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1、云南飼料有公司豬料銷售人員管理手冊(cè)目 錄一、 云南豬料業(yè)務(wù)人員日常管理辦法及考核機(jī)制二、 配備促銷隊(duì)伍的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)三、 云南促銷員日常管理辦法四、 云南優(yōu)秀促銷隊(duì)評(píng)比制度五、 云南優(yōu)秀促銷員評(píng)比制度六、 云南豬料促銷員淘汰機(jī)制七、 云南豬料部人員晉升機(jī)制一、 云南豬料業(yè)務(wù)員日常管理辦法及考核機(jī)制（一） 云南業(yè)務(wù)員日常管理辦法承 諾 篇1、 愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)合作，注重集體榮譽(yù)感2、 不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提升個(gè)人素養(yǎng)3、 堅(jiān)持身體鍛煉，保證良好體魄4、 以創(chuàng)造公司利益最大化為己任5、 面對(duì)困難勇迎挑戰(zhàn)，不當(dāng)逃兵6、 維護(hù)企業(yè)形象，保守商業(yè)秘密7、 明確工作目標(biāo)，遵循業(yè)務(wù)流程8、 具備“三心三志”：愛(ài)心、信心2、決心、志趣、志向、志氣執(zhí) 行 篇1、 每天7：3022：00時(shí)不得關(guān)機(jī)，停機(jī)不得連續(xù)超過(guò)24小時(shí)，否則罰款50元/次；早上8：30還未下市場(chǎng)，罰款50元/次；出差當(dāng)天和回公司當(dāng)天用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向直屬主管報(bào)到，否則罰款50元/次；出差期間每3天用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向直屬主管報(bào)到一次，否則罰款50元/次。2、 回公司報(bào)到打卡當(dāng)天上午9：00前將工作手冊(cè)交到直屬主管手中，遲交罰款100元/次；不交罰款500元/次；每缺填一天或內(nèi)容不全罰款50元/天；發(fā)現(xiàn)弄虛作假者罰款200元/次。3、 開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)時(shí)不得遲到、早退或無(wú)故缺勤，否則罰款50元/次；會(huì)議期間須將電話調(diào)至振動(dòng)或靜音狀態(tài)，否則罰款50元/次。4、 下市場(chǎng)3、時(shí)未經(jīng)直屬主管批準(zhǔn)擅離崗位，給予扣除三天差旅費(fèi)/每天的處罰；連續(xù)離崗三天以上者給以開(kāi)除處理。5、 積極、按時(shí)參加公司、部門集體活動(dòng)，否則罰款50元/次。6、 按時(shí)、按質(zhì)完成主管交待的其它工作，違反罰款50元/次；出現(xiàn)重大質(zhì)量投訴或競(jìng)爭(zhēng)廠家價(jià)格發(fā)生變化時(shí)必須當(dāng)天向直屬主管匯報(bào)；否則罰款100元/次。7、 對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題不隱瞞，不做虛假匯報(bào)，否則罰款100元/次。8、 不允許挪用公款，一但發(fā)現(xiàn)給以開(kāi)除處理。9、 未經(jīng)直屬主管批準(zhǔn)，不得改變工作行程，否則罰款50元/次。10、 堅(jiān)持深入終端，平均每天終端用戶拜訪不得低于3戶，拜訪情況記錄進(jìn)工作手冊(cè)中，否則罰款50元/戶；住宿規(guī)定：豬料業(yè)務(wù)員住宿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時(shí)間4、每月不低于10天，每少一天扣除當(dāng)天差旅費(fèi)；拓展人員只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)住宿。11、 嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)人事管理制度。12、 以上所有罰金交銷售內(nèi)勤，用于充豬料班費(fèi)，接到處罰通知一天內(nèi)不交罰款者從當(dāng)月工資中雙倍扣除。對(duì)處罰有異議者可向總經(jīng)理申請(qǐng)仲裁，但必須先執(zhí)行處罰，再依仲裁結(jié)果判定。13、 本規(guī)定從2010年1月1日起生效。（二） 云南豬料業(yè)務(wù)員考核機(jī)制（參照云南每年度考核辦法）二、 配備促銷隊(duì)伍的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)總原則：為更好的發(fā)揮豬料促銷隊(duì)伍的功效，規(guī)范促銷人員工作。現(xiàn)將市場(chǎng)客戶配備促銷隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)如下規(guī)定：1、 對(duì)需要促銷隊(duì)服務(wù)的申請(qǐng)，必須提前10天以書(shū)面形式報(bào)到俞明朝處，經(jīng)協(xié)商一致后報(bào)總經(jīng)理審批。2、 促銷5、客戶必須是先拉貨后配備促銷人員。3、 促銷客戶必須有資金實(shí)力，在公司進(jìn)貨執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，概不賒欠。4、 促銷客戶在本地需要有一定的網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系，促銷過(guò)程中須全力配合促銷隊(duì)做好終端工作，如不配合，公司有權(quán)撤出促銷服務(wù)。5、 促銷客戶要有量化指標(biāo)，新客戶從服務(wù)當(dāng)月至第三個(gè)月的任務(wù)量分別不得低于：5噸，10噸，15噸；老客戶（月基礎(chǔ)銷量不得低于5噸）凈增量分別不得低于：3噸，6噸，10噸。所促銷客戶當(dāng)月實(shí)際拉料每少1噸任務(wù)量，扣除所轄區(qū)域業(yè)務(wù)人員100元/t的差旅費(fèi)。促銷隊(duì)伍撤離后12個(gè)月內(nèi)平均月銷量不得低于7噸。每少1噸扣除所轄區(qū)域業(yè)務(wù)人員100元/t的差旅費(fèi)。6、 促銷隊(duì)服務(wù)時(shí)間最長(zhǎng)為三個(gè)月。7、6、 促銷客戶如在促銷隊(duì)伍撤除后一年內(nèi)流失，則對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)人員罰款4000元/個(gè)。8、 以上所有罰款區(qū)域主管負(fù)連帶責(zé)任，處罰業(yè)務(wù)員罰款額的百分之二十。三、 云南促銷員日常管理辦法1、嚴(yán)守公司秘密，不得透露公司產(chǎn)品的價(jià)格、折扣。2、遵紀(jì)守法，不得做損害企業(yè)形象的事；服從帶隊(duì)老師安排，與團(tuán)隊(duì)一起完成公司安排的任務(wù)。3、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)等綜合素質(zhì)。4、出差前必須攜帶好名片、筆記本、筆、公文包、樣品、包裝袋、稱、布標(biāo)、氣模、擴(kuò)音器、公司產(chǎn)品資料及所用表格等，否則不予批準(zhǔn)出差。5、在開(kāi)發(fā)促銷當(dāng)?shù)氐挠脩羰袌?chǎng)時(shí)，由所轄區(qū)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商確定每種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格和促銷政策，促銷員必須嚴(yán)格7、執(zhí)行，如有特殊情況需調(diào)整價(jià)格和促銷政策的須向所轄業(yè)務(wù)人員或經(jīng)銷商請(qǐng)示，經(jīng)同意后方可執(zhí)行。6、每天早上7：30前起床，并結(jié)合實(shí)際情況去完成當(dāng)天的工作，晚上做當(dāng)天工作總結(jié)，總結(jié)的內(nèi)容包括所拜訪的用戶分析、促銷員在工作遇到的問(wèn)題及改進(jìn)方法。7、每天7：30-22：30手機(jī)不得關(guān)機(jī)，停機(jī)連續(xù)不得超過(guò)24小時(shí)。否則罰款30元/次。8、每天每隊(duì)拜訪用戶不得低于20家，并在日拜訪工作表作好詳細(xì)的訪問(wèn)記錄，記錄不規(guī)范的作無(wú)效處理。每少拜訪一戶罰款10元/人。9、示范戶的建立（參照示范數(shù)據(jù)表）：示范戶的數(shù)量不得低于1戶/月/組（須將資料、豬種照片，養(yǎng)殖戶照片），完不成扣除帶隊(duì)老師100元差旅費(fèi)，促銷員50元/人8、。（須有養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商簽字確認(rèn)。）10、每月給所拜訪的養(yǎng)殖戶打電話，不得低于1個(gè)/天/人，由帶隊(duì)老師監(jiān)督并記錄，未打罰款10元/個(gè)。11、墻體廣告必須使用公司統(tǒng)一版本，所噴數(shù)量每月給以下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。12、跳氣模：每月不得低于10次，每少跳1次罰款帶隊(duì)老師50元/次，促銷員罰款30元/次/人，原則上每個(gè)村須跳一次以上，如未帶上氣模或者電瓶無(wú)電，對(duì)帶隊(duì)老師罰款100元/次，促銷員50元/次/人。人為損壞氣模由責(zé)任人照價(jià)賠償700元/個(gè)，找不到責(zé)任人的，由整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。13、布標(biāo)：用公司統(tǒng)一制作的布標(biāo)。到村子宣傳車身上必須掛上布標(biāo)，二級(jí)點(diǎn)（村級(jí)網(wǎng)絡(luò)）必須在恰當(dāng)?shù)奈恢脩覓欤磼炝P款該促銷隊(duì)50元/9、次/人。14、定期回訪客戶，回訪周期為4-5天，正在做示范或者對(duì)比試驗(yàn)的客戶要3天回訪一次，回訪的主要內(nèi)容：使用我公司料的情況；關(guān)注其是否按規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)在飼喂；在飼喂過(guò)程遇到的問(wèn)題等。15、門市招牌：所服務(wù)客戶必須懸掛公司統(tǒng)一制作的噴繪店牌；時(shí)間要求在所服務(wù)一周內(nèi)完成，費(fèi)用由公司和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。對(duì)未掛的客戶罰所轄業(yè)務(wù)人員200元/塊。16、每月出差時(shí)間不能低于24天，低于24天按公司規(guī)定執(zhí)行。臨時(shí)請(qǐng)假需向主管請(qǐng)假，請(qǐng)假2天（包含2天）以上須向公司人事部請(qǐng)假。17、“三同”規(guī)定：三同指同吃、同住、同勞動(dòng)，三同的時(shí)間不低于15天/月。18、短信管理：每早9：00之前發(fā)至主管，每缺發(fā)一條罰款20元。10、19、工作總結(jié)：每月底所有促銷隊(duì)員向公司提交月工作總結(jié)表，總結(jié)內(nèi)容：拜訪用戶總量、達(dá)成數(shù)量、本月所遇到的問(wèn)題、效果達(dá)成情況、本月主要工作、市場(chǎng)情況、客戶動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。20、禁止終端促銷員到其它公司兼職。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給以直接除名，并追究相應(yīng)的法律責(zé)任。21、必須按規(guī)定如實(shí)填寫(xiě)好相應(yīng)表格，不能弄虛作假。沒(méi)有填的直接扣除當(dāng)月差旅費(fèi)，每缺填一頁(yè)罰款50元，如無(wú)帶隊(duì)老師批注和經(jīng)銷商簽名視為無(wú)效。弄虛作假者給以一次性扣除差旅費(fèi)500元。22、村的建立：（1）所建村總戶數(shù)不低于100戶；（2）市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上；（3）墻體廣告： 個(gè)（所噴自然村戶數(shù)的2/3個(gè)）；(4)布標(biāo): 塊（所掛自然村11、戶數(shù)的1/10個(gè)）；（5）標(biāo)示牌：在村子入口或者人員集中的顯眼地方懸掛“云南飼料養(yǎng)殖示范村”；（6）跳氣模次數(shù)：5天一次；（7）完成時(shí)間：2月內(nèi)；未做罰款500元/隊(duì)，做到由部門主管負(fù)責(zé)驗(yàn)收，合格獎(jiǎng)勵(lì)500元/隊(duì)。23.每早下市場(chǎng)前組織高唱之歌和團(tuán)結(jié)就是力量，未唱罰款10元/次/人。24.團(tuán)隊(duì)發(fā)生惡性吵架、斗毆?jiǎng)t給以當(dāng)事人直接除名、扣除當(dāng)月差旅費(fèi)，并追究相應(yīng)的法律責(zé)任。25.每月評(píng)出兩員優(yōu)秀促銷員，標(biāo)準(zhǔn)直接參照云南優(yōu)秀促銷員的評(píng)比制度執(zhí)行。26.出差期間每?jī)商扉_(kāi)一次會(huì)，每少開(kāi)一次罰款30元/次/人。27.出差期間每天寫(xiě)工作日記，每少寫(xiě)一篇罰款30元/次/人。28、回公司開(kāi)會(huì)期間，遲到早退者，罰12、款50元/人/次。29、禁止向經(jīng)銷商借錢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給以除名。30、公司統(tǒng)一培訓(xùn)的考試，第一次考試不合格者，可參加補(bǔ)考一次，補(bǔ)考不及格者罰款50元/人/次，同時(shí)扣除團(tuán)隊(duì)分5分/人/次。31、本辦法從2010年1月1日開(kāi)始執(zhí)行。四、 云南優(yōu)秀促銷隊(duì)評(píng)比實(shí)施辦法原則：成就團(tuán)隊(duì)，成就自己！為建立一支優(yōu)秀的豬料服務(wù)隊(duì)伍，使每位成員能夠更好的發(fā)展，對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)及隊(duì)員起到一個(gè)約束和激勵(lì)的作用，特制定此評(píng)比方案！一、 拜訪養(yǎng)殖戶總戶數(shù)(g):總分50分拜訪戶數(shù)g500150g400150分值40每間隔10戶算1分，每戶算0.1分5備注:參照云南日拜訪工作表，云南周報(bào)表和云南月工作總結(jié)表。二、 達(dá)成養(yǎng)殖戶個(gè)數(shù)(g13、)，總分60分達(dá)成戶數(shù)g300100g300g 100分值60每間隔5戶算1分，每戶算0.2分5備注:以所賣養(yǎng)殖戶大于等于20公斤飼料為計(jì)量單位.低于20公斤的不算成達(dá)成率。備注:參照云南日拜訪工作表，云南周報(bào)表和云南月工作總結(jié)表。三、 墻體廣告(g)(10分)個(gè)數(shù)G10040g 100g 40分值10每間隔10個(gè)算1分，每個(gè)算0.1分0備注：需要有時(shí)間的照片和村名。四、示范戶的建立(g)(20分)所建個(gè)數(shù)g4個(gè)3個(gè)2個(gè)1個(gè)0個(gè)分值20151050備注：需要用云南飼料公司示范表、照片、資料，示范時(shí)間不得低于15天。示范豬體重不得低于20公斤/頭。五、跳氣模次數(shù)：(30分)所跳次數(shù)x15次3x114、5X3分值30每次算2分0備注：需要有時(shí)間照片，趕集天跳氣模三次，每次氣模時(shí)間不低于30分鐘。村莊算1次。六、布標(biāo)建立個(gè)數(shù)：(20分)所掛塊數(shù)X20塊3x20x3分值20每塊1分0備注：需要有照片和照片上有時(shí)間。七、村的建立 成功建立一個(gè)村，給以所屬團(tuán)隊(duì)直接加50分（驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)參照云南促銷員日常管理辦法）。八、客戶電話回訪次數(shù)以團(tuán)隊(duì)人數(shù)25戶為基數(shù)，每少打一戶扣2分。打電話時(shí)間由各帶隊(duì)老師統(tǒng)一，每5天打一次電話。九、團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)次數(shù)每?jī)商扉_(kāi)一次例會(huì)，每少開(kāi)一次例會(huì)扣該團(tuán)隊(duì)5分/次，開(kāi)會(huì)時(shí)間不低于1小時(shí)/次。會(huì)議內(nèi)容須包括：主題、時(shí)間、參加人員、開(kāi)會(huì)地點(diǎn)、隊(duì)員發(fā)言內(nèi)容及解決主要問(wèn)題的方案。十、每天晨歌15、次數(shù)以25天作為基數(shù),每少唱一次扣5分。十一、短信的執(zhí)行力度所有促銷人員要求發(fā)短信1條/人/天，每少一條扣團(tuán)隊(duì)2分/次。十二、醉酒在市場(chǎng)或者部門聚會(huì)的過(guò)程中，如出現(xiàn)喝醉情況，當(dāng)事人所屬團(tuán)隊(duì)扣10分。部門主管出差喝醉扣除所到市場(chǎng)促銷團(tuán)隊(duì)20分。十三、遲到、早退、請(qǐng)假出差期間如有人請(qǐng)假則扣該團(tuán)隊(duì)10分/人/天。公司開(kāi)會(huì)期間和集體活動(dòng)請(qǐng)假扣該團(tuán)隊(duì)20分/人/次，遲到、早退扣10分/人/次。十四、工作日記每月工作日記不得低于15篇（須有帶隊(duì)老師批注），每少一篇扣5分；在報(bào)上每發(fā)表一篇文章，獎(jiǎng)勵(lì)所屬團(tuán)隊(duì)20分。月底從工作日記和所發(fā)必讀書(shū)里面抽查錯(cuò)別字，發(fā)現(xiàn)1個(gè)扣所屬團(tuán)隊(duì)5分。十五、打架斗毆團(tuán)隊(duì)內(nèi)部發(fā)生惡16、性吵架、斗毆給以當(dāng)事人除名處理，并扣除所屬團(tuán)隊(duì)當(dāng)月分值和當(dāng)事人當(dāng)月差旅費(fèi)，并追究相應(yīng)的法律責(zé)任。十六、誠(chéng)信工作中團(tuán)隊(duì)弄虛作假，則取消團(tuán)隊(duì)當(dāng)月分值，扣除該團(tuán)隊(duì)所有成員當(dāng)月差旅費(fèi)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員給以開(kāi)除處理，追究相應(yīng)的法律責(zé)任。對(duì)弄虛作假的個(gè)人則扣除本人當(dāng)月差旅費(fèi)的同時(shí)給以除名處理，并取消該團(tuán)隊(duì)的當(dāng)月分值。十七、團(tuán)隊(duì)評(píng)比結(jié)果獎(jiǎng)懲辦法：月優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：整個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)600元！該團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)老師另獎(jiǎng)勵(lì)200元！每月最后一名團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)罰款300元！該團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)老師另罰款100元！十八、執(zhí)行時(shí)間:2010年1月1日-2010年12月31日十九、本辦法最終解釋修改權(quán)歸部門主管，監(jiān)督權(quán)歸屬云南飼料公司行政人事部和總經(jīng)理17、。五、 云南優(yōu)秀促銷人員評(píng)比實(shí)施辦法原則：為更好的選拔人才和充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，按照公平、公正的原則，現(xiàn)將云南飼料有限公司豬料部?jī)?yōu)秀促銷員的評(píng)比實(shí)施辦法規(guī)定如下：一、人數(shù)：每月產(chǎn)生2名。二、候選人：4名產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)：1、無(wú)記名投票標(biāo)準(zhǔn)：由每月優(yōu)秀促銷隊(duì)中的隊(duì)員優(yōu)先參與評(píng)比，最后一名促銷隊(duì)中的隊(duì)員不得參與候選人評(píng)比。2、主管提名標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)月工作中表現(xiàn)突出者，介紹客戶并達(dá)成者，有特殊貢獻(xiàn)者，對(duì)團(tuán)隊(duì)提出合理建議并被采納者等優(yōu)先提名。三、評(píng)選辦法：1、候選人產(chǎn)生渠道：豬料部全體成員無(wú)記名投票產(chǎn)生2名，豬料部主管提名2名，共計(jì)4名候選人。2、評(píng)比程序：候選人通過(guò)月底工作總結(jié)會(huì)上講臺(tái)的演講拉票，時(shí)間10分鐘。演18、講內(nèi)容包括：本月所做的突出工作，在團(tuán)隊(duì)中所做貢獻(xiàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的個(gè)人建議，個(gè)人的突出特點(diǎn)等。3、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：（1）、對(duì)候選人演講評(píng)分a、語(yǔ)言組織能力20分；b、條理清晰度、事件表述完整性20分；c、本月所做主要工作完整表述性20分；d、臺(tái)上狀態(tài)20分；e、案例分析20分。侯選人最后得分為：全體成員總平均評(píng)分+人事部經(jīng)理評(píng)分+部門主管評(píng)分，最高分為100分，最低分為0分。然后算出總平均分。（2）、根據(jù)侯選人的最后得分從高至低評(píng)兩名高分者為當(dāng)月“優(yōu)秀促銷隊(duì)員”。四、優(yōu)秀促銷員的獎(jiǎng)勵(lì) 1、公司紅頭文件書(shū)面獎(jiǎng)勵(lì)通告，并由人事部存入個(gè)人檔案；2、頒發(fā)“榮譽(yù)證書(shū)”和現(xiàn)金200元獎(jiǎng)勵(lì)。3、每位促銷人員所獲得的榮19、譽(yù)證書(shū)將作為公司晉級(jí)的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。（榮譽(yù)證書(shū)積累到三本，自動(dòng)晉升一級(jí)，五本自動(dòng)晉升為“見(jiàn)習(xí)帶隊(duì)老師”，七本自動(dòng)晉升為“帶隊(duì)老師”或“網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員”）五、執(zhí)行時(shí)間:2010年1月1日2010年12月31日六、本辦法最終解釋修改權(quán)歸屬豬料部部門主管，監(jiān)督權(quán)歸屬云南飼料有限公司人事部和總經(jīng)理。云南豬料促銷員淘汰機(jī)制 總則：為了鼓勵(lì)先進(jìn)，懲治落后，形成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，同時(shí)營(yíng)造一個(gè)公平、公正、科學(xué)合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使每一位促銷人員更好的發(fā)揮個(gè)人的潛力，提高個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的工作效率，促成各促銷隊(duì)伍快速、穩(wěn)定的成長(zhǎng)，特制定云南飼料有限公司豬料促銷員淘汰機(jī)制，具體規(guī)定如下：一、淘汰對(duì)20、象：1、工作不積極，做事散漫者。2、思想動(dòng)搖，不能沉下心認(rèn)真工作者。3、散布不利于團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、發(fā)展或損壞公司形象言論者。4、不認(rèn)同公司文化，不能嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度者。5、工作犯重大錯(cuò)誤并給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者等。6、不能溶入團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常與同事之間發(fā)生矛盾者。7、半年內(nèi)未獲得“優(yōu)秀促銷員”或“優(yōu)秀隊(duì)長(zhǎng)” 稱號(hào)者。8、與同事、客戶吵架、打架者。二、淘汰流程：每季度實(shí)行末位淘汰，名單在當(dāng)月豬料銷售例會(huì)后產(chǎn)生，若末位只有一名，直接予以淘汰；末位名單有兩名或者兩名以上，則實(shí)行民主集中制投票表決，評(píng)選淘汰一名。三、執(zhí)行時(shí)間：2010年1月1日-2010年12月31日四、本辦法最終解釋權(quán)修改權(quán)歸屬豬料部部門主管21、，監(jiān)督權(quán)和裁決權(quán)歸屬云南飼料公司人事部和總經(jīng)理。六、 云南豬料部人員晉升及薪酬體系總則：為了提升員工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性和積極性，并在公司內(nèi)部營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級(jí)工作流程，特制定本制度。一、適用范圍：豬料部全體員工二、促銷員的晉升標(biāo)準(zhǔn)及程序1、任一促銷人員在獲得三個(gè)榮譽(yù)證書(shū)后直接晉升一級(jí)，榮譽(yù)證書(shū)含“優(yōu)秀促銷員”、“優(yōu)秀隊(duì)長(zhǎng)”等稱號(hào)。2、晉升為見(jiàn)習(xí)帶隊(duì)老師或見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員后，按照公司（部門主管請(qǐng)示，總經(jīng)理同意）下達(dá)的相應(yīng)銷量任務(wù)指標(biāo)考核，完成任務(wù)則晉升為帶隊(duì)老師或業(yè)務(wù)員，若完不成任務(wù)指標(biāo)，則自動(dòng)降一級(jí)回到促銷員隊(duì)伍，以后的升降按公司促銷隊(duì)相應(yīng)22、的制度執(zhí)行。3、晉升為帶隊(duì)老師或業(yè)務(wù)員后，按照公司相關(guān)管理流程進(jìn)行。三、人員薪酬：參照云南2010年銷售薪酬方案，并結(jié)合現(xiàn)狀作出部分調(diào)整。具體方案如下：（一）、促銷人員以過(guò)程考核為主，結(jié)果為輔；網(wǎng)絡(luò)人員則以結(jié)果考核為主，并結(jié)合過(guò)程考核。（二）、具體各級(jí)豬料人員薪酬體系：1、帶隊(duì)老師基本費(fèi)用明細(xì)如下表級(jí) 別基本工資基本費(fèi)用合計(jì)（元）資深帶隊(duì)老師19002600（25天）4500資質(zhì)帶隊(duì)老師14002600（25天）4000帶隊(duì)老師10002500（25天）3500見(jiàn)習(xí)帶隊(duì)老師7002300元（25天）3000元一級(jí)促銷員7001800元（25天）2500元二級(jí)促銷員7001500元（25天）2223、00元三級(jí)促銷員7001300元（25天）2000元2、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員基本費(fèi)用具體費(fèi)用明細(xì)如下表：級(jí)別基本工資基本費(fèi)用合計(jì)（元）一級(jí)業(yè)務(wù)員19002600（25天）4500二級(jí)業(yè)務(wù)員14002600（25天）4000三級(jí)業(yè)務(wù)員10002500（25天）3500見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員7002300元（25天）3000元一級(jí)促銷員7001800元（25天）2500元二級(jí)促銷員7001500元（25天）2200元三級(jí)促銷員7001300元（25天）2000元備注：以上基本費(fèi)用包含：月工資、差旅費(fèi)、電話費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、車費(fèi)等四、豬料部人員考核依據(jù)（1）、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員薪酬體系及績(jī)效考核參照公司業(yè)務(wù)人員考核制度及相應(yīng)的薪酬體系。（2）、帶隊(duì)老師薪酬體系及績(jī)效考核參照公司豬料促銷員的晉升標(biāo)準(zhǔn)及薪酬體系。3、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：