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1、寶信潤(rùn)山下階段營(yíng)銷(xiāo)方案 2014年5月15日 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀解析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀解析 寶信潤(rùn)山別墅項(xiàng)目進(jìn)入2014年以來(lái)，別墅成交量一直不盡如人意，除受房地產(chǎn) 市場(chǎng)大環(huán)境冷淡影響，分析原因如下： 知名度低，客戶量低，表現(xiàn)力低 項(xiàng)目知名度不夠，客戶只知道寶信潤(rùn)山有普通高層，不知道還有別墅產(chǎn)品（別墅知名度（別墅知名度 低）低）；“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的尷尬境地！ 客戶來(lái)訪率較低，自2月份以來(lái)，平均客戶來(lái)訪量不到1組/天（客戶量低）（客戶量低）； 來(lái)訪客戶在參觀完樣板區(qū)產(chǎn)品之后，對(duì)產(chǎn)品相對(duì)認(rèn)可，但是很難打動(dòng)客戶，讓客戶感覺(jué) 物有所值或是物超所值（價(jià)值表現(xiàn)力低）（價(jià)值表現(xiàn)力低）； 產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)再提升產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)再提升 2、繼續(xù)強(qiáng)化樣板展示區(qū)表現(xiàn)力繼續(xù)強(qiáng)化樣板展示區(qū)表現(xiàn)力 當(dāng)前寶信潤(rùn)山別墅樣板區(qū)已經(jīng)開(kāi)放，景觀綠化也基本完工，但是對(duì)于景觀表現(xiàn)還需要繼續(xù) 強(qiáng)化； 建議對(duì)于劃定好的樣板區(qū)盡快結(jié)束工程施工，達(dá)到完工交付水平，對(duì)于不是樣板間的房屋， 也要安排物業(yè)人員進(jìn)行清掃，保證每個(gè)樣板區(qū)內(nèi)的房屋都是可以參觀展示的； 已經(jīng)栽種好的綠植，要安排專(zhuān)業(yè)園林養(yǎng)護(hù)工人，對(duì)綠植進(jìn)行修剪養(yǎng)護(hù)，對(duì)已經(jīng)枯死的樹(shù)木 綠植進(jìn)行及時(shí)更新。 產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)再提升產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)再提升 繼續(xù)強(qiáng)化物業(yè)服務(wù)表現(xiàn)力繼續(xù)強(qiáng)化物業(yè)服務(wù)表現(xiàn)力 寶信潤(rùn)山這種高端別墅物業(yè)，客戶對(duì)于物業(yè)管理的要求和需求也是區(qū)別于普通住宅的； 建議盡快明晰物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，向客戶傳遞優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)3、內(nèi)容（如管家式物業(yè)服務(wù)）； 待樣板區(qū)工程全部完工后，要安排物業(yè)人員對(duì)樣板區(qū)進(jìn)行日常維護(hù)和管理如（垃圾清掃、門(mén)窗擦拭、保 安巡邏、園藝修剪、道路清灑），讓參觀樣板區(qū)的客戶能夠感受到我們優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)； 管家式物業(yè)服務(wù)示例： 世界主要城市航班查詢； 過(guò)濾訪客； 家政服務(wù)中介； 寵物代管； 房屋體檢； 庭院園林養(yǎng)護(hù)； 家庭醫(yī)生； 鮮花代購(gòu)； 家電調(diào)試、維修； 小物件搬運(yùn)； 水電煤暖費(fèi)用代繳； 信件包裹代收； 幼兒臨時(shí)看護(hù)； 室內(nèi)、庭院有害物質(zhì)清除； 老人看護(hù)，常規(guī)病例檔案建立； 產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)再提升產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)再提升 溫德姆五星酒店服務(wù)借勢(shì)溫德姆五星酒店服務(wù)借勢(shì) 寶信潤(rùn)山除了自身高端品質(zhì)外，區(qū)別于其他別墅物業(yè)的還有溫德姆酒店的服務(wù)借勢(shì)； 在向客戶推售寶信潤(rùn)山的別墅物業(yè)時(shí)，可以充分借勢(shì)溫德姆酒店，把酒店看成我們的專(zhuān)屬配套； 購(gòu)買(mǎi)寶信潤(rùn)山的業(yè)主將成為溫德姆酒店的終身VIP會(huì)員，每年可以定期享受酒店提供