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北京新光天地購物中心招商策劃報告（5頁）.doc

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招商策劃

上傳人：地*** 編號：129910 2021-05-17 5頁 68.50KB

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1、戴德梁行戴德梁行北京新光天地北京新光天地 2007 年 4 月 19 日，18 萬平米的新光天地在 CBD 正式開業，其以高端的購物中心形象成為了北京商業新坐標。戴德梁行商鋪部作為項目的策劃顧問及購物中心區獨家招商代理，在 2004-2007 年的一個較長時段內為項目提供了服務。作為一個在諸多方面具有典型代表性的項目，總結新光天地的發展過程，有不少可資借鑒的經驗：綜合體的優勢組合綜合體的優勢組合新光天地所處位置實際上已經偏離了原有以國貿為核心的商圈中心，并且在 20 04 年華貿中心項目運作的前期階段，其所在的大望路的現狀仍然較為低檔雜亂。正是項目集寫字樓、五星級酒店、高級公寓與2、大型商業于一體的城市綜合體的功能組合，為項目整體朝向高端發展提供了可能，給予了相關人群更多信心，待到 marriott 及 Ritz-Carlton 兩個五星級酒店品牌的進駐后，便務實奠定了項目的頂級城市綜合體的氣勢，亦為其商業部分實現高檔定位奠定了堅實基礎。具備多元功能的綜合體是成就城市地標建筑的重要一環。綜合體物業的不同功能之間可實現良好的互動，相互創造價值，從而總體產生“1+1+13”效果，例如綜合體中的酒店、寫字樓的人群可為商業帶來固定的消費人群，而商業亦可成為其它部分有益的配套，提升其物業的價值。物業硬件至關重要物業硬件至關重要項目招商的過程十分講究對稱溝通，素質3、較優的項目在招商中會擁有更多的主動權，而項目硬件狀況便是評判項目素質優劣的重要因素。在新光天地策劃顧問執行過程中，基于項目定位方案的特色，戴德梁行協助業主選擇了一家英國資深設計公司對項目展開規劃設計，在此隨后的過程中，三方就設計方案從不同角度進行了持續的溝通優化，以實現平衡最佳結果。設計方案初步確定后，戴德梁行就方案與 Zegna、Prada 等品牌進行了溝通，此專業化的產品得到了諸多品牌的高度評價，且部分品牌在此較早階段便表達了入駐意愿。專業的產品設計為此項目有效積累了招商勢能，對后期的成功招商起到了至關重要的保障作用。專業化團隊組合專業化團隊組合國華置業+華聯集團+新光三越戴德梁行，新光天地的運營團隊從項目前期的策劃, 中期招商及后期的營運均俱備豐富的經驗。國華置業是國資背景的實力企業，北京華聯集團是被重點扶持的國內大型流通企業集團之一，年銷售額達 136 億

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