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湖南益陽五洲城的地產項目整體運作思路(138頁)
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上傳人:紅*** 編號:129866 2021-05-17 139頁 18.91MB

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1、2021/5/14 第0頁 五洲城營銷整體思路 *(長沙)地產(長沙)地產 2007年年5月月8日日 2021/5/14 第1頁 *考慮的四個問題?考慮的四個問題? 一、中國的購物中心賺錢嗎?一、中國的購物中心賺錢嗎? 二、如果確定做購物中心,怎么做?二、如果確定做購物中心,怎么做? 三、做什么?三、做什么? 四、收益如何?四、收益如何? 2021/5/14 第2頁 中國的購物中心中國的購物中心 賺錢嗎?賺錢嗎? 2021/5/14 第3頁 成就用數字說話成就用數字說話 2004年5月1日,天河城的日客流量達到81萬人次,突破歷史最高67萬人次的記錄; 2004年10月1日,再創83萬人次新高2、,黃金周7天時間,天河城總客流量超400萬人次, 比上年同期增加約70萬,增幅為21.1。截至2004年5月2日,天河城自1996年開業 以來累計客流量突破8億人次,相當于全廣東7733萬居民每人來天河城10次以上。 解讀天河城模式解讀天河城模式 開發商創業者從一開始就選準了SHOPPING MALL這樣一個在中國還不為人熟知的業態, 并從策劃、設計、建設和經營嚴格按照MALL的規律和要求管理?,F在進行租戶結構 調整、功能布局改進和經營管理創新工作時,也都是參照國際先進購物中心的最新 經驗進行。 天河城建筑面積16萬平方米,營業面積10萬平方米,1992年破土動工,1996年2月 建成試營業,3、開業后出租率逐年遞增,1999年以后一直保持在99以上?,F有商戶 360余家,年銷售額在30至40億元人民幣。 產權完整是購物中心成功管理的支點,也是天河城最重要的經驗。如果店鋪被拆散 零賣各歸其主,那么購物中心的統一規劃與品牌形象可能就無從談起。這是因為購 物中心作為真正的商業地產,其盈利模式與住宅地產的一次性銷售不同,其盈利方 式主要是通過租金收入、物業增值以及周邊土地升值來實現。 一支優秀而穩定的創業團隊是天河城成功的基礎,在籌建與經營天河城的歷史上, 天貿第一任董事長和總裁十年兢兢業業,并具備相當高的威信和管理能力。要知道, 購物中心不僅是一個資金密集型行業,同時是一個技術密集型行業,不僅需要龐大 的前期開發投入,更需要強大的后續管理后盾,購物中心必須走專業化的道路。 2021/5/14 第4頁 20032003年銷售收入年銷售收入 營業面積(萬平米) 銷售收入(億元) 天河城總體
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