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銷售總監崗位職責
銷售總監崗位職責.doc
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人事行政
上傳人:地** 編號:1297449 2024-12-18 4頁 28KB

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1、“銷售總監”職務描述職務名稱:銷售總監 直接上級: 總經理直接下級:銷售部經理、市場部經理、公關部經理本職工作:負責公司的整體市場營銷工作工作責任: 一、業務職責1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行。5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批準后施行。7、制定營銷系統2、年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。8、協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。二、管理職責 1、組織建設(1)、參與討論公司部門級以上組織結構;(2)、確定下級部門的組織結構;(3)、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時,要及時指出問題,作出調整,并通知人力資源部。2、招聘及任免 A、用人需求(1)、提出直接下級崗位的用人需求,并編寫該崗位的崗位職責和任職資格,提交3、給總經理確認; (2)、確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格),并提交總經理確認。 B、面試(1)、進行直接下級崗位的初試;(2)、進行直接下級的直接下級崗位復試,并做最后確定; (3)、組織參與面試的人員。 C、不合格員工處理(1)、提出對不合格直接下級的處理建議,提交總經理確認;(2)、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。3、培訓(1)、提出對直接下級的培訓計劃,提交總經理確認;(2)、確認直接下級提出的培訓計劃,提交人力資源部。4、績效考評(1)、提出直接下級的績效考評原則,提交總經理確認;(2)、根據總經理確認的績效考評原則,與人力資源部經理商討并確4、定績效考評方法;(3)、對直接下級進行考評,并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。5、工作溝通(1)、匯總工作報告,并與總經理進行信息溝通,同時將這些信息傳遞到直接下級;(2)、負責將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準確地傳達給直接下級;(3)、確定書面的交互式的工作通報制度,與直接下屬進行溝通。6、激勵(1)、提議下級部門和直接下級的激勵原則,提交總經理確認;(2)、根據總經理確認的激勵原則,與人力資源部經理商討并確定激勵方法。7、經費審核與控制(1)、依據財務制度審批下級部門的各項花費,并確認支出的合理性;(2)、監督并控制下級部門的費用支出,并向總經理進行費用月報。8、工作報告(1)定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。9、表現領導能力(1)、指導、鼓勵、鞭策下級,使下級能努力工作;(2)、有辦法提升下級的工作效果和工作效率;(3)、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
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