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1、 步步高新天地新階段推廣策略案 2013年11月18日 靈智傳揚(yáng)廣告（深圳） 版權(quán)所有 敬請(qǐng)尊重 劃界 城市新生活 我公司服務(wù)步步高新天地九華項(xiàng)目整合推廣工作，自7月份以來(lái)，面臨一期 “領(lǐng)仕”10月1日開(kāi)盤(pán)銷售800套的重任。 鑒于之前本項(xiàng)目的宣傳物料過(guò)少，而且現(xiàn)場(chǎng)氛圍需要營(yíng)造，所以推廣工作十分 艱巨，我公司連續(xù)駐場(chǎng)服務(wù)50多天，為協(xié)助步步高置業(yè)公司打贏這場(chǎng)“海嘯戰(zhàn)役海嘯戰(zhàn)役” 全身心投入，目前已取得階段成果。 后面附錄少部分推廣物料（主要是戶外和報(bào)廣），便于探討總結(jié)推廣得失。 推廣回顧推廣回顧 9月7日 9月7日 9月21日 開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)前 報(bào)廣出街報(bào)廣出街 7月17日 8月25日?qǐng)?bào)廣 8月22、9日?qǐng)?bào)廣 9月4日?qǐng)?bào)廣 9月12日?qǐng)?bào)廣 9月23日?qǐng)?bào)廣 9月29日?qǐng)?bào)廣 10月17日戶外 開(kāi)盤(pán)后開(kāi)盤(pán)后 戶外出街戶外出街 開(kāi)盤(pán)后開(kāi)盤(pán)后 報(bào)廣出街報(bào)廣出街 10月5日 10月16日 10月22日 10月28日 11月7日 推廣小結(jié)推廣小結(jié) 1、從推廣主題看，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期承接“步步高所在 必定中心”，打出“步步高新天地，湘潭新 中心”的口號(hào)，并 首個(gè)提出“中國(guó)兩型地產(chǎn)的倡導(dǎo)者和推動(dòng)者”，給項(xiàng)目整體樹(shù)立了品牌標(biāo)桿的 大盤(pán)形象，已經(jīng)產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響力，知名度和美譽(yù)度有很大的提升。 2、從推廣渠道看，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期主要推廣渠道已經(jīng)覆蓋了戶外、報(bào)廣、電臺(tái)、電視、短信和線下 的LED傳播渠道，以及重大活動(dòng)3、（如跨越湘江）等，再加上自身的步步高門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)包裝傳播，通過(guò) “組合拳”的方式，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目宣傳推廣的最大化傳播。 3、從已成交客戶看，項(xiàng)目購(gòu)房客戶基本以120以上的中大戶型為主，100 以下的戶型相對(duì)滯 銷，顯而易見(jiàn)項(xiàng)目的主要客群是以改善型為主的城市中產(chǎn)精英一族。接下來(lái)要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)熱 銷，關(guān)鍵要針對(duì)這些中高端客群進(jìn)行有效溝通、說(shuō)對(duì)話。 下一步推廣重點(diǎn)，就是延續(xù)新中心實(shí)現(xiàn)價(jià)值落地，進(jìn)一步細(xì)化有效推廣渠道，為銷售服好務(wù)。下一步推廣重點(diǎn)，就是延續(xù)新中心實(shí)現(xiàn)價(jià)值落地，進(jìn)一步細(xì)化有效推廣渠道，為銷售服好務(wù)。 目前推廣任務(wù)目前推廣任務(wù) 通過(guò)以上的簡(jiǎn)要回顧，對(duì)項(xiàng)目發(fā)展脈絡(luò)有了更清晰的印象，明確了 接下來(lái)要集中力量開(kāi)展的工作任務(wù)。 即：面對(duì)第一次開(kāi)盤(pán)后400多套剩余房源的銷售任務(wù)，這是年前要 力爭(zhēng)完成的。據(jù)初步估算，要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，至少要實(shí)現(xiàn)1800批認(rèn)籌客 戶，因此，我們目前所有的動(dòng)作都要圍繞提高客戶