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東莞虎門地標廣場城市綜合體項目二期營銷總結及營銷方向探討（74頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：合*** 編號：129726 2021-05-17 74頁 13.19MB

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1、地標廣場二期地標廣場二期20132013年營銷總年營銷總結及結及2014營銷方向探討年營銷方向探討 01月節點回顧 20132013年營銷回顧：分產品線分期推售，年營銷回顧：分產品線分期推售，各戶各戶型逐一有序推售。型逐一有序推售。 3 3月月2929日小內解日小內解 5 5- -7 7月，月，162162單位主推期單位主推期 8 8- -1111月月199199單位主推期單位主推期 1212月月243243單位單位主推期主推期 3月 5月 7月 9月 12月推售策略及成交回顧推售策略及成交回顧推售總策略推售總策略按“分產品線分期推售”原則，根據市場供應情況和客戶群特點，全年2、分四個主推售期，對各戶型進行逐個擊破。 3 3- -4 4月推售分解月推售分解集中式推售，激發年后市場熱度。3月24認籌，4月26日解籌，當天銷售住宅26套，銷售金額5477萬。 5 5- -7 7月推售分解月推售分解 162單位主推期。期間共成交住宅66套，成交面積11575，認購金額約1.34億 8 8- -1111月推售分解月推售分解 199單位主推期。期間共成交住宅61套，成交面積11579，認購金額約1.28億 1212月月推售分解推售分解 243單位主推期。期間共成交住宅12套，成交面積2340，認購金額約2476萬營銷策略回顧推廣策略：根據銷售節點調整推廣密度，推廣3、策略：根據銷售節點調整推廣密度，總體上做到松緊有秩，有的放矢?？傮w上做到松緊有秩，有的放矢。 5 5- -7 7月，月，162162單單位主推期位主推期 8 8- -1111月月199199 單位主推期單位主推期 1212月月243243單位單位主推期主推期 3月 5月 7月 9月 12月推廣渠道回顧推廣渠道回顧戶外根據各產品線分期推售節點，保持“每月一換”節奏，主題重點突出“ 中心”核心賣點，持續向市場釋放產品和銷售信息。短信 2013年1月-12月期間，共發送約2575萬條，平均每周53萬條報廣結合明星活動，在東莞時報和虎門報各自投放一次，為活動造勢電視 3-12月期間，投放虎門翡翠臺15秒廣告，每天中午和晚上兩個時段，并每月更新電視標版，釋放項目銷售信息。 call客 1-12月銷售員共call客約43萬批，包括項目上門進線客戶、競爭對手

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