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1、購物中心階段性品牌調整策略購物中心階段性品牌調整策略 核心提示： 購物中心經過一段時間的運營管理后，所面臨的市場環境將是今非昔比，所配 置的業態業種租戶也處在生命周期不同階段的變化中，而消費者的偏好需求與 時尚潮流也在變化，這些因素將驅動購物中心或被動或主動地進行調整。 一、購物中心品牌調整的前提一、購物中心品牌調整的前提 購物中心調整提升前必須考量的內容： （1） 購物中心定位的檢討 （2） 購物中心項目配套和組合的完整 性、適應性及可持續性 （3） 消費者的潛在的需求 （4） 市場同業的錯位經營和對抗性 （5） 購物中心常客的消費行為、習慣 和消費水平分析 （6） 原有租戶的經營狀況、租約2、履行 時間狀況 （7） 市場營銷推廣策略的得失及未來 方向 （8） 擬引進租戶的市場拓展方向和市 場布點情況 （9） 業務團隊的思路、業務能力和人 員配備 （10） 調整、提升前后租金收益比較 （11） 配合調整提升的工程技術改造可 行性或由此所必須進行的公共空 間、設施或動線改造工程的可能 性 （12） 調整提升的時間節點安排 （13） 資金投入預算：改造費用，推廣 費用及招商費用 購物中心調整實施過程中的基本策略： （1） 專職團隊的組建和業務要求 （2） 目標租戶的資料收集、分析和鎖定 （3） 中介機構的選擇及專職團隊的分工 （4） 調整項目裝飾設計機構的選定和方 案設計 （5） 主要重3、點租戶的市場拓展情況分 析、需求及招商策略 （6） 調整提升項目的概念創立和市場前 景，未來營銷推廣方案 （7） 調整提升項目的裝修設計方案及公 共部分改造方案效果展示 （8） 靈活的合作方式和租金收益平衡預 算 （9） 項目調整部門的配合及分工 （10） 項目調整的時間節點確定 （11） 明確的部門工作責任制和嚴密的工 作安排 （12） 推廣策略的實施 （13） 租戶維護和管理服務 購物中心調整實施過程中的基本策略購物中心調整實施過程中的基本策略 二、購物中心經營周期重點調整策略二、購物中心經營周期重點調整策略 按照一般規律，一個購物中心經營周期分為培育期、成長期和成熟期。 第一階段：培育期的商業管理第一階段：培育期的商業管理 經驗表明，一個新的購物中心從開業到冷場，大約只有一周時間。購物中 心開業一周以后，基本上都會面臨著一個甚至長達1至2年的相對冷場的艱難時 期。穩場，就是使購物中心