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無錫聯創化妝品公司美容導師下店實務手冊15頁
無錫聯創化妝品公司美容導師下店實務手冊15頁.ppt
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人事行政
上傳人:地** 編號:1299162 2024-12-18 15頁 230.50KB

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1、美容美容導師下店下店實務手手冊冊 無無錫聯創化化妝品公司品公司 培培訓部部一、下店前準備工作一、下店前準備工作 1、調查 2、電話溝溝通通 3、物品準、物品準備一、下店前準備工作一、下店前準備工作1、調查、調查 查閱資料 通過相關人員了解店家情況 為什么去?去干什么?怎么做?要得到什么結果?加盟店如何要求?一、下店前準備工作一、下店前準備工作2、電話溝通、電話溝通 第一次電話(出發前三天)自我介紹 告知何時去 去做什么 公司對加盟店的有關要求 第二次電話(出發前一天)到店時間 到店后的相關事項和細節一、下店前準備工作一、下店前準備工作3、物品準備、物品準備 所需物品 產品資料 培訓教案 促銷政2、策 所需貨品 溝通小禮品 二、駐店工作部分二、駐店工作部分1、下店溝通、下店溝通 溝通人 老板 私密空間 筆記記錄 顯示個人專業性二、駐店工作部分二、駐店工作部分2 2、清點并整理庫存、清點并整理庫存 分析庫存是否合理性 合理消耗閑置貨品與贈品 制定合理促銷方案和營銷話術培訓 要求再訂貨的依據二、駐店工作部分二、駐店工作部分3、陳列、陳列 陳列柜上擺放:促銷品、季節性主推品、暢銷品、滯銷品、套盒 贈品 陳列品要易于擺放,符合視覺審美標準 陳列要隨著時間推移,季節轉換、經營策略的改變、推廣重點的轉 移、陳列時間的長短而不定期調換 陳列柜上多引用精美水牌,引導的文字,造型獨特的裝飾品 二、駐店工作3、部分二、駐店工作部分4、宣傳 門頭:要求加盟店換統一的品牌形象店 櫥窗:可張貼大幅海報或寫真,并保證櫥窗的整潔度 大門:懸掛條幅、擺放燈箱、易拉寶、X展架 品牌宣傳品:立牌、小展臺、異形站臺,一定要吸引眼球 推車:顧客休息室 廁所 人員的宣傳品:服飾 其他地方二、駐店工作部分二、駐店工作部分5、培訓 指導 規范 針對性的培訓內容 詳細的培訓提綱和教案二、駐店工作部分二、駐店工作部分6、考核 筆試 技術操作 應答口試 情景模擬 二、駐店工作部分二、駐店工作部分7、促銷、促銷 促銷方案的設計 賣給顧客不一定是顧客最需要的二、駐店工作部分二、駐店工作部分8 8、訂單與回款、訂單與回款 用好庫存表 研究分析制定預銷產品數量定出出貨單三、離店后的工作三、離店后的工作1 1、感謝、感謝 人走不茶涼2 2、總結、總結 好的總結是已完成工作的紀念碑,是新成功的基石
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