午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、目錄前言 2第一篇 市場分析3一、整體市場狀況3二、市場細分.4三、目標市場的分析6四、市場發展機會分析.8五、目標市場的選擇.8六、目標市場營銷策略的選擇9第二篇、產品研發.12一、產品設計.12（一）、產品介紹12（二）、包裝設計. .12（三）、產品定價13二、品牌策略13第三篇、市場推廣.16一、廣告策略.16（一）、廣告理念.16（二）、廣告創意16.（三）、廣告媒體.17二、促銷策略20（一）、中間商.20（二）、零售點21（三）、消費者21前言 隨著我過生活水平的提高和人們消費觀念的變化，飲料已經從昔日的奢侈品轉變為人們日常生活中的必需品。同時隨著消費追求健康，時尚，天然意識的不2、斷提高，國內飲料對品種的變化也悄然發生著變化，一種新型碳酸飲料無汽蘇打水，已經成為飲料市場一道亮麗風景線！ 但是，記得一位哲人說過的一句話耐人尋味，“寬門，因為去的人多了而變成窄門，窄門，因為去的人少，卻變成坦途。”在企業生產發展的道路上何嘗不是這樣呢？市場大的，需求廣的很快成為一片“紅海”，血腥一片，最終雖參與者眾而大多碌碌無為！市場窄的，需求小的反而能夠有所作為，能成就“藍海”，是中小企業更應該追逐的藍海。 蘇打水在國外非常流行，已經成為大眾型的健康飲料，但在國內，蘇打水仍處于非主流地位。蘇打水作為碳酸飲料的分支子品類在國內出現的時間并不算短，但一直為成為消費主流。其原因主要有兩點：一方面3、，蘇打水行業缺乏市場培育和消費教訓，讓消費者無法理解蘇打水的特殊產品特性，無法產生購買沖動，當然也無法吸引強勢企業進入行業；另一方面，蘇打水本身的口味偏澀偏麻，使得不少消費者難以接受其口感，無法形成購買欲望。 目前市場主要銷售疆內品牌藍博爾、古得亞、速達健、升奇等，其中的藍博爾走量略大，疆外品牌主要有藍帶、娃哈哈、英格、XO派、屈臣氏、榮事達天下水坊等，雖然競爭產品不少，但市場總體容量不大，也看不到任何營銷推廣的動靜，幾乎所有蘇打水品牌都呈現自然銷售狀態。盡管是非主流消費，但我們仍可以感受到居民對飲用弱堿性水或蘇打水的概念性認知的廣度在增加。據零售商反映，消費者對蘇打水的指明購買比率在增加，市4、場存在明顯上升勢頭。看到這樣的機會，不由得激發了我們進一步研究興趣。 在如此嚴峻的形式之下，若有新企業想進入蘇打水市場，其實難度還是挺大的，很多企業都不想做“火車頭”，不愿替他人做嫁衣。在自身實力弱小的情況下，擔心一不小心作了先烈。所以，為了順利進入市場，企業應該做好充分準備。以下是本小組搜集的一些資料和做出的一些分析，希望能有所幫助。第一篇 市場分析一 整體市場狀況 1，國內飲料市場主要的產品是由幾個大品牌生產，小的品牌能跟他們競爭。他們生產的主要產品類型是：果汁飲料為代表）、碳酸飲料（現在在國內的市場萎縮的相對厲害，主要代表是原來國產的非常可樂、國外的可口可樂、雪碧等）涼茶（以王老吉為代表5、，年銷售額超百億）營養快線（具體的大品牌還沒有算的上的，不過廣告的針對性強，消費者主要是年輕女性以及兒童）飲用水（含礦泉水跟純凈水。這個較好的品牌比較多，但是相當一部分都是地方品牌，市場份額都是各自周邊的地區，像康師傅這些全國性的品牌都是通過其本身品牌其他產品帶動，而農夫以“有點甜”深入人心。 2，國內許多購買飲料的消費者對品牌并沒有什么針對性，這是我通過對成都市場上許多的批發商以及零售商走訪、調查得出來的結果。消費者選擇飲料主要是在外面玩樂時感覺口渴選擇，有的選擇的是口味、特別飲用水這些消費者，他們很少zhuz2品牌，買什么都無所謂，他們買的只是飲用水解渴的功能，一般零售商向他們推薦什么他們6、就會買什么。 3，內市場上非常的飲料品牌，有明確定位的品牌很少。“王老吉”對品牌的定位可以說是中國飲料市場上最為突出的品牌。就因為其通過對品牌的重新定位“預防上火的飲料”，改變了其原來在消費者市場上模糊的市場定位，從廣東、浙南市場走向全國市場，年銷售額突破百億，成功塑造一個強有競爭力的品牌。 4，國內蘇打水品牌現在也比較多，但是由于沒有對自身的目標客戶以及細分市場進行詳細分析，宣傳不到位，在市場上占有的比例相當少，甚至有許多人并不知道蘇打水是干嘛的能不能喝。這不能不說是這內飲品的悲哀，也不能不說這里面的發展潛力的巨大。二 市場細分下面，我們根據相關資料分析，分析我國目前蘇打水的市場的基本情況及7、相關企業和消費形態的基礎上，探討如何依據真實的市場需求來制定更有效的蘇打水飲料開發，經營戰略1 按購買者年齡分調查顯示，蘇打水飲料消費者以1534歲的年輕人為主占總消費人群的68。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。2 按購買行為因素分利益細分市場人文使用數量心理口味 20歲以下重度消費者追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌，對飲食非常講究健康美容2034歲重度消費者追求時尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松保健養生35歲以上輕度消費者保守，追求安穩、平靜，希望延年益壽三 目標市場分析蓮心蘇打水的目標市場是全體的消費大眾，并且男性8、消費者和女性消費者都是蓮心蘇打水的核心消費人群。由外國的蘇打水的消費現狀可知，蘇打水是人們日常消費的首選，沒有年齡和地區的限制，并且多用來替代純凈水和礦泉水。美國學者羅杰斯在對新產品擴散過程的研究中發現，某些人性格上的差異是影響消費者接受新技術和新產品的重要因素。就消費品而言，羅杰斯按照顧客接受新產品的快慢程度，把新產品的采用者分為五種類型：創新采用者占2.5%、早期采用者占13.5%、早期大眾占34%、晚期大眾占34%和落后采用者占16%。羅杰斯對消費者接受新產品的上述五種類型的劃分，是新產品市場擴散理論的重要依據。從上面的數字可知，最先試用者和早期采用者所占比例比較小。因為一種新產品的使用9、，能在一定程度上引起消費者生活習慣、生活方式的改變，同時其質量、性能、使用效果、價格和服務等方面能給人們帶來比原有產品更多的利益；另一方面，消費者都存在不同程度的疑慮心理，采取購買行為事實上要冒一定的風險，這往往使消費者接受新產品都要經過或快或慢，或簡單或復雜的心理過程。但是，這較少的最先試用者和早期采用者對新產品的擴散極為重要。因為經過他們試用后，新產品的相對優點得到顯露與證實，其他消費者就會減少或消除疑慮心理，增強對新產品的信任感，促使形成人數較多的早期采用大眾和晚期采用大眾，直到最后守舊者也開始使用。消費者這種從眾心理是人們尋求社會認同感和安全感的表現，是產品得以流行的重要條件。通過中國10、食品評介對蘇打水消費的調查可知，中低端產品是市場主流。在“您愿意消費哪個價位的產品”的調查中，有超過73%的消費者選擇了3-5元這一價位。由于蘇打水產品最早以“高端舶來品”形象出現在國內，因此3-5元的價位在蘇打水產品中僅處于中低端層面。但由于該價位的蘇打水普遍是人工合成，與其它飲料相比，企業獲得的利潤率更高。這是這次調查中，消費者發出的一個最為積極的市場信號，表明大多數消費者已經了解到蘇打水帶給自己的更高的產品附加值，從而愿意以一種高姿態的消費心理去接受適合自己的蘇打水產品。四 市場發展機會分析蓮心蘇打水，屬于無汽蘇打水，呈弱堿性，口感柔和爽口，適合飲用，具有巨大的市場發展潛力，而娃哈哈品牌11、也具有較大的市場影響力，為蓮心蘇打水的發展提供了一定的基礎；在目前的國內市場，還沒有形成某個品牌占據較大的優勢，也為我們產品的發展提供了一定的機會。而蓮心蘇打水價格適中，推崇時尚與健康，必受廣大年輕朋友的喜愛。蘇打水作為在歐美流行并存在多年的產品，在國內經過改良以后，在保證產品質量的前提下，在回歸價值本位的情況下必將作為飲料的一個細分在市場上存在下去。正如已被斥為垃圾飲料的碳酸飲料在國際巨頭和國內大企業的廣告帶動之下依然保持著可觀的銷量。那么我們有理由相信具有調節酸堿，護胃養顏作用的蘇打水產品也有存在下去的基礎，雖然專家就其對人體的種種功效還存在爭議，但爭議說明了人們更加關注健康，人們更加理性12、。蓮心“無汽蘇打水”，瞄準了“酸性人群”的迅速擴大，利用自身在瓶裝水市場的巨大優勢，有望強勢拓展高端水飲料市場。五 目標市場的選擇通過市場細分、目標市場以及市場發展機會分析，我們決定選擇1829歲的消費者群體作為我們的目標市場，因為：1、 該年齡段的消費者都是蘇打水飲料的重度消費者，大概占整個蘇打水飲料市場的40，而且在綿陽這種干凈舒適的特定城市里，人們都追求高品質，該目標群體能形成足夠大的市場規模并具有一定的發展潛力。2、 由于高校學生群體消費觀念的改變以及近年年輕的白領一 收入水平的提高，該群體的購買力水平也得到一定的提高。3、 蘇打水飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，679的消者認為口味13、是影響其購買蘇打水飲料最重要的因素；而1829歲的年輕人卻對可口可樂品牌有較高的忠誠度，只要我們的產品在口味和功能上有所突破，將比較容易贏得這一消費群體。4、 1829歲的年輕人一般為不定型消費者，追求時尚，比較創意嘗試和接受新產品。六、目標市場營銷策略的選擇企業的目標市場是企業營銷活動所要滿足的市場需求，是企業決定要進入的市場。企業的一切營銷活動都是圍繞目標市場進行的。選擇和確定目標市場，是企業制訂營銷戰略的首要內容和基本出發點。目標市場選擇的恰當與否，對企業來說至關重要。不僅直接關系著企業的經營成果以及市場占有率，而且還直接影響到企業的生存。因此，企業在選擇目標市場時，必須認真評價目標市場14、的營銷價值，分析研究是否值得去開拓，能否實現以最小的消耗，取得最大的營銷成果。根據市場分析，我們根據現階段針對1829歲的目標市場實行集中化市場策略，即選擇一個細分市場作為切入點，進行集中營銷。（一） 企業本身的目標和資源（二）競爭者狀況河南協力食品有限公司位于風景秀麗、環境優美的焦作地區。北依太行，南鄰黃河。地下水資源豐富甘甜。公司自創建以來，憑借獨特的“協作、協力、凝聚、成長”公司理念，創新的管理模式，奉行“高標準、嚴要求、創一流”的發展方針，致力于打造世界一流品質、時尚、青春、快樂的蘇打水及健康飲品的專業公司。公司引進國際上最先進的全自動生產設備、采用目前國內最先進的水處理設備。秉承著“15、以市場需要為導向，以客戶滿意為方針，以產品質量為核心” ，始終信守“質量是命，健康是福”的經營理念，使 “協力無汽蘇打水”在同行業中贏得更高的美譽度。“協力”牌蘇打水水源取自世界地質公園云臺山深巖層天然弱堿性水，水質清澈，天然純凈，富含人體所需要的多種礦物質。經過科學添加鈉、鉀、鎂、鈣等對人體有益的金屬離子，入口滑潤，口感純正。蘇打水被譽為“長壽水，生命水”，能有效緩解胃酸，改善中國人亞健康，經常飲用，煥發生命活力，享受優質生活。自產品上市以來深受廣大消費者所喜愛。目前，產品已覆蓋了河南、河北、山東、安徽、山西、陜西、湖北等10余個省100多個市縣，成為華中地區最大規模的蘇打水加工生產企業。 16、公司設有產品研發中心、營銷中心、營銷策劃團隊、管理顧問團隊等四大技術團隊。本著以人類營養學七大營養素中水文化為核心文化。通過傳播健康飲水知識，掀起一場健康飲水的革命1、競爭者優勢1）英格和娃哈哈的領袖地位已經造成蘇打水飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進入蘇打水飲料行業競爭者遵照的“標準”，這一“標準”正逐漸成為行業的天然壁壘。2）英、娃等主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，并開展一系列的“親民”活動，給新進入者造成了一定的市場壁壘。3）競爭者的日漸成熟的銷售渠道（如英格“通路為贏”的渠道策略和統一的“人海戰術”）也給進入者帶來較大壓力。 可見，要想從蘇打水飲料市場這塊蛋糕上切下一17、塊，對于一般的競爭者來說并不是一件容易的事情。關鍵是我們如何緊扣目標市場的需求，來設計我們的產品。（三）產品所處經濟生命周期的階段：作為市場挑戰者，我們的蘇打水飲料尚處于試銷期和成長期，采用集中型市場策略，比較容易切入市場。（四）產品同質性：目前市場上主要蘇打水飲料產品的口味很多喜歡天然的蘇打水品種上，產品同質性較高，消費者很難區分產品品質上的差異。（五）市場同質性：由表2按購買行為因素細分市場我們可以看出，不同年齡階段的消費者購買蘇打水飲料的需求和購買動機不一樣，市場差異化較大。所以，我們應該實行集中性營銷戰略，體貼目標市場的需求，在口味和功能方面進行突破，這也是我們進攻市場取勝的關鍵。1818、29歲的重度消費者是追求時尚、健康、休閑的一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于蘇打水的口味，以及蘇打水健康有助于減肥的功效。第二篇 產品研發一 產品設計 （一）產品介紹產品名稱： 樂健蘇打水系列產品主要選料：蓮心、玫瑰、菊花、桂花、金銀花、主推產品：蓮心蘇打水產品的功效：解酒、強化腸胃吸收、健胃、預防皮膚老化產品的口味：甘香、清冽、清淡產品文化定位：悠閑、舒適、恬靜，健康廣告詞：“飯前請喝蘇打水”（二）包裝設計在瓶子的形狀方面，我們采用的是“易拉罐竹節裝”，也就是采用易拉罐，然后中間有著舒服佳“易抓”形設計的思想，也即中間稍微稍稍的凹下去，這也切合竹節的外形。同時也與其19、他蘇打水包裝區別開來，他們大多使用PET瓶透明包裝，使用易拉罐讓人感覺更上檔次，符合現在人們追求時尚的理念。在包裝的中央有有一張飯桌，上面擺滿了飯菜，一群人坐在桌子周圍拿著蘇打水飲用，畫面采用的是卡通設計，符合我們廣告詞“飯前請喝蘇打水”。瓶身的底色采用淺綠色較深的綠色漸漸擴散開去的背景色。最后整個包裝的色彩就像是一個有著啞光感覺的竹節。（二） 產品定價 下面是資料顯示的人們對價格接受情況：分析：有44%的消費者認為365ml蘇打水的售價應該在1.5-2元/瓶，這比500ml普通瓶裝水的心理價位高了0.5元/瓶，還是有20%的消費者認為售價應該再高一點，應為2-2.5元/瓶。同時可根據現在人們20、的消費心理，我個人覺得價控制在2.53元之間較合適，這不僅符合與我們的飲料的品質成正相關，還要考慮現在人們對消費品“一分錢一分貨”的購買心理。二、品牌策略目前市場上所出現的品牌，絕大多是圍繞著追求時尚和個性的青少年來展開，體現出這個時代張揚個性的需求，例如娃哈哈、屈臣氏，英格、協力等。現在，我們所確定的目標人群也是18至29歲的年輕人，所以說這一市場的競爭是十分的激烈。除了它所具有的天然健康成分，我們的產品還有著一種獨特性，即當其他的產品都界定了一個健康、舒心的形象，而我們所推出的卻是一種悠閑、自在、清新的感覺。據此，我們有理由相信在這個市場上會有我們的一席之地。現在我們來討論一下，如果說樂健21、公司推出的這個全新的品牌的蘇打水飲料，應該從哪些方面下手：（一）、可感知質量：甘香，清冽的口味及生津解渴，清熱解毒的功效品牌可感知質量是品牌的生命。因此，我們建立這個全新的品牌的關鍵是要找到消費者對品牌可感知質量的判斷標準。市場上許多的蘇打水的質量都不合格，而我們的產品必須在質量上有保證，換言之，也就是我們所采取的原料、制作過程中的衛生控制等都必須達到消費者所需要的質量標準。更值得一提的是，當今消費者價值觀和生活方式已經發生了變化，人們更加注重健康。蘇打水問世以來就是平衡體內酸堿平衡、解酒的良方。我們在考慮蘇打水本身的特性后更重要的是加入蓮芯的功能。蓮芯的清熱解毒，降壓止渴，補脾健胃，使這款蘇22、打水飲料發揮出最大的功效。在口味上我們建議使其擁有甘香，清冽，清淡的感覺。當我們的新產品能夠讓人們在日常的生活之中得到美味的享受，同時進行身體保養，無疑是很吸引人的一個亮點。 （二）、產品差異：古典與時尚的融和要不斷地強化我們這個品牌的差異優勢。雖然市場上蘇打水層出不窮，市場同質化嚴重，大多數蘇打水都是傳統口味，我們希望在最大程度開發蘇打水本身的各種特性與功效后，還需要賦予其新的內涵，于是我們引入各種花系列蘇打水飲料。將蘇打水的簡約、清雅、自然與花的美麗、時尚、功效融為一體。而我們的產品有與眾不同的悠閑定位，故而我們要隨著產品在市場上的推出，不斷地對消費者的觀念進行強化，讓他們相信，我們的產品23、是最適合他們的，建立他們對產品的信賴，進而形成對品牌的忠誠。 （三）、情感差異：清靜、悠閑、舒適、放松我們不僅要顯示出我們這個品牌的獨特性，還要顯現出它的個性，實際上也就是對其內涵的確定。我們認為可以推出悠閑這樣的內涵，蓮自古以來給人的感覺都是純潔，清凈。在當今繁忙的大都市中，人們的工作步伐越來越快，可以說也越來越浮躁，尤其在炎熱的夏天，年輕一代應該也越來越追求更高的生活品質，不斷的提升自我的精神境界，我們希望消費者在品嘗這款蘇打水飲料時，不僅獲得生理上的滿足，更多的是獲得心理上的滿足。我們更想推出一種理念，在繁忙與浮躁中，我們應該去尋找，也將會找到屬于自己的清靜、悠閑、舒適、放松。所以我們推24、出花系列的蘇打水，以滿足不同風格的人對不同產品的需求，和不同環境，不同場景下對不同產品的需求。我們希望該產品可以引起消費者的共鳴，在緊張的學習和工作中，讓他們感受到人性化的關懷，從而更加親近我們的產品和我們的企業，樹立品牌的獨特形象。（四）品牌的外延：如果要加強品牌的影響力和滲透力，那么我們就必須要有一個醒目的品牌標識和響亮的廣告語“飯前請喝蘇打水”，并利用各種廣告、促銷等來深化該品牌在消費者心目中的印象，貫穿該品牌的經營理念，讓消費者一聽到該品牌名樂健，就能夠做出相應的“清新、悠閑、自在”的聯想。 這就有賴于廣告的作用了，廣告在后面環節將詳敘。第三篇 市場推廣由于本公司蘇打水上市相對較晚，因25、此我們建議樂健公司進行密集營銷，采取直接促銷和間接促銷項組合的形式。一、廣告策略（一）廣告理念：如何把我們“休閑，舒適”的感覺有效的傳達給最終消費者？我們希望通過廣告的訴求來達到目的。首先，我們的廣告詞是“飯前請喝蘇打水”，我們希望表達出一種“體驗生活，忙里偷閑”的概念，讓人們能夠在快節奏的生活中找到屬于自己的寧靜和休閑。 在這一方面，我們的電視廣告強調“感覺”，整個廣告中采用清新的背景音樂，基本上人物對白很少。但是，作為一個新品牌的推出，聽覺上的刺激和強化是必不可少的。為了彌補聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“飯前請喝蘇打水”就以一種十分感性的聲音向聽眾傳達這種飯前先享用蘇打水的概念26、。（二）廣告創意1、平面廣告在平面廣告中，我們設想，有一家人坐在飯桌前，上面擺滿了美味可口的飯菜，他們并沒有享受美味，而是每人手中拿著一瓶蘇打水飲料大口的喝著。2、電視廣告鏡號景別畫面 聲音1遠一家人坐在桌子周圍，桌子上擺滿可口的飯菜2近小孩餓了，肚子突然叫了起來咕咕3近他站起來拿起筷子，想去夾起盤子的肉4近突然，爺爺說到，等一下，還有件事忘了做哦等一下，還有件事忘了做哦5特小孩撓撓腦袋，說到，還有什么事啊，我好餓啊 還有什么事啊，我好餓啊6特爺爺輕輕地敲了一下孫子的小腦袋，笑了一下7特突然爺爺從背后拿出了一瓶蘇打水放在孫子面前8中對著所有人說：“飯前記得喝蘇打水哦”飯前記得喝蘇打水哦9中所有27、人拿起一瓶樂健蘇打水高興地喝著輕快的音樂10中產品形象和LOGO飯前請喝蘇打水廣告亮點：吃飯是每個人一天必須完成的事情，一天三頓飯缺一不可，本廣告詞“飯前請喝蘇打水”在吃飯的時候提醒了人們喝蘇打水，從而讓蘇打水深入人心，從而每天喝蘇打水也成為了像每天吃飯一樣必不可少的事情。同時廣告中主要描寫了爺爺和孫子，爺爺已經年邁，但是都知道蘇打水，從而體現了蘇打水的重要性。從小孩的角度寫主要是告訴消費者健康理念要從小做起，同時小孩的可愛能讓廣告更貼切生活。（三） 廣告媒體1 大眾傳播媒體a 電視（1）、通過資料可得消費者獲得產品信息的途徑為：分析：通過電視獲得產品信息的人仍然是最多的達到34%，但是通過網28、絡獲得信息的人已經達到30%，與電視已經非常接近。還有11%的人是通過朋友介紹來獲得產品信息的，這說明網絡和人際間的口碑宣傳也是非常重要的。（2）人們看電視的時: 分析：有37%的年輕人只有在周末才看電視；在一天中收視率最高的時段是19-20點，達到25%。（3）、人們喜歡的電視節目：分析：現在年輕人收看最多的是娛樂節目，接下來分別是體育、電視劇、新聞、動畫片和武打片。從調查可以看出，年輕人已經不把電視作為獲得新聞的主要來源，大量的新聞可能來自時效性更強的網絡。而娛樂、體育、電視劇是收看電視主要功能了，這對廣告投放的重點應該做出適當的調整。所以，我們的廣告應以省臺+市臺的重復播放形式，爭取覆蓋29、最大的面積，使消費者對該產品產生購買欲望。考慮到18-23歲的年齡段的潛在消費者，我們傾向于在黃金時間的娛樂性節目或者熱播的連續劇中插播廣告，對于2329歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞類、財經類、時尚類節目前或后播出。關于播出頻率，一搬來說，對觀眾產生影響的最少暴露頻次是3+（3次以上），能讓目標觀眾回憶起來的最少暴露頻次為6+，在廣告周期內，需要更多的暴露頻次超過其他品牌，8+至10+的暴露頻次是需要的。 b 廣播在中午午休時間和黃金時間在一些市民喜歡的娛樂性電臺節目中播主題曲和廣播稿，擴大影響力。c 互聯網現在internet已經是一個潮流。公司在一些點擊率高的網站如搜狐、網易、QQ上播放30、廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度，也可以與音樂和新聞站點相合作，可以提供彈出視頻和窗口，普及蘇打水的健康功效，還可以舉辦網上活動，拉近與消費者的關系。2 促銷媒體：（1）戶外廣告 在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。還有廣告傘、襯衫、汽球也是比較好的選擇。（2）POP廣告 POP廣告是平面廣告中的重點，結合蘇打水的擺放位置，為新產品的上市創造氣氛，促成購買行為，進一步提升企業形象。 在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消31、費。例如家樂福，沃爾瑪，好又多。（3）交通媒體廣告 綿陽市的公車很多，可以選擇路經高校區和繁華路段的公車如38,27路等，在車內或車外粉刷廣告，加深消費者的對產品的印象。二、促銷策略1、中間商促銷為了讓中間商對我們的新產品了解并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動（1） 經銷商聯誼會和現場展示會，進行新產品發布活動，鼓舞士氣，調動其積極性。在這過程中我們可以連續播放廣告，由銷售人員進行產品特性說明。（2） 購買折扣。對第一次購買或購買數量較多的中間商給與一定的折扣，數量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于100箱送一箱的手段。（3） 推廣津貼。企業為中間商支付一定比例的廣告費用或32、運輸費用的補貼等。 （4） 銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于優勝者可以給與更高的優惠。2、零售點 在零售點應盡可能的提高鋪貨率，增加產品的曝光度。可以進行“返箱皮折現金”活動，并且給予一定的優惠條件，使零售商增加產品的陳列排面，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應該提高產品的鋪貨率。可以與他們達成協議，給予一定的價格上的優惠，達到保證鋪貨率的目的。為了防止產品廣告打出來后，消費者在市場上卻買不到產品，即供貨不及時的問題，在廣告播出來的同時必須保證充足的產品上市供應。3、消費者（1）產品上市前 在推出產品的前期，我們計劃做一個“預熱”， 以樂健公司的名義開展一次資助活動。目的是在產品投33、入是先給消費者留下一個懸念，使消費者對可口可樂公司的新產品產生好奇心，予以最大關注。但與產品投入時間間隔不能太長，否則消費者失去新鮮感。具體設想如下：在新產品推出前，在報紙上刊登名為“清涼暖一夏，樂健公司蘇打水新品與夢飛翔”的報道。這個標題的特點一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它并沒有明確新產品的名稱，是一個懸念。這個活動主要是找出綿陽市需要幫助的十個人，他們可以是家境困難但品學兼優的學生，可以是熱心公益事業卻苦于無資金來源的人士 樂健公司將資助他們在一定程度上完成自己的“夢想”。在樂健公司尋找幫助對象及進行幫助的過程中，我們可以通過報紙或電視做一系列跟蹤報道，目的是在34、廣大的潛在消費者心中不斷的強化這種“不知名的蘇打水”的濃情與關懷，樹立一種精神層次上“好水-蘇打水”概念。（2）產品上市時 目的是使消費者了解和認識產品，打響產品的知名度。A 一周內向市內的白領和學生免費派送小瓶裝的產品，使消費者對新產品有一定的了解。B 通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費地區、擴大消費群、占領市場。在各大超市或賣場設置免費品嘗的柜臺并由專門的銷售人員進行宣傳，使消費者對本產品有一個初步的認識。同時可以在超市外進行現場秀或抽獎活動。如捆綁式的銷售，對購買樂健的顧客，贈送小瓶的試裝。或者附贈一些消費者感興趣的小禮品，如明星的海報，筆記本，或小鏡子等。C 優先向學生促銷茶飲料。35、有關資料顯示：蘇打水飲料消費中，1529歲之間的青少年居多。而綿陽市的一個顯著特點是高校不是很多。公司可以在校內的學生團體進行聯誼或贊助，開展一些主題活動，如贊助學生運動會等，在學生群體中打響知名度。同時與校內各大超市聯盟，同時開展一些促銷活動，吸引學生消費，購買該產品。D 同時優先在公眾場所促銷蘇打水飲料，開拓集團消費、社區、售賣機等消費市場。例如大中城市的學校及其周邊攤點、超市、商場、公園、影劇院、火車站、長途汽車站、股票期貨交易市場等。E 與麥當勞，必勝客等快餐業建立合作聯盟。（3） 產品上市后 目的是擴大消費群體，使原來的的目標市場擴大，利用輻射效應，使家庭成為我們的消費者。 A 以樂健公司蘇打水飲料的名義舉辦有關“健康”為主題的知識講座。宣傳健康知識與理念，同時介紹本產品的“健康”的特色。提倡：全家的健康就是最大的幸福。 B 以樂健公司茶飲料的名義舉辦“尋找綠色”的攝影比賽，在全家出去旅游時尋找綠色。提倡：為了我們的現在與將來，家庭快樂時別忘了環境保護。