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1、銷售業務類銷售部經理職務名稱： 銷售部經理所屬部門： 銷售部直接上級職務：營銷副總經理工作目的： 領導銷售部銷售公司自有和代理產品工作要求： 認真負責、工作主動、善于團結下屬工作責任：1. 對外溝通、展演、講演； 2. 配合技術人員進行售前技術咨詢； 3. 作實施計劃建議書；4. 進行商務談判； 5. 監督售后技術支持服務；6. 對銷售部進行管理。衡量標準：1. 本人的銷售業績 2. 本部門的銷售業績 工作難點： 如何提高銷售業績 工作禁忌： 對待客戶不細心周到，無法清楚的了解客戶的需求。 職業發展道路：營銷副總經理 任職資格： 1. 工作經驗：5年以上相關行業銷售經驗 2. 專業背景要求：曾2、在其他企業銷售部任經理2年以上 3. 學歷要求：本科，大專以上需從事專業3年以上 4. 年齡要求：28歲以上 5. 個人素質：善于與人溝通，有良好的管理能力。銷售代表職務名稱： 銷售代表 所屬部門： 銷售部 直接上級職務：銷售部經理 工作目的： 代表公司銷售公司自有和代理產品 工作要求： 認真負責、工作主動 工作責任：1. 與客戶聯絡、溝通2. 配合技術人員進行技術展演、咨詢3. 擬訂商務計劃 4. 進行商務談判5. 負責售后支持監督、協調工作 6. 發現潛在客戶7. 完成銷售所涉及的各種表格衡量標準： 本人的銷售業績工作難點： 如何提高銷售業績 工作禁忌： 無法認清客戶需求和銷售形勢職業發展3、道路： 銷售部經理、營銷副總經理任職資格：1. 工作經驗：4年以上銷售工作經驗2. 專業背景要求：曾從本行業銷售工作2年以上3. 學歷要求：大專以上 4. 年齡要求：25歲以上5. 個人素質：工作認真，責任心強，善于表達，積極熱情地區銷售經理崗位職責1. 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。 2. 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。3. 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。4. 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以4、及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。5. 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。7. 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。 銷售業務員崗位職責1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平。 2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱5、情、滿意、周到的服務。3. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。4. 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。5. 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。6. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。7. 做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。8. 完成營銷部長臨時交辦的其他任務。 銷售助理崗位職責1. 負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。 2. 負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。3. 負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。4. 協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。5. 負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。6. 協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。7. 逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。