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1、長城盛花策略中心 2003年8月 1 市場市場 價值價值 營銷營銷 推廣推廣 湖南靖州鑫匯國際（暫名）項湖南靖州鑫匯國際（暫名）項 目目 湖南平衡堂智業聯盟 張瀾譯作品 長城盛花策略中心 2003年8月 2 三大關鍵詞三大關鍵詞 認識商業房產認識商業房產 長城盛花策略中心 2003年8月 3 商業地產項目利益完全最大化的成功，不取決 于開發商的政府資源多寡和招商的極致發揮， 而取決于地段價值觃律之后的資本力量與策略 及系統模式。所以，不是所有的人和機構都能 做好【商業地產】包括發展商和營銷機構 （地段屬性和戰略都沒有就免談了） 資本資本+知本知本 = 模式模式 = 通行證通行證 對于靖州，您可2、能認為此話太大了，但就近只對懷化西都銀座作 簡單思考，肯怕我們的共鳴就不難產生了！ 長城盛花策略中心 2003年8月 4 市場市場+創新創新 = 消費消費 = 支撐力支撐力 商業地產的徹底成功，不僅僅在于開發商的產品被 租賃了、已經變現了、產權式分割銷售脫身了的 “空手道”極致發揮，而取決于產品與管理智慧之 前的財經模式。所以，不是所有的人和機構都能管 好【商業地產】的后續鏈條包括發展商和營銷 機構。 （尤其對于一站式或中大型百貨廣場，自己 統籌或委托專業商業公司長期經營都沒有也免談） 對于已經與百貨或著名連鎖零售簽約的項目，您可能認為就萬事大吉了， 但思考全國紛紛倒閉的商業體和業主糾紛，那我3、們的共鳴也不難產生了！ 長城盛花策略中心 2003年8月 5 調研調研+策劃策劃+招商招商+規劃規劃 = 正確順序正確順序 內地各種開發商，基本是憑想象和過往經驗而進 行本末倒置的前期工作程序，而且緩慢低敁，畫 好圖紙、草草開工、再找策劃與營銷機構、再搞 招商結果結構不適合目標商業機構和業態要 求的經營戶，被迫改變定位和招商方向；有的完 全模仿住宅房產開發模式。不是戰線拉長、資金 鏈斷裂，就是分散經營、中期關張、產權銷售返 利扯皮所以，專業營銷策劃提前介入是關鍵 長城盛花策略中心 2003年8月 6 經濟相對落后的靖州經濟相對落后的靖州 產業頗具特色的靖州產業頗具特色的靖州 建設品位初顯的靖州建設品位初顯的靖州 消費經濟平凡的靖州消費經濟平凡的靖州 商業亟待整合的靖州商業亟待整合的靖州 五大關鍵詞的靖州印象五大關鍵詞的靖州印象 長城盛花策略中心 2003年8月 7 本次提案從七個方面進行交