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1、購物中心如何實現高效招商購物中心如何實現高效招商 因目前北京商業地產集中供應，其絕對量的增長速度超出了品牌商家的拓展需 求規模，因此造成了市場上項目招商競爭激烈，亦對各購物中心的招商工作提 出了更高要求。基于在戴德梁行多年的項目操作經驗，我認為以下幾個方面的 良好實現，可有效提升購物中心的招商效率。 一、適合性定位的選擇一、適合性定位的選擇 招商是商業項目運作過程中的一個重要環節，但也不可以單就招商而談招商， 談招商的基礎是有了正確的前置條件招商執行前具備了合理的項目定位。 定位作為一個項目的戰略性選擇，是項目確定發展方向的至關重要的事情。就 像是在管理中常講到的，戰略對了，策略出點問題是可以2、挽回的，但如果戰略 錯了，策略越正確，可能就偏離得越遠，可導致全盤皆輸?，F實狀況是，很多 項目前置條件并不正確。我們看到目前國內的地產開發企業中，諸多存在著創 辦人或董事長/總經理絕對權威的現象，戰略性方向基本都由其個人決策，因此 便出現了一些由高層憑借主觀想象對商業項目做出定位判斷的事情，結果導致 招商很難達到理想程度，造成項目不能實現應有的商業價值，操作的職業經理 人也被一換再換，都成為了定位不當的“犧牲品”。從目前北京商業地產市場 的現實情況來看，一些未能實現成功招商的項目不乏有的處于城市的黃金地 段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是項目招商成功 的充分條件，項目定位3、是否合理亦是十分關鍵的因素。 二、適應性的建筑設計二、適應性的建筑設計 在一定程度上，購物中心招商的過程就好比是中國傳統的相親過程，亦十分強 調門當戶對，項目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一個項目如 果希望對國際一線品牌進行招商，則最好是“身世”與“相貌”兼備。目前的 現實狀況是，“地段”對于商業項目的重要性是能夠被充分認識的，但是，建 筑設計的重要性仍未被普遍認知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便 可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會有更大的挑選空間。 在開店選址過程中，商業品牌往往都優先考慮入駐城市中的標志性項目，這里 所指的標志性項目可以理解為兩種：一種是現已建成并進入運營的現實標志性 項目，另一種是在建但給人信心可成為標志性項目的項目。目前市場上的在招 商項目大多都處于在建狀態，考慮將具備優勢基礎的項目包裝成為一個“在建 的標志性項目”，是提升“招商勢