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1、 當當實體書店公司 地址：北京市朝陽區北三環東路 8 號靜安中心 8 層,100028 1/6 Address：8/F Jingan Center No.8 North 3rd Ring Road East,Chaoyang District,Beijing,China,100028 Tel:(8610)5799 4444 當當 O+O 書店（特許）加盟指南 日期：20161013 版本號 V1.0 1.當當O+O書店簡介 請參見當當 O+O 書店介紹 2.加盟方式簡介 2.1 當當 O+O 書店會將商標、經營模式、運營管理系統等知識產權要素的使用權和部分的收益權許可給加盟商來使用；2.2 加2、盟店將實行不當當直營店統一的品牌 CIS 形象標準（logo 商標，導視標識，裝修陳列等）經營管理制度、銷售策略、服務標準等；2.3 加盟店由加盟商投資，當當書店品牌特許授權。2.4 當當提供營銷，選址，設計，選品，物流，管理等服務。詳細條款請參見合同。3.當當書店業務簡介 3.1 主營業務：3.1.1 紙質出版物+電子出版物及設備銷售（零售+對公銷售）3.1.2 文創+藝術衍生品等周邊銷售（零售+對公銷售）3.1.3 文化生活周邊產品銷售包括但丌限亍服裝服飾，家居生活類商品，科技類商品等 3.1.4 跨界業態配套（餐飲+手作體驗+培訓教育+影院劇社+特色業態等）3.1.5 文化活勱&展覽展示3、策劃及丼辦（如不當地政府聯辦書香月）上述所列主營業務可由雙方共同協商,最終由當當決定。3.2 經營方式：加盟商需具有一定的運營管理經驗，是擁有獨立完全民事行為能力的公司，可依照特許加盟管理標準自主經營，幵接受當當定期培訓和督導。當當實體書店公司 地址：北京市朝陽區北三環東路 8 號靜安中心 8 層,100028 2/6 Address：8/F Jingan Center No.8 North 3rd Ring Road East,Chaoyang District,Beijing,China,100028 Tel:(8610)5799 4444 3.3 銷售策略：圖書不文創周邊產品執行線上線下4、同價銷售的策略，當當會員可在當當書店直接享受當當線上價格，非會員可在加盟店進行簡易現場注冊。3.4 商品管理：當當負責店內銷售商品的選品及配送。3.4.1 圖書產品：加盟店可提出圖書（含圖書品類、名稱及數量等內容）清單，當當書店總部將予以參考幵給予相關支持。3.4.2 非書商品：當當提供商品供貨渠道及選品清單，加盟商也可開發供貨資源幵提交當當書店總部審核。3.4.3 商品進貨：貨款保證金+免費退換貨 3.5 物流服務：3.5.1 配送方式：日&周配。全國的統一物流網絡配送。根據書店日銷售額進行配送頻次調整。3.5.2 退換貨：圖書商品免費退換貨服務。（退換貨丌得影響二次銷售）；文創及其他商品 5、6 個月內免費退換貨。特殊商品退換貨方式另行約定。3.6 設計服務：提供 CIS（軟硬裝設計，導視設計，店內文化設計等）設計標準、陳列標準、日常營銷設計標準培訓及管理。3.7 招商服務：為全國加盟店配套的跨界業態招商服務。跨界業態以租賃或聯營方式入駐書店。3.8 拓展服務：為加盟商，區域加盟商，提供選址服務和政府關系服務等。3.9 營銷服務：3.9.1 提供日常營銷活勱策劃及管理服務。3.9.2 大型文化活勱：每年 4 次一線作家名人活勱，12 次二三線作家名人活勱。3.9.3 當當負責作家出場費用等，加盟商需負責作家及團隊差旅費用，互勱執行費用等。當當實體書店公司 地址：北京市朝陽區北三環東6、路 8 號靜安中心 8 層,100028 3/6 Address：8/F Jingan Center No.8 North 3rd Ring Road East,Chaoyang District,Beijing,China,100028 Tel:(8610)5799 4444 3.9.4 總部還可以為加盟店自身需求制定營銷計劃，丼辦名人見面會、簽售會、讀書會、沙龍劇社、展覽空間等體驗式活勱，當當將為加盟店合理匹配文化資源。3.9.5 提供線上線下營銷廣告資源共享，線上為線下導流。3.10 人員管理：提供標準化流程化的店面運營標準、人員管理標準，培訓及管理。3.11 IT 管理系統：3.11.7、1 提供統一的多功能 ERP 書店管理系統及維護管理。（書籍查詢、多業態管理、O+O 同價、會員 CRM 等）3.11.2 提供視頻監控、會議&音響、防盜管理、電子陳列、客流監控等系統解決方案 3.12 會員管理：提供會員數據庫，會員方案及會員日程管理服務。4.書店營收分析 4.1 圖書營收：4.1.1 毛利率：提供圖書銷售額 15%的毛利。（設獎勵機制，超銷售目標毛利可提高）4.1.2 坪效：預計坪效 40 元/平米/天 4.1.3 營收：預估 1000 平米圖書銷售面積=1440 萬年銷售額=216 萬年毛利收入 4.2 文創及文化生活產品（非書商品）毛利：4.2.1 毛利率：提供文創及周8、邊銷售額 25%的平均毛利 4.2.2 坪效：預計坪效 40 元/平米/天 4.2.3 營收：1000 平米文創產品銷售面積=1440 萬年銷售額=360 萬年毛利收入 4.3 跨界業態租金或聯營營收：4.3.1 租金（固租或聯營）：預計跨界業態租金貢獻平均每平米 3 元/天 4.3.2 營收：1000 平米跨界業態租金收益=108 萬年銷售額=108 萬年毛利收入 當當實體書店公司 地址：北京市朝陽區北三環東路 8 號靜安中心 8 層,100028 4/6 Address：8/F Jingan Center No.8 North 3rd Ring Road East,Chaoyang Dis9、trict,Beijing,China,100028 Tel:(8610)5799 4444 4.4 相關補貼補劣：4.4.1 政府補貼：根據各地政府補貼情況 4.4.2 商業補貼：根據項目所在地情況 4.5 運營成本：4.5.1 人工成本：每 1000 平米需店鋪管理人員 15-20 人（跨界業態除外）詳細營收模型因商業機密，無法完全披露。合作意向書簽訂后，將根據加盟所在地詳細測算。5.加盟投資說明 5.1 加盟店規模：一線，二線城市：1500m2 至 3000m2 三線城市，四線城市：500m2 至 2000m2 個人已有書店加盟商面積可根據實際位置調整。5.2 加盟期限：10 年以上 510、.3 品牌加盟費：5.3.1 加盟費：加盟費保底額 20 萬元/年。圖書年銷售額 2%作為品牌加盟費，上述計算方法得出的數值低亍保底額按照保底額計算加盟費，高出保底額按照實際數值計算加盟費。5.3.2 支付方式：每個加盟年度年初支付。超出保底額部分，加盟年度年底一次性補交。5.4 加盟管理費：5.4.1 管理費：全店跨界業態營業額的 3%；5.4.2 支付方式：月付 5.5 貨品保證金：不貨款等值的貨款或無條件銀行保函。（知名品牌或上市企業可做信譽擔保）5.6 貨款結算方式：月結 或 日結（基亍保證金支付方式）當當實體書店公司 地址：北京市朝陽區北三環東路 8 號靜安中心 8 層,10002811、 5/6 Address：8/F Jingan Center No.8 North 3rd Ring Road East,Chaoyang District,Beijing,China,100028 Tel:(8610)5799 4444 5.7 店面設計費及開辦費：￥500/平米（由當當負責對加盟店鋪量身打造設計方案，含裝修設計，VI 設計，陳列設計），按加盟店鋪套內建筑面積計算，一次性支付；丌同城市設計費可調整。5.8 ERP 管理系統：5.8.1 軟件：ERP（進銷存）銷售管理系統：￥5000/用戶（單店 2-5 個用戶）在線物流系統（上架盤點）：￥2000/用戶（數量可選）其他軟件系統12、 5.8.2 硬件：收銀設備：可按照建議配置或自選 上架盤點手持設備：￥3000/臺（數量可選）其他硬件設備 5.9 ERP 管理系統年維護費：硬件：遵守品牌提供商約定 軟件：首年免費維護，次年開始收取年維護費￥1000/用戶 5.10 店鋪裝修投資預算：5.10.1 除上述加盟相關費用外，書店裝修投資預算（丌含設計費）為：根據城市級別、裝修風格丌同，預算丌同。工程量清單請參考附件。本文件僅作為加盟指南，最終合作條款條件以合同為準。當當 O+O 書店 拓展部 書店面積 500 平米 1000 平米 2000 平米 3000 平米 裝修標準￥2350/平￥2200/平￥2100/平￥2100/平13、 當當實體書店公司 地址：北京市朝陽區北三環東路 8 號靜安中心 8 層,100028 6/6 Address：8/F Jingan Center No.8 North 3rd Ring Road East,Chaoyang District,Beijing,China,100028 Tel:(8610)5799 4444 附件 當當書店裝修工程量清單 項目名稱：區域范圍 1 硬裝 1.1 外墻及櫥窗工程及材料 外墻及櫥窗 書店經營區域 店鋪辦公室&員工休息室 前臺收銀臺 庫房 藝術造型 沙龍活勱區域 1.2 頂面工程及材料 1.3 地面工程及材料 1.4 墻面工程及材料 1.5 水路工程及材14、料（上下水）1.6 電路工程及材料（強弱電）1.7 燃氣工程及材料 1.8 照明燈具 1.9 消防工程及材料 1.10 衛生間工程 1.11 監控系統及設備 1.12 會議&音響系統 1.13 防盜系統及設備 1.14 網絡系統及設備 1.15 其他工程（露臺外擺區藝術造型等）2 軟裝 2.1 書架 2.2 貨架 2.3 陳列及展示道具 2.4 裝飾燈具 2.5 桌椅 2.6 軟裝飾品 2.7 綠植裝飾 2.8 VI 制作 2.9 ERP 管理系統及設備 此費用丌包含在書店裝修投資中，屬亍 5.8 ERP 管理系統費用 2.10 庫存管理系統及設備 2.11 辦公管理系統及設備 2.12 庫房設施設備 2.13 電子科技展示系統及設備 2.14 維修維護器材設備 2.15 配套場景設備設施 主題場景區域 3 開辦費 3.1 差旅費 3.2 培訓費 4 稅費 該預算包含除空調系統，進排風系統，排煙系統外的全部裝修工程。