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1、某某（集團）有限公司某某（集團）有限公司以以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵方為核心的薪酬激勵方案案第 2 頁版權所有，不得翻印2024/12/18目目 錄錄一、以一、以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的意義為核心的薪酬激勵的意義 二、以二、以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的思路為核心的薪酬激勵的思路 三、三、”超額利潤提成超額利潤提成”薪酬激勵的辦法薪酬激勵的辦法 四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法（二）（二）*高管的超額利潤激勵辦法高管的超額利潤2、激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（四）其他單位和人員的激勵辦法概述（四）其他單位和人員的激勵辦法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的思路 超額利潤提成方案的概述 超額利潤提成的舉例說明 超額利潤提成的發(fā)放辦法第 3 頁版權所有，不得翻印2024/12/18房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的超額利潤提成額度的確定，取決于四個方面的房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的超額利潤提成額度的確定，取決于四個方面的因素因素房地產(chǎn)開發(fā)項目公司房地產(chǎn)開發(fā)項目公司超額利潤提成額的確定超額利潤提成額的確定n對于項目實現(xiàn)的超額利潤予以獎勵，鼓勵不斷超額利潤予以獎勵，鼓勵不斷超越超越，多3、超多獎，上不封頂下不保底；n多勞多得多勞多得，對那些任勞任怨、努力工作，對*忠誠度高的人員給予重點激勵；n優(yōu)勞優(yōu)得優(yōu)勞優(yōu)得：針對那些給*的戰(zhàn)略實施和品牌建設、規(guī)模壯大做出重大貢獻的項目給予重點激勵n根據(jù)房地產(chǎn)市場的普遍實踐房地產(chǎn)市場的普遍實踐，制定房地產(chǎn)項目超額利潤的基準提成比例；n項目超額利潤提成額，將在在房地產(chǎn)開發(fā)項目公司和集團房地產(chǎn)開發(fā)項目公司和集團高管以及總部部門骨干員工高管以及總部部門骨干員工間進行分配；間進行分配；項目實現(xiàn)的超額利潤項目實現(xiàn)的超額利潤*的薪酬激勵原則的薪酬激勵原則超額利潤提成比例超額利潤提成比例責權利的分配與對等責權利的分配與對等n充分考慮市場的重大變化給項目的超額4、利潤帶來的影響，在計算超額利潤n超額利潤提成額的分配方法，將根據(jù)*目前的目前的管控模式管控模式而制定n不同的項目有其固有特點，根據(jù)項目的重要性程度和實現(xiàn)超額利潤的難易程度，設立不同的設立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)，以體現(xiàn)激勵的公平性房地產(chǎn)開發(fā)項目公司房地產(chǎn)開發(fā)項目公司超額利潤提成額的確定超額利潤提成額的確定 額時，根據(jù)市場因素對原定對原定目標利潤進行調(diào)整目標利潤進行調(diào)整第 4 頁版權所有，不得翻印2024/12/18目目 錄錄一、以一、以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的意義為核心的薪酬激勵的意義 二、以二、以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的思路為核心的薪5、酬激勵的思路 三、三、”超額利潤提成超額利潤提成”薪酬激勵的辦法薪酬激勵的辦法 四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法（二）（二）*高管的超額利潤激勵辦法高管的超額利潤激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（四）其他單位和人員的激勵辦法概述（四）其他單位和人員的激勵辦法概述 超額利潤提成方案的思路 超額利潤提成方案的概述超額利潤提成方案的概述 超額利潤提成的舉例說明 超額利潤提成的發(fā)放辦法第 5 頁版權所有，不得翻印2024/12/18房地產(chǎn)開發(fā)6、項目公司的超額利潤提成額的確定，主要經(jīng)過了四個關房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的超額利潤提成額的確定，主要經(jīng)過了四個關鍵步驟鍵步驟超額利潤提成額超額利潤提成額確定方法概述確定方法概述1234房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的超額利潤總額超額利潤總額，是該項目的實際利潤與目標利潤的差額，且是剔除了市場超常影響之后的差額根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級別，及其所承擔的責任的差異，確定不同的個人系數(shù)個人系數(shù)，根據(jù)個人不同的提成系數(shù)參與對超額利潤獎勵的分配，即為其個人的超額利潤提成基數(shù)提成基數(shù)根據(jù)被激勵對象個人、部門和集團的績效成績，確定個人的績效績效考評系數(shù)考評系數(shù)，績效考核系數(shù)與個人提成基數(shù)的乘積即為個人提成額個人提成7、額根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定項目超額利潤的基準的獎勵提成比提成比例例；并根據(jù)不同房地產(chǎn)項目的特點制定提成比例的調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)第 6 頁版權所有，不得翻印2024/12/18第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)項目的超額利潤額等于實際第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)項目的超額利潤額等于實際利潤與目標利潤的差額，其中目標利潤要剔除重大市場因素的影響利潤與目標利潤的差額，其中目標利潤要剔除重大市場因素的影響剔剔除除重重大大市市場場因因素素影影響響超額利潤總額實際利潤實際利潤超額利潤超額利潤提成提成目標利潤目標利潤=超額利潤超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)第 7 頁版權所有，不得翻印2024/12/188、剔除市場因素的辦法之一是通過對土地價格變動的評估來剔除市場剔除市場因素的辦法之一是通過對土地價格變動的評估來剔除市場突變因素對房地產(chǎn)開發(fā)項目利潤的影響，有兩種具體的操作方法，突變因素對房地產(chǎn)開發(fā)項目利潤的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法分別是地價參考法和土地估價法 地價參考法地價參考法通過土地價格評通過土地價格評估剔除市場因素估剔除市場因素對超額利潤影響對超額利潤影響土地估價法土地估價法土地價格的變動是房地產(chǎn)價值變化的主要原因土地價格的變動是房地產(chǎn)價值變化的主要原因對于由于市場變化導致的土地價格異常變動，應從超額利潤中剔除對于由于市場變化導致的土地價格異常變動，應從超額9、利潤中剔除超額利潤超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)第 8 頁版權所有，不得翻印2024/12/18兩種方法均是考慮根據(jù)地價的異常變動，對超額利潤值進行修訂兩種方法均是考慮根據(jù)地價的異常變動，對超額利潤值進行修訂地價參考法地價參考法土地估價法土地估價法在項目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項目周圍地域的地價拍賣情況對目標利潤進行調(diào)整在項目臨近結束時，聘請專業(yè)的土地評估機構對項目土地價格進行評估超額利潤實際利潤目標利潤土地價格調(diào)整額度土地價格調(diào)整額度（項目銷售期臨近土地的平均拍賣單價購買項目土地時的銷售預購買項目土地時的銷售預期單價期單價）項目土地面積 土地調(diào)整額度評估機構評估銷售期內(nèi)的平均土地價格購買10、土地時的銷售預期價格購買土地時的銷售預期價格超額利潤實際利潤目標利潤土地價格調(diào)整額度“購買土地時的銷售預期價格”是指土地購買者在購買土地之前，就已經(jīng)預見到的土地在銷售時的價格，預期的上漲是被考核者主觀努力的結果，應該得到肯定說明超額利潤超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)第 9 頁版權所有，不得翻印2024/12/18“地價參考法地價參考法”和和“土地估價法土地估價法”各有其優(yōu)缺點，正略鈞策建議根各有其優(yōu)缺點，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進行選擇據(jù)外界條件進行選擇通過土地價格評估剔出市場因素對超額利潤影響地價參考法地價參考法土地估價法土地估價法優(yōu)點優(yōu)點：通過對項目銷售期臨近土地價格變動的參考，可比較客觀地得出11、土地價格的變動情況，節(jié)約了評估成本；缺點缺點：并非所有項目公司在銷售期的周邊土地都會出現(xiàn)拍賣的狀況，難以全面適用優(yōu)點優(yōu)點：無需考慮周邊地價，直接可就項目土地評估，簡便易行；缺點缺點：需要評估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評估的客觀性兩個方法順序有別，當項目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時，優(yōu)先選擇地價參考法，否則選擇土地評估法兩個方法順序有別，當項目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時，優(yōu)先選擇地價參考法，否則選擇土地評估法正略鈞策建議正略鈞策建議超額利潤超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)第 10 頁版權所有，不得翻印2024/12/18剔除市場因素的辦法之二是根據(jù)周邊類似開發(fā)項目的市場增長率對剔除市場因素12、的辦法之二是根據(jù)周邊類似開發(fā)項目的市場增長率對年初制定的目標利潤進行調(diào)整年初制定的目標利潤進行調(diào)整 超額利潤超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)周邊類比法周邊類比法說明說明公式公式如果在開發(fā)項目制定目標利潤的過程中，就是根據(jù)預測的市場增長率制定目標利潤，則在考核期就可以根據(jù)市場的實際增長率對原先制定的目標利潤進行調(diào)整 超額利潤實際利潤目標利潤市場因素調(diào)整系數(shù)市場因素調(diào)整系數(shù)實際市場增長率/預期市場增長率 例如某項目的同類項目現(xiàn)在銷售的話可以實現(xiàn)利潤1000萬，三年內(nèi)同類項目的市場預計增長率10%，則該項目三年后的目標利潤就是1100萬元；如果三年后核算超額利潤時，發(fā)現(xiàn)三年來市場的實際增長率是20%，則將目13、標利潤調(diào)整為1200萬元，在此基礎上再計算超額利潤 優(yōu)點優(yōu)點：項目全過程中隨時可用，每年末公司根據(jù)市場實際增長率評價，比較靈活缺點缺點：對市場信息的收集和把握程度要求比較高，建議在信息收集與整合能力提高后采用案例說明優(yōu)缺點分析第 11 頁版權所有，不得翻印2024/12/18確定房地產(chǎn)項目的超額利潤后，第二步需要根據(jù)超額利潤的提成比確定房地產(chǎn)項目的超額利潤后，第二步需要根據(jù)超額利潤的提成比例確定項目公司的超額利潤提成額例確定項目公司的超額利潤提成額 項目公司超額利潤提成額項目公司超額利潤提成額=超額利潤總額超額利潤總額提成比例提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市14、場的實踐情況，針對所有項目制定統(tǒng)一額度而提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)則根據(jù)不同項目的特殊情況，分別予以確定說明超額利潤提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)第 12 頁版權所有，不得翻印2024/12/18目標利潤目標利潤為了充分激勵項目公司的骨干員工，提成比例分為為了充分激勵項目公司的骨干員工，提成比例分為“基準提成比例基準提成比例”和和“累進提成比例累進提成比例”，分別針對不同超額部分，鼓勵他們克服困，分別針對不同超額部分，鼓勵他們克服困難，不斷超越難，不斷超越超額利潤提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)基準提成比例基準提成比例15%18%累進提成比例累進提成比例1、假設某項目目標利潤5000萬，實際利潤58015、0萬，則該項目的的基準超額利潤為500010%=500萬元，累進超額利潤=（5800-5500）=300萬元，針對500萬元的提成比例為15%，針對300萬元的提成比例為18%；2、基準提成比例15%是根據(jù)正略鈞策的行業(yè)數(shù)據(jù)庫分析得出，詳見附表一；累進提成比例取基準提成比例的1.2倍說明目標利潤目標利潤110%實際利潤實際利潤第 13 頁版權所有，不得翻印2024/12/18項目公司超額利潤提成額的計算公式相應有所變化項目公司超額利潤提成額的計算公式相應有所變化 超額利潤提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)項目公司超額利潤提成額 =基準超額利潤總額基準超額利潤總額基準提成比例基準提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) 16、+累進超額利潤總額累進超額利潤總額累進提成比例累進提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) 項目公司超額利潤提成額項目公司超額利潤提成額=超額利潤總額超額利潤總額提成比例提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)第 14 頁版權所有，不得翻印2024/12/18而而“提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)”是運用是運用“影響因素模型影響因素模型”對項目從對項目從“重要重要性、規(guī)模、管理難度以及投資環(huán)境復雜性性、規(guī)模、管理難度以及投資環(huán)境復雜性”四個方面進行評分調(diào)整四個方面進行評分調(diào)整超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)多勞多得優(yōu)勞優(yōu)得含義含義影響維度影響維度規(guī)模限制程度多付出多回報影響因素影響因素復雜性重要性投資環(huán)境復雜17、性投資環(huán)境復雜性項目管理難度項目管理難度項目規(guī)模項目規(guī)模項目重要性項目重要性多貢獻多回報具體的“影響因素模型”見附件二：*薪酬激勵項目提成比例調(diào)整系數(shù)模型說明建議權重建議權重20%20%40%20%第 15 頁版權所有，不得翻印2024/12/18超額利潤提成額在項目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵對象超額利潤提成額在項目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵對象的職位和所承擔責任的差異，在這里用的職位和所承擔責任的差異，在這里用“個人系數(shù)占比個人系數(shù)占比”來表示來表示某個人提成基數(shù)某個人提成基數(shù)項目超額利潤提成額項目超額利潤提成額個人系數(shù)占比個人系數(shù)占比項目超額利潤提成額項目超額利潤提成額某個18、人系數(shù)該項目公司被激勵對象系數(shù)之和某個人系數(shù)該項目公司被激勵對象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對項目運作的影響不同，為了體現(xiàn)個人貢獻度，用個人系數(shù)占比進行衡量不同崗位、不同職能的人員對項目運作的影響不同，為了體現(xiàn)個人貢獻度，用個人系數(shù)占比進行衡量 說明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤超額利潤第 16 頁版權所有，不得翻印2024/12/18個人系數(shù)的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法個人系數(shù)的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法 個人系數(shù)個人系數(shù)確定方法確定方法對不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項目的運作情況，在考核時，由項目公司總經(jīng)理確定其他人員的19、系數(shù)值對不同的項目公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，具體由集團薪酬管理委員會決定 在年初由薪酬管理委員會針對所有項目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總0.5-0.8，總經(jīng)理助理0.4-0.6，項目公司部門經(jīng)理0.3-0.5 總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，項目公司部門經(jīng)理0.5 集團薪酬管理委員會決定自行決定方式含義方式含義建議值建議值方式1方式2方式3為簡化操作，建議采用不同人員系數(shù)方式為簡化操作，建議采用不同人員系數(shù)方式2，年初由薪酬管理委員會針對所有項目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)。，年初由薪酬管理委員會針對所有項目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)。建議第 17 頁版權所有，不得翻印2024/12/18最后，根據(jù)員工的20、績效考核成績，確定項目公司每個被激勵對象的最后，根據(jù)員工的績效考核成績，確定項目公司每個被激勵對象的具體的激勵額度具體的激勵額度項目公司個人激勵薪酬項目公司個人激勵薪酬個人提成基數(shù)個人提成基數(shù)績效成績績效成績（注：若員工有重大違紀違規(guī)行為，或績效考核不合格，則不能參與超額利潤提成）（注：若員工有重大違紀違規(guī)行為，或績效考核不合格，則不能參與超額利潤提成）個人激勵個人激勵薪酬薪酬“個人提成基數(shù)個人提成基數(shù)”來源于超額利潤提成額和個人系數(shù)占比“績效成績績效成績”則從個人、公司和集團三個不同的績效層次進行掛鉤第 18 頁版權所有，不得翻印2024/12/18根據(jù)根據(jù)“利益共享，風險共擔利益共享，風險21、共擔”的原則，被激勵對象的超額利潤提成的原則，被激勵對象的超額利潤提成額不僅要根據(jù)本人的績效成績進行調(diào)整，而且要與本人所在公司考額不僅要根據(jù)本人的績效成績進行調(diào)整，而且要與本人所在公司考核成績，和集團的績效成績掛鉤核成績，和集團的績效成績掛鉤 績效成績績效成績個人考核成績個人考核成績個人所占比例個人所占比例 項目項目BSC成績成績項目公司所占比例項目公司所占比例集團考核成績集團考核成績集團所占比例集團所占比例 集團績效個人績效公司績效推動上海實業(yè)整體發(fā)展第 19 頁版權所有，不得翻印2024/12/18由于不同層級人員承擔職責、影響范圍不同，因此對不同層級人員，由于不同層級人員承擔職責、影響范22、圍不同，因此對不同層級人員，其個人考核成績、團隊考核成績和集團績效的比重也不一樣其個人考核成績、團隊考核成績和集團績效的比重也不一樣房地產(chǎn)開發(fā)項目公司 總經(jīng)理個人公司集團50%：30%：20%房地產(chǎn)開發(fā)項目公司副總經(jīng)理助理總經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)項目公司部門經(jīng)理個人（公司）集團70%：30%個人公司集團70%：20%：10%項目公司總經(jīng)理個人的考核成績等同于公司層面的考核成績，故而只有公司與集團層面的比例，以公司層面為主。項目公司副總經(jīng)理和助理總經(jīng)理個人的考核成績不等同于公司層面的考核成績，個人成績?yōu)橹鳎尽⒓瘓F層面比例依次降低。項目公司部門經(jīng)理同理，個人對公司、集團影響相對較小，個人考核成績居于最23、主要的地位，公司、集團層面的考核成績比例依次降低。建議權重建議權重比重分析比重分析人員類別人員類別例如某項目公司副總經(jīng)理的個人考核成績90分，項目公司BSC考核成績95分，集團完成任務的105%，則該副總經(jīng)理的績效系數(shù)為：90%50%+95%30%+105%20%=0.945說明第 20 頁版權所有，不得翻印2024/12/18考慮不同考慮不同項目特點項目特點參照參照市場行情市場行情考慮不同考慮不同人員特點人員特點項目公司被激勵對象超額利潤提成額計算公式項目公司被激勵對象超額利潤提成額計算公式項目公司超額利潤個人提成額項目公司超額利潤個人提成額（實際利潤（實際利潤-目標利潤目標利潤-地價調(diào)整值24、）地價調(diào)整值）提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)個人系數(shù)個人系數(shù)/個人系數(shù)個人系數(shù)（個人績效，公司績效，集團績效）（個人績效，公司績效，集團績效）剔除市場因素剔除市場因素利益共享利益共享風險共擔風險共擔第 21 頁版權所有，不得翻印2024/12/18目目 錄錄一、以一、以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的意義為核心的薪酬激勵的意義 二、以二、以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的思路為核心的薪酬激勵的思路 三、三、”超額利潤提成超額利潤提成”薪酬激勵的辦法薪酬激勵的辦法 四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦25、法（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法（二）（二）*高管的超額利潤激勵辦法高管的超額利潤激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（四）其他單位和人員激勵辦法概述（四）其他單位和人員激勵辦法概述 超額利潤提成方案的思路 超額利潤提成方案的概述 超額利潤提成的舉例說明超額利潤提成的舉例說明 超額利潤提成的發(fā)放辦法第 22 頁版權所有，不得翻印2024/12/18房地產(chǎn)開發(fā)項目公司總經(jīng)理的超額利潤提成的案例說明房地產(chǎn)開發(fā)項目公司總經(jīng)理的超額利潤提成的案例說明假設某房地產(chǎn)開發(fā)項目A在2006年的目標利潤11220萬，實際利潤為12342萬，每個房地產(chǎn)開發(fā)項26、目基準的提成比例為10；該項目是上實的標志性建筑物，受到行業(yè)內(nèi)的高度關注，項目包括住宅、寫字樓、商場等多業(yè)態(tài)，管理難度很大、項目位于上海市中心，投資環(huán)境很好，該公司總經(jīng)理的個人系數(shù)1.0，公司總的系數(shù)：4.2，績效成績占比（項目：集團）為70%：30%，個人（項目）考核成績?yōu)?5%，集團考核成績?yōu)?0%該項目的超額利潤率恰好為：10%，沒有累進超額利潤，根據(jù)超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)確定模型對A項目的重要性、項目規(guī)模、項目管理難度、投資環(huán)境復雜性四個因素進行評分，得分分別為1.5，1.4，1.5，1.0，權重分別是：20，40，20，20舉例舉例分析該項目的提成比例調(diào)整系數(shù)=1.520%+1.427、40%+1.520%+1.020%=1.36該項目提成額度 =基準超額利潤總額基準提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)+累進超額利潤總額累進提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) =（12342-11220）15%1.36=228.89萬元項目公司總經(jīng)理個人提成基數(shù)項目超額利潤提成額個人系數(shù)占比228.891/4.2=54.50萬元項目公司總經(jīng)理提成工資 =個人提成基數(shù)（項目績效成績項目公司所占比例集團效益集團所占比例）=54.50（95%70%90%30%）50.96萬元所以該項目公司總經(jīng)理因公司超額利潤，而實際領取的個人提成工資為：50.96萬元 計算第 23 頁版權所有，不得翻印2024/12/18以以05年和年28、和06年年*項目公司實際情況進行測算項目公司實際情況進行測算項目名稱目標利潤實際利潤超額利潤率超額利潤率基準提成比例個人系數(shù)占比提成比例調(diào)整系數(shù)總經(jīng)理提成額2海上海項目0611220.00 123420.100.100.150.24 1.36 54.5054.50成都華新城市061724.00 1896.40.100.100.150.24 1.368.378.37重慶華新實業(yè)06335.08 368.5880.100.100.150.24 1.361.631.63南開房地產(chǎn)0650.00 550.100.100.150.24 1.360.240.24青島上實0620000.00 220000.29、100.100.150.24 1.3697.1497.14河南國基06950.00 10450.100.100.150.24 1.364.614.61上海海隆064165.00 4581.50.100.100.150.24 1.3620.2320.23海上海項目0525345.8027682.00 0.090.150.24 1.36113.47113.47成都華新城市05198.78 218.660.100.100.150.24 1.360.970.97重慶華新國際城市05228.15 250.960.100.100.150.24 1.361.111.11河南國基05746.29825.62030、.110.150.24 1.363.85 3.85 說明超額利潤率數(shù)據(jù)源自 05、06年*項目公司實際情況及其推導，其中標紅的“0.10”為假定超額利潤率，藍色字體代表按照本制度，去年項目公司總經(jīng)理的最低收入，綠色字體代表按照本制度計算的去年項目公司總經(jīng)理的最高收入。第 24 頁版權所有，不得翻印2024/12/18目目 錄錄一、以一、以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的意義為核心的薪酬激勵的意義 二、以二、以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的思路為核心的薪酬激勵的思路 三、三、”超額利潤提成超額利潤提成”薪酬激勵的辦法薪酬激勵的辦法 四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議四31、對薪酬激勵方案實施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法（二）（二）*高管的超額利潤激勵辦法高管的超額利潤激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（四）其他單位和人員激勵辦法概述（四）其他單位和人員激勵辦法概述 超額利潤提成方案的思路 超額利潤提成方案的概述 超額利潤提成的舉例說明 超額利潤提成的發(fā)放辦法超額利潤提成的發(fā)放辦法第 25 頁版權所有，不得翻印2024/12/18在產(chǎn)生超額利潤的年度開始超額利在產(chǎn)生超額利潤的年度開始超額利潤提成，當年分配提成總額的潤提成，當年分配提成總額的80%房地產(chǎn)項32、目公司的超額利潤提成，采用房地產(chǎn)項目公司的超額利潤提成，采用“即超即獎，分期支付即超即獎，分期支付”的的發(fā)放方式發(fā)放方式項目前期項目前期項目中期項目中期項目銷售期項目銷售期項目結束后項目結束后項目產(chǎn)生利潤前項目產(chǎn)生利潤前不進行超額利潤的預分配不進行超額利潤的預分配80%20%每個年度提成總額的每個年度提成總額的20%留到項目結束一年后發(fā)放留到項目結束一年后發(fā)放注：注：1、項目公司骨干員工的短期薪酬中已經(jīng)考慮了其工作特點和職級層次，短期薪酬水平可以保證其日、項目公司骨干員工的短期薪酬中已經(jīng)考慮了其工作特點和職級層次，短期薪酬水平可以保證其日 常生活，所以沒有必要進行提成額的預支付，同時預支付的方式也不利于人員的穩(wěn)定性；常生活，所以沒有必要進行提成額的預支付，同時預支付的方式也不利于人員的穩(wěn)定性；2、將項目公司每年度的超額利潤提成額的、將項目公司每年度的超額利潤提成額的20%預留，在項目結束一年后再發(fā)放，有利于防范項目后預留，在項目結束一年后再發(fā)放，有利于防范項目后 期的隱藏風險，提高項目公司管理人員的風險意識。期的隱藏風險，提高項目公司管理人員的風險意識。