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1、上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)1樂美集團(tuán)績(jī)效考核實(shí)施方案2016年制作:劉 淼上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)2考核體系設(shè)計(jì)的原則考核體系設(shè)計(jì)的原則結(jié)果導(dǎo)向原則結(jié)果導(dǎo)向原則結(jié)果導(dǎo)向原則結(jié)果導(dǎo)向原則務(wù)實(shí)實(shí)用原則務(wù)實(shí)實(shí)用原則務(wù)實(shí)實(shí)用原則務(wù)實(shí)實(shí)用原則公平合理原則公平合理原則公平合理原則公平合理原則多角考核原則多角考核原則多角考核原則多角考核原則針對(duì)性原則針對(duì)性原則針對(duì)性原則針對(duì)性原則 公司實(shí)行目標(biāo)管理，以員工完成目標(biāo)的結(jié)果公司實(shí)行目標(biāo)管理，以員工完成目標(biāo)的結(jié)果公司實(shí)行目標(biāo)管理，以員工完成目標(biāo)的結(jié)果公司實(shí)行目標(biāo)管理，2、以員工完成目標(biāo)的結(jié)果 為考核依據(jù)為考核依據(jù)為考核依據(jù)為考核依據(jù)考核應(yīng)是切合維一實(shí)際的，可操作性強(qiáng)的。考核應(yīng)是切合維一實(shí)際的，可操作性強(qiáng)的。考核應(yīng)是切合維一實(shí)際的，可操作性強(qiáng)的。考核應(yīng)是切合維一實(shí)際的，可操作性強(qiáng)的。對(duì)所有職員的考核體現(xiàn)公平、公正，考核標(biāo)準(zhǔn)公開對(duì)所有職員的考核體現(xiàn)公平、公正，考核標(biāo)準(zhǔn)公開對(duì)所有職員的考核體現(xiàn)公平、公正，考核標(biāo)準(zhǔn)公開對(duì)所有職員的考核體現(xiàn)公平、公正，考核標(biāo)準(zhǔn)公開實(shí)行自評(píng)、互評(píng)、上級(jí)對(duì)下級(jí)的考評(píng)等實(shí)行自評(píng)、互評(píng)、上級(jí)對(duì)下級(jí)的考評(píng)等實(shí)行自評(píng)、互評(píng)、上級(jí)對(duì)下級(jí)的考評(píng)等實(shí)行自評(píng)、互評(píng)、上級(jí)對(duì)下級(jí)的考評(píng)等多角度的考核多角度的考核多角度的考核多角度的考核對(duì)于不同職位、不同部門的考3、核對(duì)象，各考核主體對(duì)于不同職位、不同部門的考核對(duì)象，各考核主體對(duì)于不同職位、不同部門的考核對(duì)象，各考核主體對(duì)于不同職位、不同部門的考核對(duì)象，各考核主體（上級(jí)、同級(jí)、自身）評(píng)價(jià)結(jié)果權(quán)重不同，各考核（上級(jí)、同級(jí)、自身）評(píng)價(jià)結(jié)果權(quán)重不同，各考核（上級(jí)、同級(jí)、自身）評(píng)價(jià)結(jié)果權(quán)重不同，各考核（上級(jí)、同級(jí)、自身）評(píng)價(jià)結(jié)果權(quán)重不同，各考核要素（態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)）所占比例不同要素（態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)）所占比例不同要素（態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)）所占比例不同要素（態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)）所占比例不同上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)3整個(gè)公司從上而下建立起全面考核的觀念，健整個(gè)公司從上而4、下建立起全面考核的觀念，健全各項(xiàng)考核制度，完善各層次人員的考核職能全各項(xiàng)考核制度，完善各層次人員的考核職能合理授權(quán)，推合理授權(quán)，推動(dòng)考核制度建動(dòng)考核制度建立立制定具體制度，制定具體制度，組織考核的執(zhí)組織考核的執(zhí)行行直線主管直線主管高層領(lǐng)導(dǎo)高層領(lǐng)導(dǎo)人力資源部人力資源部積極配合人事部門，積極配合人事部門，貫徹本部門的考核工貫徹本部門的考核工作作設(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)執(zhí)行考核執(zhí)行考核普通員工普通員工認(rèn)真對(duì)待和執(zhí)行考核認(rèn)真對(duì)待和執(zhí)行考核有效反饋有效反饋人事決策人事決策改進(jìn)建議改進(jìn)建議上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)4 將戰(zhàn)略與可衡量的實(shí)質(zhì)成將戰(zhàn)略與可衡量的實(shí)質(zhì)成將戰(zhàn)5、略與可衡量的實(shí)質(zhì)成將戰(zhàn)略與可衡量的實(shí)質(zhì)成果緊密聯(lián)系果緊密聯(lián)系果緊密聯(lián)系果緊密聯(lián)系 推動(dòng)能夠?yàn)槟繕?biāo)管理指標(biāo)推動(dòng)能夠?yàn)槟繕?biāo)管理指標(biāo)推動(dòng)能夠?yàn)槟繕?biāo)管理指標(biāo)推動(dòng)能夠?yàn)槟繕?biāo)管理指標(biāo)帶來影響的專門行動(dòng)帶來影響的專門行動(dòng)帶來影響的專門行動(dòng)帶來影響的專門行動(dòng) 實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)目標(biāo)管理指標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)目標(biāo)管理指標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)目標(biāo)管理指標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)目標(biāo)管理指標(biāo)以及相關(guān)管理和業(yè)務(wù)行動(dòng)以及相關(guān)管理和業(yè)務(wù)行動(dòng)以及相關(guān)管理和業(yè)務(wù)行動(dòng)以及相關(guān)管理和業(yè)務(wù)行動(dòng)情況的跟蹤和考核情況的跟蹤和考核情況的跟蹤和考核情況的跟蹤和考核 確認(rèn)公司所制定的企業(yè)和確認(rèn)公司所制定的企業(yè)和確認(rèn)公司所制定的企業(yè)和確認(rèn)公司所制定的企業(yè)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是否正確和有效業(yè)務(wù)6、戰(zhàn)略是否正確和有效業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是否正確和有效業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是否正確和有效 為戰(zhàn)略性的管理和業(yè)務(wù)流為戰(zhàn)略性的管理和業(yè)務(wù)流為戰(zhàn)略性的管理和業(yè)務(wù)流為戰(zhàn)略性的管理和業(yè)務(wù)流程提供反饋和完善的機(jī)會(huì)程提供反饋和完善的機(jī)會(huì)程提供反饋和完善的機(jī)會(huì)程提供反饋和完善的機(jī)會(huì) 確保管理者個(gè)人在戰(zhàn)略實(shí)確保管理者個(gè)人在戰(zhàn)略實(shí)確保管理者個(gè)人在戰(zhàn)略實(shí)確保管理者個(gè)人在戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，始終具有明施的過程中，始終具有明施的過程中，始終具有明施的過程中，始終具有明確責(zé)任確責(zé)任確責(zé)任確責(zé)任目標(biāo)管理指標(biāo)體系的主要目標(biāo)管理指標(biāo)體系的主要目標(biāo)管理指標(biāo)體系的主要目標(biāo)管理指標(biāo)體系的主要特征特征特征特征財(cái)務(wù)視角財(cái)務(wù)視角財(cái)務(wù)視角財(cái)務(wù)視角目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)7、容目標(biāo)內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核指標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)我們希望為公司帶我們希望為公司帶我們希望為公司帶我們希望為公司帶來的價(jià)值是什么？來的價(jià)值是什么？來的價(jià)值是什么？來的價(jià)值是什么？客戶視角客戶視角客戶視角客戶視角目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核指標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)我們希望為客戶帶來什我們希望為客戶帶來什我們希望為客戶帶來什我們希望為客戶帶來什么，客戶對(duì)我們的看法么，客戶對(duì)我們的看法么，客戶對(duì)我們的看法么，客戶對(duì)我們的看法如何？如何？如何？如何？?jī)?nèi)部視角內(nèi)部視角內(nèi)部視角內(nèi)部視角目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核指8、標(biāo)考核指標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)我們應(yīng)該專長(zhǎng)于哪我們應(yīng)該專長(zhǎng)于哪我們應(yīng)該專長(zhǎng)于哪我們應(yīng)該專長(zhǎng)于哪些方面？些方面？些方面？些方面？創(chuàng)新和學(xué)習(xí)視角創(chuàng)新和學(xué)習(xí)視角創(chuàng)新和學(xué)習(xí)視角創(chuàng)新和學(xué)習(xí)視角目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核指標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)目標(biāo)數(shù)據(jù)平衡計(jì)分卡平衡計(jì)分卡平衡計(jì)分卡平衡計(jì)分卡上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)5目標(biāo)管理指標(biāo)目標(biāo)管理指標(biāo)目標(biāo)管理指標(biāo)目標(biāo)管理指標(biāo)指標(biāo)類型指標(biāo)類型指標(biāo)類型指標(biāo)類型效益效益效益效益利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額考核考核考核考核凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率考9、核考核考核考核銷售收入銷售收入銷售收入銷售收入考核考核考核考核人均勞動(dòng)生產(chǎn)率人均勞動(dòng)生產(chǎn)率人均勞動(dòng)生產(chǎn)率人均勞動(dòng)生產(chǎn)率考核考核考核考核應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款考核考核考核考核管理銷售財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用總管理銷售財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用總管理銷售財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用總管理銷售財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)采購(gòu)成本采購(gòu)成本采購(gòu)成本采購(gòu)成本評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)總成本總成本總成本總成本/銷售收入比值銷售收入比值銷售收入比值銷售收入比值評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)視角（舉例）財(cái)務(wù)視角（舉例）上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)6不同考核對(duì)象的考核主體與考核權(quán)重目標(biāo)考核目標(biāo)考核目標(biāo)考核目標(biāo)10、考核上級(jí)考核上級(jí)考核上級(jí)考核上級(jí)考核下級(jí)考評(píng)下級(jí)考評(píng)下級(jí)考評(píng)下級(jí)考評(píng)總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理60%60%60%60%20%20%20%20%20%20%20%20%副總、助總、總監(jiān)副總、助總、總監(jiān)副總、助總、總監(jiān)副總、助總、總監(jiān)60%60%60%60%20%20%20%20%20%20%20%20%部門經(jīng)理級(jí)部門經(jīng)理級(jí)部門經(jīng)理級(jí)部門經(jīng)理級(jí)60%60%60%60%20%20%20%20%20%20%20%20%主任、課級(jí)主任、課級(jí)主任、課級(jí)主任、課級(jí)70%70%70%70%20%20%20%20%10%10%10%10%職員級(jí)職員級(jí)職員級(jí)職員級(jí)70%70%70%70%30%30%30%30%月度11、：主管級(jí)、職員級(jí)（加強(qiáng)考核、及時(shí)反饋）月度：主管級(jí)、職員級(jí)（加強(qiáng)考核、及時(shí)反饋）月度：主管級(jí)、職員級(jí)（加強(qiáng)考核、及時(shí)反饋）月度：主管級(jí)、職員級(jí)（加強(qiáng)考核、及時(shí)反饋）年度：高管級(jí)、部門經(jīng)理級(jí)（工作連續(xù)性）年度：高管級(jí)、部門經(jīng)理級(jí)（工作連續(xù)性）年度：高管級(jí)、部門經(jīng)理級(jí)（工作連續(xù)性）年度：高管級(jí)、部門經(jīng)理級(jí)（工作連續(xù)性）職務(wù)說明書，工作計(jì)劃考核依據(jù)月度、季度月度、季度與年度考核結(jié)合與年度考核結(jié)合上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)7不同考核對(duì)象、不同要素的指標(biāo)權(quán)重考核總體要素考核總體要素工作能力考核工作能力考核工作業(yè)績(jī)考核工作業(yè)績(jī)考核工作態(tài)度考核工作態(tài)度考核從工12、作過程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)從工作過程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)從工作結(jié)果體現(xiàn)從工作結(jié)果體現(xiàn)從工作過程角度體現(xiàn)從工作過程角度體現(xiàn)要基于不同崗位的特點(diǎn)設(shè)置指標(biāo)的權(quán)重要基于不同崗位的特點(diǎn)設(shè)置指標(biāo)的權(quán)重上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)8總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理董事會(huì)董事會(huì)董事會(huì)董事會(huì)考評(píng)考評(píng)考評(píng)考評(píng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)主要維度：主要維度：主要維度：主要維度：績(jī)效（業(yè)務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效）績(jī)效（業(yè)務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效）績(jī)效（業(yè)務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效）績(jī)效（業(yè)務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效）能力能力能力能力 注：任務(wù)績(jī)效中的財(cái)務(wù)指標(biāo)是注：任務(wù)績(jī)效中的財(cái)務(wù)指標(biāo)是注：任務(wù)績(jī)效中的財(cái)務(wù)指標(biāo)是注：任務(wù)13、績(jī)效中的財(cái)務(wù)指標(biāo)是否決性指標(biāo)否決性指標(biāo)否決性指標(biāo)否決性指標(biāo) 權(quán)重：權(quán)重：權(quán)重：權(quán)重：100%100%100%100%考核結(jié)果應(yīng)用：與各項(xiàng)考核結(jié)果應(yīng)用：與各項(xiàng)考核結(jié)果應(yīng)用：與各項(xiàng)考核結(jié)果應(yīng)用：與各項(xiàng)待遇掛鉤待遇掛鉤待遇掛鉤待遇掛鉤考核頻率：每年考核一考核頻率：每年考核一考核頻率：每年考核一考核頻率：每年考核一次次次次總經(jīng)理由董事會(huì)考核總經(jīng)理由董事會(huì)考核下級(jí)下級(jí)評(píng)定評(píng)定上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)9根據(jù)投資資本回報(bào)率樹形圖生成KPI以分銷業(yè)務(wù)為例以分銷業(yè)務(wù)為例關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素分銷規(guī)模分銷規(guī)模營(yíng)運(yùn)成本控制營(yíng)運(yùn)成本控制增值服務(wù)增值服務(wù)廠商合作關(guān)系廠14、商合作關(guān)系營(yíng)運(yùn)資本效率營(yíng)運(yùn)資本效率財(cái)務(wù)類指標(biāo)為主營(yíng)運(yùn)類指標(biāo)為主投資資本回報(bào)率流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率所得稅率息稅前利潤(rùn) 資本周轉(zhuǎn)率 費(fèi)用銷售毛利銷售費(fèi)用一般管理費(fèi)用其它產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品毛利率市場(chǎng)規(guī)模收入占有率XX+X+其它應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率+X上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)10對(duì)中高層管理者（總經(jīng)理除外）的評(píng)價(jià)采取多角對(duì)中高層管理者（總經(jīng)理除外）的評(píng)價(jià)采取多角度的考評(píng)方法，考核主體的考核要素及權(quán)重各有度的考評(píng)方法，考核主體的考核要素及權(quán)重各有不同不同相關(guān)相關(guān)部門部門副總副總/部部門經(jīng)理門經(jīng)理/課長(zhǎng)課長(zhǎng)相關(guān)相關(guān)部門部門下級(jí)下級(jí)評(píng)15、定評(píng)定上級(jí)上級(jí)評(píng)定評(píng)定業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)配合配合業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)配合配合考評(píng)考評(píng)考評(píng)考評(píng)考評(píng)考評(píng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo) 主要因素：任務(wù)績(jī)效、周邊主要因素：任務(wù)績(jī)效、周邊績(jī)效、能力績(jī)效、能力 權(quán)重：權(quán)重：60%60%主要因素：主要因素：周邊績(jī)效周邊績(jī)效 權(quán)重：權(quán)重：20%20%主要因素：能力、周邊主要因素：能力、周邊績(jī)效、任務(wù)績(jī)效績(jī)效、任務(wù)績(jī)效 權(quán)重：權(quán)重：20%20%考核結(jié)果應(yīng)用：業(yè)績(jī)考核與考核結(jié)果應(yīng)用：業(yè)績(jī)考核與績(jī)效工資掛鉤，年底整體考績(jī)效工資掛鉤，年底整體考核與晉升核與晉升/晉級(jí)和培訓(xùn)發(fā)展晉級(jí)和培訓(xùn)發(fā)展掛鉤掛鉤考核頻率：每半年一次考核頻率：每半年一次上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集16、團(tuán)屬下企業(yè)11對(duì)課級(jí)以下考核方法，考核主體的考核因素及權(quán)重各有不同同級(jí)同級(jí)人員人員被考評(píng)被考評(píng)人員人員上級(jí)上級(jí)評(píng)定評(píng)定業(yè)務(wù)協(xié)作考評(píng)考評(píng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)主要因素：業(yè)績(jī)（數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)限），態(tài)度（考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神），能力（專業(yè)知識(shí)技能）權(quán)重：70%主要因素：態(tài)度（服務(wù)態(tài)度、合作精神）權(quán)重：20%考核結(jié)果應(yīng)用：考核結(jié)果應(yīng)用：月度績(jī)效考核與每月績(jī)效工資掛鉤，整體考核年底獎(jiǎng)金與職稱評(píng)定、晉升/晉級(jí)掛鉤考核頻率：考核頻率：每月一次，年底一次下級(jí)下級(jí)評(píng)定評(píng)定主要因素：態(tài)度權(quán)重：10%上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)12績(jī)效考核績(jī)效考核上海樂美文具有限公17、司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)13考核結(jié)果的確定考核結(jié)果的確定目標(biāo)考目標(biāo)考目標(biāo)考目標(biāo)考核分?jǐn)?shù)核分?jǐn)?shù)核分?jǐn)?shù)核分?jǐn)?shù)=考核結(jié)果考核結(jié)果考核結(jié)果考核結(jié)果+權(quán)權(quán)權(quán)權(quán)重重重重上級(jí)考上級(jí)考上級(jí)考上級(jí)考核分?jǐn)?shù)核分?jǐn)?shù)核分?jǐn)?shù)核分?jǐn)?shù)+權(quán)權(quán)權(quán)權(quán)重重重重下級(jí)評(píng)下級(jí)評(píng)下級(jí)評(píng)下級(jí)評(píng)定分?jǐn)?shù)定分?jǐn)?shù)定分?jǐn)?shù)定分?jǐn)?shù)權(quán)權(quán)權(quán)權(quán)重重重重能力能力能力能力指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)+權(quán)權(quán)權(quán)權(quán)重重重重態(tài)度態(tài)度態(tài)度態(tài)度指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)+權(quán)權(quán)權(quán)權(quán)重重重重業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)權(quán)權(quán)權(quán)權(quán)重重重重各考核要素均分為各考核要素均分為各考核要素均分為各考核要素均分為A A A A、B B B B、C C C C三等，分別表示超出目標(biāo)，18、達(dá)到目標(biāo)，低于三等，分別表示超出目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)，低于三等，分別表示超出目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)，低于三等，分別表示超出目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)，低于目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)14考核結(jié)果作為確定績(jī)效工資的依據(jù)月月（季季）度度考考核核結(jié)結(jié)果果月收入月收入=收入收入+年底獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金固定工資固定工資+績(jī)效工資績(jī)效工資年年度度考考核核結(jié)結(jié)果果 主要體現(xiàn)在崗位主要體現(xiàn)在崗位價(jià)值和技能上價(jià)值和技能上+項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)目獎(jiǎng)銷售獎(jiǎng)銷售獎(jiǎng)對(duì)對(duì)于于項(xiàng)項(xiàng)目目主主導(dǎo)導(dǎo)者者的的 考考核核結(jié)結(jié)果果上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)15項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)19、放需要考慮項(xiàng)目預(yù)期效益、部門績(jī)效和個(gè)人項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放需要考慮項(xiàng)目預(yù)期效益、部門績(jī)效和個(gè)人項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放需要考慮項(xiàng)目預(yù)期效益、部門績(jī)效和個(gè)人項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放需要考慮項(xiàng)目預(yù)期效益、部門績(jī)效和個(gè)人表現(xiàn)表現(xiàn)表現(xiàn)表現(xiàn)確定項(xiàng)目確定項(xiàng)目確定項(xiàng)目確定項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額 核定各部門項(xiàng)目獎(jiǎng)核定各部門項(xiàng)目獎(jiǎng)核定各部門項(xiàng)目獎(jiǎng)核定各部門項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額金總額金總額金總額根根根根據(jù)據(jù)據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目目目目整整整整體體體體預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)期期期期利利利利潤(rùn)潤(rùn)潤(rùn)潤(rùn)（保保保保守守守守毛毛毛毛利利利利）階段個(gè)階段個(gè)階段個(gè)階段個(gè)人績(jī)效人績(jī)效人績(jī)效人績(jī)效考核系考核系考核系考核系數(shù)數(shù)數(shù)數(shù)各部門獎(jiǎng)各部門獎(jiǎng)各部門獎(jiǎng)各部門獎(jiǎng)金金金金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人20、獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金核定核定核定核定個(gè)人個(gè)人個(gè)人個(gè)人獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金個(gè)人工資總額個(gè)人工資總額個(gè)人工資總額個(gè)人工資總額個(gè)人階段考核系數(shù)個(gè)人階段考核系數(shù)個(gè)人階段考核系數(shù)個(gè)人階段考核系數(shù) 個(gè)人工資總額個(gè)人工資總額個(gè)人工資總額個(gè)人工資總額個(gè)人階段考核系數(shù)個(gè)人階段考核系數(shù)個(gè)人階段考核系數(shù)個(gè)人階段考核系數(shù)部門獎(jiǎng)金部門獎(jiǎng)金部門獎(jiǎng)金部門獎(jiǎng)金總額總額總額總額=各部門各部門各部門各部門獎(jiǎng)金總獎(jiǎng)金總獎(jiǎng)金總獎(jiǎng)金總額額額額部門考部門考部門考部門考核系數(shù)核系數(shù)核系數(shù)核系數(shù)部門貢部門貢部門貢部門貢獻(xiàn)系數(shù)獻(xiàn)系數(shù)獻(xiàn)系數(shù)獻(xiàn)系數(shù)部門考部門考部門考部門考核系數(shù)核系數(shù)核系21、數(shù)核系數(shù)部門貢部門貢部門貢部門貢獻(xiàn)系數(shù)獻(xiàn)系數(shù)獻(xiàn)系數(shù)獻(xiàn)系數(shù)=核定各高管級(jí)、核定各高管級(jí)、核定各高管級(jí)、核定各高管級(jí)、部門經(jīng)理級(jí)部門經(jīng)理級(jí)部門經(jīng)理級(jí)部門經(jīng)理級(jí)獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)16考核的結(jié)果作為人員變動(dòng)的根本依據(jù) 可明可明確地包確地包括諸如括諸如領(lǐng)導(dǎo)能領(lǐng)導(dǎo)能力、智力、智力等特力等特有品質(zhì)有品質(zhì) 基于業(yè)績(jī)考核得分，基于業(yè)績(jī)考核得分，強(qiáng)調(diào)結(jié)果強(qiáng)調(diào)結(jié)果/成就成就高高表現(xiàn)尚可者表現(xiàn)尚可者考慮發(fā)展考慮發(fā)展中中低低業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)不佳者不佳者給予警給予警告，提告，提供有針供有針對(duì)性的對(duì)性的發(fā)展支發(fā)展支持持失敗者失敗者淘汰出局淘汰出22、局表現(xiàn)一般者表現(xiàn)一般者保留原位保留原位低低中中高高中堅(jiān)力中堅(jiān)力量量:進(jìn)進(jìn)入下一入下一個(gè)發(fā)展個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)中堅(jiān)力中堅(jiān)力量量:計(jì)劃計(jì)劃提拔，提拔，并特殊并特殊指導(dǎo)指導(dǎo)超級(jí)明超級(jí)明星星:多多方向快方向快速提升速提升業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)能能力力潛潛力力上海樂美文具有限公司上海樂美文具有限公司 樂美集團(tuán)屬下企業(yè)樂美集團(tuán)屬下企業(yè)17綜合考評(píng)結(jié)果用于評(píng)價(jià)干部綜合考評(píng)結(jié)果用于評(píng)價(jià)干部類別類別類別類別參考參考參考參考比例比例比例比例參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)A A A A20%20%20%20%業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿Α B B B70%70%70%70%業(yè)績(jī)一般，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)績(jī)一般，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)績(jī)一般，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)績(jī)一般，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿Α C C C10%10%10%10%業(yè)績(jī)不足，發(fā)展?jié)摿Σ伙@著；業(yè)績(jī)不足，發(fā)展?jié)摿Σ伙@著；業(yè)績(jī)不足，發(fā)展?jié)摿Σ伙@著；業(yè)績(jī)不足，發(fā)展?jié)摿Σ伙@著；