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1、大連集團董事長王健林演講實錄大連集團董事長王健林演講實錄 主持人：今天王健林先生來到我們的創(chuàng)新論壇就是要談?wù)動嘘P(guān)于萬 達(dá)的創(chuàng)新，但是值得慶幸和驕傲的是，在去年一年創(chuàng)新方面是 可圈可點的。下面把時間留給王健林先生，讓王健林先生談?wù)?2004 年的創(chuàng)新故事。有請。 王健林：因為時間有限，我就講一點。最近兩三年在中國有兩 個名詞比較火，一個叫商業(yè)地產(chǎn)，一個叫信托基金，我可以告訴大 家這兩個名詞都是因為。 我演講的題目就是“定單商業(yè)模式對中國的貢獻(xiàn)”。第一個什 么叫定單商業(yè)地產(chǎn)，我給大家解釋一下。我們分四個方面，第一個 是聯(lián)合協(xié)議。就是跟我們一起發(fā)展客戶的零售商和我們都簽一個協(xié) 議約定權(quán)利義務(wù)。第二個2、叫做貧民租金，就是為了快速的發(fā)展，為 了談判省事我們?nèi)珖际且粋€租金。第三個是共同設(shè)計，談好兩點 以后我們一起搞規(guī)劃設(shè)計，為他們量身訂做。最后先簽后建，這些 談完以后先簽一個擔(dān)保函然后再建設(shè)。 為什么要搞訂單商業(yè)地產(chǎn)，有兩個原因，一個是我們百年 企業(yè)的需要。是 2002 年全國房地產(chǎn)業(yè)首家提出做百年房地產(chǎn)企 業(yè)的企業(yè)。我們有三個標(biāo)準(zhǔn)，第一個：強大的物質(zhì)基礎(chǔ)，第二個： 現(xiàn)代企業(yè)管理制度，第三個：優(yōu)秀企業(yè)文化。現(xiàn)在就講強大物質(zhì)基 礎(chǔ)，我們概括為一句話，就是長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 第二，創(chuàng)新的利潤點，新的營業(yè)模式。這幾年房地產(chǎn)比較火， 現(xiàn)在很多行業(yè)都搞房地產(chǎn)，海爾做房地產(chǎn)，聯(lián)想做房地產(chǎn)，紅塔做 房地產(chǎn)，3、魯能做房地產(chǎn)，我現(xiàn)在還想不出來哪一個行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè) 不做房地產(chǎn)，都在做，千軍萬馬擠獨木橋的時候我說過一句話，當(dāng) 所有人都做同一件事情的時候，做的就是危險的事情，所以我們決 定保持自己傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時也要找新的盈利模式，所以我們才做這 個購物中心。 第三，購物中心是創(chuàng)新的商業(yè)模式。企業(yè)創(chuàng)新有很多種，管理 創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等等，最重要最關(guān)緊就是創(chuàng)新盈利模 式，就是做到人無我有。我們先做了購物中心訂單商業(yè)地產(chǎn)，我們 就創(chuàng)造了一個新的盈利點。 至少在 2005 年以前是中國惟一一家跨區(qū)域?qū)ｉT做購物中心 的企業(yè)。購物中心有一個特點，就是在這個地區(qū)打造一個大的購物 中心之后，這個半徑一兩公里之內(nèi)后人就不好在做了，這個市場你 就站住了。第二，購物中心你做完以后，由于我們最早進(jìn)入這個行 業(yè)，那個時候土地、建設(shè)成本也比較低，我們現(xiàn)在的 21 個購物中 心，據(jù)分析光資產(chǎn)增