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1、北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有職場(chǎng)DNA報(bào)告職場(chǎng)DNA報(bào)告 銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)經(jīng)理類(lèi) 姓名yuyi時(shí)間2010年3月5日編號(hào)b924fe5d-32d2-45af說(shuō)明:說(shuō)明:1.本測(cè)評(píng)工具是基于職位勝任力模型開(kāi)發(fā)，從個(gè)性特征、認(rèn)知能力、人際能力、需求與動(dòng)機(jī)與心理素質(zhì)等角度對(duì)測(cè)評(píng)對(duì)象進(jìn)行全面掃描。2.通過(guò)職位的勝任力模型可以測(cè)量出測(cè)評(píng)對(duì)象是否滿足該職位所需能力要求，以及各項(xiàng)勝任素質(zhì)指標(biāo)的特征。3.本報(bào)告高分表示較高的測(cè)評(píng)對(duì)象，與目標(biāo)職業(yè)的吻合度級(jí)別，請(qǐng)同時(shí)關(guān)注各項(xiàng)素質(zhì)指標(biāo)的變現(xiàn)，及面試建議。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有 名詞解釋名詞解釋 關(guān)鍵素質(zhì)關(guān)鍵素質(zhì)名詞解釋名詞解釋洞察力洞察力是指深入2、事物或問(wèn)題的能力，包括對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，對(duì)周?chē)h(huán)境變化的敏感。執(zhí)行力是指貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力，它包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。責(zé)任心反映個(gè)體做事是否有始有終、明確自己的角色和職責(zé)，并能對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。自信樂(lè)觀是指一個(gè)人相信自己具備完成某項(xiàng)任務(wù)的能力，以及在困難環(huán)境下處理問(wèn)題所表達(dá)的態(tài)度。抗壓性反映個(gè)體在挫折、困難和失敗面前的心態(tài)、情緒反應(yīng)以及特定的行為方式。彈性適應(yīng)指一個(gè)人在不同環(huán)境下，與不同個(gè)人或團(tuán)體工作時(shí)表現(xiàn)出適應(yīng)與調(diào)整的能力。堅(jiān)韌性是指在重大任務(wù)和困難面前都毫不動(dòng)搖，堅(jiān)持不懈地去實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的態(tài)度。建立關(guān)系反映個(gè)體在社交方面積極主動(dòng)，善于利用各種方式與3、他人達(dá)成某種關(guān)系的能力。團(tuán)隊(duì)合作是指為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來(lái)的自愿合作和協(xié)同努力的精神。進(jìn)取心是指把分內(nèi)工作做好之后，有繼續(xù)尋求機(jī)會(huì)、追求挑戰(zhàn)、超越自我的態(tài)度。影響他人是一種支配、統(tǒng)帥他人的能力，通過(guò)勸說(shuō)、說(shuō)服、感動(dòng)等方式，來(lái)達(dá)到改變他人的思想、情感和行為。主動(dòng)性反映個(gè)體是否具有積極主動(dòng)的生活態(tài)度和工作方式，是否喜歡自己主導(dǎo)工作和生活。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有 yuyi 的問(wèn)卷有效性分析的問(wèn)卷有效性分析 有效性選項(xiàng)有效性選項(xiàng)得分得分有效性有效性答題時(shí)間答題時(shí)間10分44秒10分44秒答題時(shí)間過(guò)短答題時(shí)間過(guò)短社會(huì)稱(chēng)許性社會(huì)稱(chēng)許性3232稱(chēng)許性較低稱(chēng)許性較低趨中趨向趨中趨向0 0不居中，各4、種指標(biāo)傾向明顯不居中，各種指標(biāo)傾向明顯隨意性隨意性0 0隨意性低隨意性低可信度可信度較高較高 yuyi 的問(wèn)卷分析結(jié)果的問(wèn)卷分析結(jié)果 姓名yuyi申請(qǐng)職位銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)經(jīng)理類(lèi)優(yōu)良中差67%67%性別女最高學(xué)歷博士郵箱工作年限2年齡2測(cè)試日期2010年3月9日綜合評(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià)與該職位的匹配程度一般，這表明如果從事此項(xiàng)工作，在情況稍復(fù)雜或者所需能力稍高的情況下，他的表現(xiàn)可能會(huì)與職位要求存在較大差距，需要較大關(guān)注或者對(duì)自己進(jìn)行較大調(diào)整才能滿足職位要求。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有 yuyi 的綜合能力分析的綜合能力分析 個(gè)性特點(diǎn):個(gè)性特點(diǎn):從容不迫從容不迫由于總是能夠前瞻性的思考問(wèn)題，而且5、提前做準(zhǔn)備，面對(duì)決策時(shí)總是從容不迫。具有很強(qiáng)主動(dòng)性，凡事事先考慮周全，果斷行動(dòng)。明確的引導(dǎo)明確的引導(dǎo)你溝通目的性很強(qiáng)，往往能夠直入主題，結(jié)合自己的說(shuō)服能力能夠輕而易舉的影響別人的想法。有些“聽(tīng)眾“適合你的溝通方式，但有些”聽(tīng)眾“會(huì)覺(jué)得你不夠委婉。積極進(jìn)取積極進(jìn)取你具有很強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，渴望實(shí)現(xiàn)有挑戰(zhàn)的目標(biāo)。即使在工作過(guò)程中遇到困難，你總能往好的方面想，總是覺(jué)得問(wèn)題可以解決，在別人眼中你總是信心滿滿。偏好細(xì)節(jié)與規(guī)則但不善于適應(yīng)新環(huán)境偏好細(xì)節(jié)與規(guī)則但不善于適應(yīng)新環(huán)境能夠在既定的規(guī)則下順利開(kāi)展工作。自己有獨(dú)特的生活軌跡，不受環(huán)境變化的影響。但是有時(shí)候這種特點(diǎn)會(huì)給人一種因循守舊的感受。關(guān)鍵在于如何發(fā)揮該6、特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。忠誠(chéng)忠誠(chéng)你對(duì)企業(yè)非常忠誠(chéng)，能夠控制自己的欲望，堅(jiān)持完成自己的工作職責(zé)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。堅(jiān)定，外部提供目標(biāo)堅(jiān)定，外部提供目標(biāo)你做事情多數(shù)憑借興趣，一旦自己認(rèn)準(zhǔn)的事情就會(huì)全神貫注的去完成。但是在完成復(fù)雜工作或項(xiàng)目管理工作時(shí)，計(jì)劃性是你達(dá)到目標(biāo)的一個(gè)瓶頸，解決好這個(gè)問(wèn)題，你的努力會(huì)有更大的收獲。綜合描述 綜合描述你有獨(dú)創(chuàng)性并對(duì)自己的目標(biāo)有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。有犀利的眼光能很快發(fā)現(xiàn)外界有意義的事情。在你感興趣的領(lǐng)域里，你有能力組織并開(kāi)展工作。你疑心較重，獨(dú)立自主，批判性強(qiáng)，對(duì)能力和成績(jī)有著高要求。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有擔(dān)任該職位的優(yōu)勢(shì)擔(dān)任該職位的優(yōu)勢(shì) 1.你敢于面對(duì)問(wèn)題，反應(yīng)迅速。面對(duì)挑戰(zhàn)的7、時(shí)候依舊可以堅(jiān)持立場(chǎng)，較擅長(zhǎng)面對(duì)面的爭(zhēng)論。但過(guò)于喜歡爭(zhēng)辯，會(huì)對(duì)人對(duì)事比較苛求顯得很強(qiáng)勢(shì)。2.你善于對(duì)形勢(shì)充分了解后，迅速?zèng)Q策并堅(jiān)持自己的決策。通常你是群體的領(lǐng)導(dǎo)、有主見(jiàn)，做決策時(shí)斬釘截鐵。3.你對(duì)工作中是否能提供成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)非常重視；你有這強(qiáng)烈的成長(zhǎng)的需要，希望工作能夠提供充足的新知識(shí)和技能的機(jī)會(huì)；你會(huì)充分利用這些機(jī)會(huì)來(lái)完善自己；如果沒(méi)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，你可能會(huì)對(duì)工作感到失望。擔(dān)任該職位的不足擔(dān)任該職位的不足 1.你不善于對(duì)事情進(jìn)行事先的計(jì)劃、組織和控制，而是樂(lè)于任由事情變化；通常情況下你不能克制自己的沖動(dòng)，不能合理支配自己的情感和行為。2.你不太關(guān)注外在環(huán)境或交往對(duì)象的不同之處，根據(jù)他們的差異作出8、調(diào)整方面也有所不足，會(huì)影響你達(dá)到行動(dòng)目標(biāo)的效果、3.不能控制住自己的欲望，即使明知會(huì)后悔，也還是會(huì)去做。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有對(duì)該員工的面試建議對(duì)該員工的面試建議 綜合分析發(fā)下，該員工有以下指標(biāo)與該崗位要求存在較大的不符，需要您在面試時(shí)重點(diǎn)加以考察。實(shí)際要求低較低中較高高洞察力505070面試官需要與被測(cè)試者澄清一下問(wèn)題:面試官需要與被測(cè)試者澄清一下問(wèn)題:對(duì)于講究細(xì)節(jié)，喜歡追根究底的人，你如何看待？到新的公司，您面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？還有哪些困難需要克服（重點(diǎn)考察對(duì)環(huán)境適應(yīng)的分析）？舉個(gè)你在工作中因?yàn)樽非蠹?xì)節(jié)而成功的例子？你怎么看待工作中粗心大意的人？實(shí)際要求低較低中較高高責(zé)任心589、5870面試官需要與被測(cè)試者澄清一下問(wèn)題:面試官需要與被測(cè)試者澄清一下問(wèn)題:你覺(jué)得偷菜的行為對(duì)工作影響有哪些？你怎么看待很多人去開(kāi)心網(wǎng)偷菜的行為？實(shí)際要求低較低中較高高執(zhí)行力585870面試官需要與被測(cè)試者澄清一下問(wèn)題:面試官需要與被測(cè)試者澄清一下問(wèn)題:當(dāng)環(huán)境失控的時(shí)候，你會(huì)有什么體驗(yàn)和感受？能否舉個(gè)曾經(jīng)做了一半而沒(méi)有進(jìn)行下去的工作。請(qǐng)分享一下你對(duì)此事情的看法。你的興趣和愛(ài)好是否影響到你的生活或者說(shuō)工作？你有沒(méi)有特別容易上癮的事、興趣或愛(ài)好？請(qǐng)舉例說(shuō)明。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)報(bào)告閱讀說(shuō)明:報(bào)告閱讀說(shuō)明:該測(cè)試通過(guò)測(cè)查您在職場(chǎng)中的表現(xiàn)，系統(tǒng)，深入地分析您的職場(chǎng)個(gè)性，具體包10、含以下幾個(gè)方面：(1).幫助您了解更真實(shí)的自己，幫助您了解職場(chǎng)中的自己。(2).幫助您了解職場(chǎng)中的行為風(fēng)格，如何適應(yīng)或更好的圣人銷(xiāo)售崗位，我們希望通過(guò)本報(bào)告能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)、溝通的改善、自我的提高，找到發(fā)揮自己的潛在優(yōu)勢(shì)，更有效的融入該崗位中。如果報(bào)告描述不符合:如果報(bào)告描述不符合:如果讀完了本報(bào)告，你認(rèn)為對(duì)你的描述并不正確，以下方法可以幫助你分析形成的原因：(1).回想一下自己的答題狀態(tài)，是否有意或無(wú)意的回避了自己的真實(shí)情況 (2).閱讀一下每個(gè)維度的另一個(gè)方面，看是否更適合自己 (3).重新審視自己，并詢(xún)問(wèn)周?chē)呐笥选⑼拢私馑麄內(nèi)绾慰创闩c我們的專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)咨詢(xún)師聯(lián)系，獲取更多的幫助北京華11、夏基石管理科技公司版權(quán)所有深度挖掘深度挖掘勝任力素質(zhì)得分低中高洞察力Y-適應(yīng)3333X-細(xì)節(jié)感知6767 適適應(yīng)應(yīng) B.-B.-環(huán)境適應(yīng)力強(qiáng)、不關(guān)注細(xì)節(jié)A.-A.-心思細(xì)膩，善于適應(yīng)環(huán)境C.-C.-對(duì)環(huán)境不敏感，粗心大意D.-D.-偏好細(xì)節(jié)與規(guī)則但不善于適應(yīng)新環(huán)境細(xì)節(jié)感知細(xì)節(jié)感知 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:能夠在既定的規(guī)則下順利開(kāi)展工作。自己有獨(dú)特的生活軌跡，不受環(huán)境變化的影響。但是有時(shí)候這種特點(diǎn)會(huì)給人一種因循守舊的感受。關(guān)鍵在于如何發(fā)揮該特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。勝任力素質(zhì)得分低中高責(zé)任心Y-沖動(dòng)性3333X-盡責(zé)8383 沖沖動(dòng)動(dòng)性性 B.-B.-低承諾A.-A.-建議/埋怨C.-C.-等12、待D.-D.-忠誠(chéng)盡責(zé)盡責(zé) 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:你對(duì)企業(yè)非常忠誠(chéng)，能夠控制自己的欲望，堅(jiān)持完成自己的工作職責(zé)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有勝任力素質(zhì)得分低中高執(zhí)行力Y-自律3333X-堅(jiān)持8383 自自律律 B.-B.-目標(biāo)明確，易受干擾A.-A.-執(zhí)著，有條理C.-C.-易受干擾，中途放棄D.-D.-堅(jiān)定，外部提供目標(biāo)堅(jiān)持堅(jiān)持 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:你做事情多數(shù)憑借興趣，一旦自己認(rèn)準(zhǔn)的事情就會(huì)全神貫注的去完成。但是在完成復(fù)雜工作或項(xiàng)目管理工作時(shí)，計(jì)劃性是你達(dá)到目標(biāo)的一個(gè)瓶頸，解決好這個(gè)問(wèn)題，你的努力會(huì)有更大的收獲。勝任力素質(zhì)得分低中高自信樂(lè)13、觀Y-靈活性6767X-積極面對(duì)100100 靈靈活活性性 B.-B.-合作A.-A.-回避C.-C.-遷就D.-D.-競(jìng)爭(zhēng)積極面對(duì)積極面對(duì) 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:你試圖忽略沖突，回避其他人與自己不同的意見(jiàn)。一旦意識(shí)到了沖突的存在，你會(huì)逃避它或抑制它；既不合作也不維護(hù)自身的利益，采取一躲了之。這樣可以維持暫時(shí)的平衡，但不能最終解決問(wèn)題。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有勝任力素質(zhì)得分低中高彈性適應(yīng)Y-靈活性6767X-積極面對(duì)100100 靈靈活活性性 B.-B.-合作A.-A.-回避C.-C.-遷就D.-D.-競(jìng)爭(zhēng)積極面對(duì)積極面對(duì) 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:你試14、圖忽略沖突，回避其他人與自己不同的意見(jiàn)。一旦意識(shí)到了沖突的存在，你會(huì)逃避它或抑制它；既不合作也不維護(hù)自身的利益，采取一躲了之。這樣可以維持暫時(shí)的平衡，但不能最終解決問(wèn)題。勝任力素質(zhì)得分低中高抗壓性Y-脆弱性6767X-抗壓6767 脆脆弱弱性性 B.-B.-承受力弱A.-A.-壓力面前猶豫不定C.-C.-安于輕松的環(huán)境D.-D.-不易屈服抗壓抗壓 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:一般情況下，你能夠抵抗外界干擾，按照自己的步伐追求目標(biāo)，但是當(dāng)壓力增加時(shí)，特別是遇到別人反對(duì)時(shí)你就會(huì)顯得有點(diǎn)退縮。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有勝任力素質(zhì)得分低中高堅(jiān)韌性Y-脆弱性6767X-堅(jiān)持8383 脆15、脆弱弱性性 B.-B.-壓力下不適應(yīng)A.-A.-在小壓力下能堅(jiān)持C.-C.-抗壓力但易受干擾D.-D.-在高壓力下仍執(zhí)著堅(jiān)持堅(jiān)持 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:在壓力小的情況下，你能夠抵抗外界干擾，執(zhí)著的追求目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，但是當(dāng)壓力逐漸增大時(shí)，很容易影響到你的工作績(jī)效。勝任力素質(zhì)得分低中高建立關(guān)系Y-合群100100X-社交主動(dòng)6767 合合群群 B.-B.-合群，被動(dòng)迎合A.-A.-關(guān)系拓展迅速C.-C.-孤僻D.-D.-快速結(jié)交朋友社交主動(dòng)社交主動(dòng) 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:你有意識(shí)結(jié)交很多朋友，并且花費(fèi)時(shí)間和精力去維護(hù)已有的人際圈，給人以親切熱情之感。因此建立起來(lái)的人16、際圈比較穩(wěn)固。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有勝任力素質(zhì)得分低中高團(tuán)隊(duì)合作Y-合作意識(shí)8383X-獨(dú)立性8383 合合作作意意識(shí)識(shí)B.-B.-合作依從A.-A.-獨(dú)立特征的合作C.-C.-依賴(lài)D.-D.-單打獨(dú)斗獨(dú)立性獨(dú)立性 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:有合作意識(shí)，但是在合作過(guò)程中，你期望分工明確，業(yè)務(wù)上希望互補(bǔ)的合作關(guān)系；你期望大家對(duì)自己分內(nèi)的工作負(fù)全責(zé)，在合作過(guò)程中也會(huì)表現(xiàn)出足夠的獨(dú)立意識(shí)和獨(dú)立的做事風(fēng)格。勝任力素質(zhì)得分低中高進(jìn)取心Y-成就欲6767X-樂(lè)觀8383 成成就就欲欲 B.-B.-小心的追求目標(biāo)A.-A.-積極進(jìn)取C.-C.-謹(jǐn)慎的安于現(xiàn)狀D.-D.-怡然自得樂(lè)觀樂(lè)17、觀 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:你具有很強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，渴望實(shí)現(xiàn)有挑戰(zhàn)的目標(biāo)。即使在工作過(guò)程中遇到困難，你總能往好的方面想，總是覺(jué)得問(wèn)題可以解決，在別人眼中你總是信心滿滿。北京華夏基石管理科技公司版權(quán)所有勝任力素質(zhì)得分低中高影響他人Y-坦率8383X-說(shuō)服6767 坦坦率率 B.-B.-坦白、直接A.-A.-明確的引導(dǎo)C.-C.-回避溝通D.-D.-委婉，間接說(shuō)服說(shuō)服 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:你溝通目的性很強(qiáng)，往往能夠直入主題，結(jié)合自己的說(shuō)服能力能夠輕而易舉的影響別人的想法。有些“聽(tīng)眾“適合你的溝通方式，但有些”聽(tīng)眾“會(huì)覺(jué)得你不夠委婉。勝任力素質(zhì)得分低中高主動(dòng)性Y-決斷性100100X-超前思維8383 決決斷斷性性 B.-B.-隨機(jī)應(yīng)變A.-A.-從容不迫C.-C.-猶豫不決，難以決策D.-D.-瞻前顧后超前思維超前思維 綜合來(lái)看，該測(cè)試者:綜合來(lái)看，該測(cè)試者:由于總是能夠前瞻性的思考問(wèn)題，而且提前做準(zhǔn)備，面對(duì)決策時(shí)總是從容不迫。具有很強(qiáng)主動(dòng)性，凡事事先考慮周全，果斷行動(dòng)。