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購物中心開業后的運營管理機制(7頁).docx
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房地****巧和...
編號:129634
2021-05-16
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1、購物中心開業后的運營購物中心開業后的運營 一個大型的商業地產 SHOPPING MALL 開業后面臨銷售淡季,進 駐商戶生意額低、人氣下滑、商戶經營不善、拖欠租金/管理費 等而事實上,一個購物中心的成功運營往往需要 23 年的市場 培育期(養商期),而在此期間內,商戶的經營將普遍面臨較大的經 營壓力! 而且,尤其值得引起注意的是,國內三四線城市開發的大型商業購 物中心,由于在對國內或國際著名品牌招商方面存在著短時間內難 以跨越的鴻溝,加上很多開發商或經營決策者,為了短期的盈收, 在各樓層分割太多的小商鋪,如此造成購物中心內的個體經營散戶 比例過大,他們的經營主觀性、隨意性過大,雖然在租賃合作條2、件 方面表面上看要比國內知名品牌要優厚得多,但他們的抗風險能力 差、缺乏獨立與自我生存能力,經營水平低,開業后統一運營管理 難度與經營風險巨增!一個購物中心開業往往要面臨“三道檻”, 即開業后三個月、半年、一年,這三個時間段就象孫悟空的三道緊 箍咒,念得不好,可能會“疼死人”。 一個大型 SHOPPIN MALL 開業后,其實就是進入商業地產的 核心即運營環節,開業后如何順利地跨越這三道“門檻”,如何通 過有效的、標準的運營手段與管理措施,確保成功運營以提升商業 物業的價值,持續地提升物業的租賃收益?筆者認為,開業后第一 年“企穩”無疑非常關鍵!如何在開業后提前做好充足的準備,在 市場培育、經3、營環節、應對措施、營銷推廣等方面未雨綢繆。 一個 SHOPPING MALL 開業 1 個月后,開業效應基本消失,商 家銷售與客流落差較大,這時在這一關鍵的時間節點,除了將歷經 市場嚴竣的考驗,還將面監屆時已進駐商戶配合度下降,各種問題 與矛盾將逐漸暴露,現場經營管理難度加大,拒租、抗租、拖欠租 金等現象頻出,甚至將出現擺租或掉鋪現象 那么開業后,通過采取哪些措施或經營手段,來確保 SHOPPING MALL 順利地度過養商期,從而實施商業地產項目的經營 預期目標,無疑是從事大型商業地產項目經營決策者必須面對與解 決的重心。下面筆者結合自已從事大型商業綜合體或 SHOPPING MALL 的綜合運營談談自已的一點看法: 1. 建立經營預警機制:每天關注與走訪各商戶銷售狀況, 對商戶的貨品款式(菜品)、價格帶、櫥窗美陳、營銷方式、員工 服務等實際問題提供專業經營指導與培訓;每周或每月進行匯總
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