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1、銷售業務類銷售部經理職務名稱: 銷售部經理所屬部門: 銷售部直接上級職務:營銷副總經理工作目的: 領導銷售部銷售公司自有和代理產品工作要求: 認真負責、工作主動、善于團結下屬工作責任:1. 對外溝通、展演、講演; 2. 配合技術人員進行售前技術咨詢; 3. 作實施計劃建議書;4. 進行商務談判; 5. 監督售后技術支持服務;6. 對銷售部進行管理。衡量標準:1. 本人的銷售業績 2. 本部門的銷售業績 工作難點: 如何提高銷售業績 工作禁忌: 對待客戶不細心周到,無法清楚的了解客戶的需求。 職業發展道路:營銷副總經理 任職資格: 1. 工作經驗:5年以上相關行業銷售經驗 2. 專業背景要求:曾2、在其他企業銷售部任經理2年以上 3. 學歷要求:本科,大專以上需從事專業3年以上 4. 年齡要求:28歲以上 5. 個人素質:善于與人溝通,有良好的管理能力。銷售代表職務名稱: 銷售代表 所屬部門: 銷售部 直接上級職務:銷售部經理 工作目的: 代表公司銷售公司自有和代理產品 工作要求: 認真負責、工作主動 工作責任:1. 與客戶聯絡、溝通2. 配合技術人員進行技術展演、咨詢3. 擬訂商務計劃 4. 進行商務談判5. 負責售后支持監督、協調工作 6. 發現潛在客戶7. 完成銷售所涉及的各種表格衡量標準: 本人的銷售業績工作難點: 如何提高銷售業績 工作禁忌: 無法認清客戶需求和銷售形勢職業發展3、道路: 銷售部經理、營銷副總經理任職資格:1. 工作經驗:4年以上銷售工作經驗2. 專業背景要求:曾從本行業銷售工作2年以上3. 學歷要求:大專以上 4. 年齡要求:25歲以上5. 個人素質:工作認真,責任心強,善于表達,積極熱情地區銷售經理崗位職責1. 根據部長制定的營銷方針,全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。 2. 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,并根據市場變化規律,提出具體的區域營銷計劃方案,以及個體營銷工作流程和細則。3. 擴大所轄地區的銷售網絡,熟悉該地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。4. 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作,以4、及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領導參考。5. 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促,并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。7. 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策。8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。 銷售業務員崗位職責1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身推銷業務水平。 2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱5、情、滿意、周到的服務。3. 負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項。4. 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。5. 收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。6. 填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。7. 做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構成經濟犯罪。8. 完成營銷部長臨時交辦的其他任務。 銷售助理崗位職責1. 負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。 2. 負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。3. 負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業務人員、領導決策提供參考。4. 協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理。5. 負責客戶、顧客的投訴記錄,協助有關部門妥善處理。6. 協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。7. 逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
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