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1、“每個(gè)人都有屬于自己的一片森林， 也許我們從來(lái)不曾去過(guò)， 但它一直在那里， 總會(huì)在那里， 迷失的人迷失了， 相逢的人再相逢。” 村上春樹(shù)挪威森林 我們總是在追尋一種繁華與幽靜之間的平衡， 激情時(shí)去鬧市，招惹繁華； 疲憊時(shí)入幽林，盡情放松。 我們不能離繁華太近，也不能離幽靜太遠(yuǎn) 于繁華處看森林 湘府十城度整合推廣方案 ATTENTION 案前的思考 我們面對(duì)的是怎樣的項(xiàng)目？怎樣的市場(chǎng)環(huán)境？ “舊盤新作”是我們對(duì)本次任務(wù)比較直接的表述。 我們面對(duì)的不僅是曾經(jīng)的湘府十城， 更有在新政市場(chǎng)下即將面世的新組團(tuán)， 湘府十城的新形象與價(jià)值展示將是我們工作的重點(diǎn)。 “新國(guó)八條”的調(diào)控政策愈加嚴(yán)厲， 地產(chǎn)市場(chǎng)又2、將蒙上一層陰霾， 市場(chǎng)向下的趨勢(shì)無(wú)法扭轉(zhuǎn)， 迎接我們的，也許是又一個(gè)2008 我們的推廣該如何取得效果的最大化？ 我們必須在推廣中采取非常規(guī)的手法， 以整合的傳播體系，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攻擊，層層擊破， 從而達(dá)到我們的推廣目的。 我們提出的必須是 有針對(duì)性的策略 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 解決問(wèn)題 從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始 市場(chǎng)注意力缺失 項(xiàng)目整體形象不具高度，缺少高尚住宅 氣質(zhì)，在市場(chǎng)上缺少足夠的形象地位與 口碑，去年開(kāi)盤到現(xiàn)在，市場(chǎng)缺少湘府 十城有影響力的聲音。 價(jià)值認(rèn)知的缺失 無(wú)論是天際嶺國(guó)家森林公園、圭塘河風(fēng) 內(nèi)光，還是項(xiàng)目保留的原生山地，山湖 水境作為廣告公司，我們希望進(jìn)一 步提升湘府十城的價(jià)值認(rèn)知，給到市場(chǎng) 足夠的美譽(yù)3、和口碑，新組團(tuán)更高的溢價(jià) 空間，以及客戶更高的心理滿足。 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 解決問(wèn)題 解決之道在哪里 我們都知道，市場(chǎng)有這樣的真理： 沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。 同樣，市場(chǎng)也有這樣的規(guī)律， 向下市場(chǎng)中唯一能橫行市場(chǎng)的法則就是：性價(jià)比。 客戶買房子對(duì)價(jià)格的參考對(duì)象永遠(yuǎn)是價(jià)值， 某種意義上說(shuō)： “客戶買的不是房子， 而是它的性價(jià)比！” 因此， 面對(duì)紛亂復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，百慧提出的針對(duì)性解決方案 重新引爆市場(chǎng)的關(guān)注與興趣， 提升湘府十城的認(rèn)知價(jià)值， 凸顯產(chǎn)品的性價(jià)比。 1 界定湘府十城目標(biāo)人群 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話。 是我們的首要原則。 尋找一個(gè)特殊的群體， 他們希望居住在湘府十城里面， 也有能力購(gòu)買這里的產(chǎn)品， 更希望擁有一個(gè)“夠面子”的身份標(biāo)簽。 群體描摹： 25歲-40歲，有較好的文化背景與購(gòu)買能力， 事業(yè)處于上升期或處于較為理想狀態(tài)。 他們看重生活質(zhì)量，對(duì)居住環(huán)境及配套有較高要求