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湖南湘潭中央一品地產項目營銷策略報告114頁
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上傳人:房** 編號:129827 2021-05-17 114頁 19.27MB

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1、World union 中央一品中央一品 2011年營銷策略報告年營銷策略報告 謹呈:湖南德客隆置業投資有限公司謹呈:湖南德客隆置業投資有限公司 World union 報告框架報告框架 PART1:項目目標 PART3:市場分析 PART5:整體營銷策略 PART4:客戶分析 PART2:本體分析 PART6:營銷執行步驟 World union PART I 項目目標 World union 高價格高價格 價格:成為板塘鋪片區價格標桿價格:成為板塘鋪片區價格標桿 樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤;樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤; 高速度高速度 速度:速度:20112011年年1 1- -5#2、5#銷售銷售90%90%,實現快,實現快 速銷售和資金回籠,成為片區領導者;速銷售和資金回籠,成為片區領導者; World union 利用利用SCQSCQ模型來確定核心問題模型來確定核心問題 R1R1: 非期望結果非期望結果 按常規發展的可能結果按常規發展的可能結果 即即 S S:市場現狀:市場現狀 R2R2: 期望結果期望結果 我們的期望目標我們的期望目標 即即 開發商的目標開發商的目標 CC (矛盾或沖突)(矛盾或沖突) QQ (核心問題)(核心問題) World union 矛盾矛盾/ /沖突沖突 R1R1:非期望結果:非期望結果 按常規發展的可能結果按常規發展的可能結果 R2R2:期3、望結果:期望結果 我們的期望目標我們的期望目標 C:矛盾或沖突 (complication) R1與R2之間存在著的矛盾或沖突 價格:成為板塘鋪片區價格標桿價格:成為板塘鋪片區價格標桿 樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤;樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤; 速度:實現快速銷售和資金回籠,速度:實現快速銷售和資金回籠, 實現成為片區銷售領導者;實現成為片區銷售領導者; World union Q Q:提出問題:提出問題 (questionquestion) 實現從實現從R1R1到到R2R2必須要回答的核心問題必須要回答的核心問題 1 1、區域內能接受高價的客戶是誰?、區域內能接受高價的客戶是誰? 2 2、如何牽引區域內高價客戶在本片區臵業?、如何牽引區域內高價客戶在本片區臵業? 3 3、如何牽引區域外高價客戶在本片區臵業?、如何牽引區域外高價客戶在本片區臵業? 本項本項 目必目必 須回須回 答的答
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