāo)及考核辦法見(jiàn)附件12012年銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售代表BSC平衡計(jì)分卡（以下簡(jiǎn)稱(chēng)考核辦法3.1.9.3考核日期、考核資料及發(fā)放(一) 月度固定發(fā)放的工資，非因崗位或職級(jí)變動(dòng)，在正常11、情況下與考核無(wú)直接關(guān)聯(lián)；(二) 銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售代表財(cái)務(wù)指標(biāo)和客戶基盤(pán)指標(biāo)，按考核、結(jié)算和發(fā)放；配合公司營(yíng)運(yùn)、自我學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的考核指標(biāo)和宣傳指標(biāo)，按BSC已定的考核要求，每年進(jìn)行一次考核、結(jié)算和發(fā)放。具體BSC考核每月都會(huì)進(jìn)行，年底按照月度考核記錄加權(quán)平均，作為年終考核數(shù)據(jù)來(lái)源。(三) 財(cái)務(wù)指標(biāo)各項(xiàng)實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以財(cái)務(wù)中心數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，如財(cái)務(wù)中心不能直接提供的，該些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)應(yīng)得到財(cái)務(wù)中心的確認(rèn)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)以當(dāng)年累計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；(四) 得分達(dá)成80%以上為“綠”燈，80%-60%以上為“黃”燈，按考核辦法低于60%亮“紅”燈，“紅”燈表示考核不合格；(五) 考核結(jié)算公式=（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)）*100%*核定12、權(quán)重%*考核工資1、 當(dāng)財(cái)務(wù)指標(biāo)得分大于100%時(shí)，最高以200%為限；2、 當(dāng)“紅燈”時(shí)，60%以下每低于1%，減2%；(六) 連續(xù)三個(gè)月以上財(cái)務(wù)指標(biāo)合計(jì)或綜合考核不合格，年度財(cái)務(wù)指標(biāo)合計(jì)或綜合考核不合格，根據(jù)考核管理制度，作不能勝任工作崗位實(shí)施職務(wù)（職級(jí)）及薪酬標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng)等處理； 3.1.10薪酬計(jì)發(fā)3.1.10.1薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)1、 基本工資：主要以綠城電商薪酬制度和業(yè)務(wù)管理中心銷(xiāo)售人員基本工資表的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)考勤制度來(lái)具體計(jì)算發(fā)放金額。2、 績(jī)效獎(jiǎng)金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，以實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。3、提成獎(jiǎng)金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，以實(shí)際收回款額計(jì)算提成獎(jiǎng)金。313、.1.10.2薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間1、提成計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月25日前將當(dāng)月考核成績(jī)呈報(bào)給業(yè)務(wù)管理中心中心，由中心總經(jīng)理審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。2、計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月26日到當(dāng)月25日。3、基本工資：按照綠城電商薪酬制度規(guī)定，每月1日發(fā)放上月工資。4、提成獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月1日發(fā)放上月提成獎(jiǎng)金。3.1.10.3薪酬調(diào)整及異常1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“（基本工資/當(dāng)月工作日*出勤天數(shù)+提成獎(jiǎng)金）*90%”。2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“（基本工資/當(dāng)月工作日*出勤天數(shù)+提成獎(jiǎng)金）*90%-扣款”。3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序14、審批核準(zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。4、崗位異動(dòng)：根據(jù)本體建設(shè)部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升公文公布后第一次工資發(fā)放后，開(kāi)始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。6、其他情況：特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)公司總經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。3.1.10.4薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：1、金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。2、支薪異常說(shuō)明：因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí)，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。3.2榮譽(yù)激勵(lì)3.2.1媒體及大會(huì)表彰發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。 會(huì)15、議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對(duì)員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。表彰記錄和年終獎(jiǎng)考核掛鉤3.2.2銷(xiāo)售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選3.2.2.1銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷(xiāo)售記錄最高者，即可獲季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)（有銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)需100%達(dá)成情況下）。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月公司媒體雜志上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為500元。銷(xiāo)售人員只要在當(dāng)年度中成為個(gè)人銷(xiāo)售記錄最高者，即可獲年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會(huì)上行進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金為10000元。3.2.2.2服務(wù)明星獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員在工作期間能夠熱心真誠(chéng)服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪的表?yè)P(yáng)，即可獲得服務(wù)16、明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月公司媒體雜志通告上表?yè)P(yáng)，并與年終考核掛鉤。3.3參與激勵(lì)3.3.1員工合理化建議提案制度適用范圍：本制度所稱(chēng)的合理化建議，是指公司所有員工提出的銷(xiāo)售方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。員工可隨時(shí)提出合理化建議，并提交合理化建議書(shū)面方案交銷(xiāo)售管理部負(fù)責(zé)人。銷(xiāo)售管理部接受提案表后，即時(shí)進(jìn)行登記，并對(duì)提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見(jiàn)，并提交至業(yè)務(wù)管理中心和行政管理中心總經(jīng)理共同決議。對(duì)正式受理的建議，行政管理中心本體建設(shè)部落實(shí)建議執(zhí)行部門(mén)和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門(mén)和主辦人的反饋意見(jiàn)，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提17、出合理化建議的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，報(bào)總經(jīng)辦會(huì)議討論，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。四、 本考核辦法經(jīng)公司代表和被考核人簽字，是勞動(dòng)合同的組成部分。五、 自2012年1月1日起考核計(jì)算。不盡事宜，由本體建設(shè)部提出處理意見(jiàn)，經(jīng)中心總經(jīng)理審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。綠城電子商務(wù)有限公司公司代表（簽字）： 受考核人（簽字）： 年 月 日附件1：2012年?duì)I銷(xiāo)管理部銷(xiāo)售代表平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略主題考核占比考核細(xì)項(xiàng)KPI目標(biāo)（80）綠燈黃燈紅燈權(quán)重80608060財(cái)務(wù)指標(biāo)80%1、提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較最低出售價(jià)提升5%5%202、提高銷(xiāo)售收款當(dāng)月銷(xiāo)售收款達(dá)成銷(xiāo)售額的95%95%203、提高銷(xiāo)售收入完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)9000萬(wàn)元9000萬(wàn)元20客戶基盤(pán)18、指標(biāo)1、合同執(zhí)行機(jī)制合同產(chǎn)品執(zhí)行率60%以上50%82、建立工程CRM系統(tǒng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備信息銷(xiāo)額1億，洽談中個(gè)案0.6億，有望個(gè)案0.8億100%63、對(duì)工程項(xiàng)目的掌控1、工程項(xiàng)目信息準(zhǔn)確率達(dá)到80%以上 2、工程產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率70%以上 3、項(xiàng)目合同執(zhí)行率80%以上1、80% 2、70% 3、80%3個(gè)指標(biāo)達(dá)成70%以上3個(gè)指標(biāo)達(dá)成60%以上3個(gè)指標(biāo)達(dá)成60%以下6宣傳指標(biāo)20%1、平臺(tái)影響力提升1、組織平臺(tái)推介會(huì)每年至少1場(chǎng)； 2、設(shè)計(jì)師沙龍每年至少六場(chǎng)至少一場(chǎng)至少兩場(chǎng)100%達(dá)成指標(biāo)達(dá)成指標(biāo)80%達(dá)成指標(biāo)60%以下42、提高工程客戶滿意客戶投訴率低于2%2%6配合公司營(yíng)運(yùn)、自我學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的指標(biāo)1、運(yùn)營(yíng)配合度1、明確銷(xiāo)售目標(biāo)及合理分解 2、每月準(zhǔn)時(shí)提交月度報(bào)表 3、每周準(zhǔn)時(shí)提交周報(bào)表4、積極為銷(xiāo)售方式提供合理建議100%月報(bào)每月3日前提交，周報(bào)周五下班前提交月報(bào)每月4日前提交，周報(bào)周六17:00前提交月報(bào)每月5日前提交，周報(bào)周一10:00前提交42、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力每位業(yè)務(wù)代表每季有一位優(yōu)質(zhì)人才引進(jìn)1位/半年43、自我成長(zhǎng)清晰了解崗位職責(zé)并勝任100%2