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1、促銷活動折扣及加點計算 (1) 送券，如買 300 送 150 (2) 抽獎，比如抽取 30-5000 等等 (3) 送獎品，送價值 180 元的領帶等等 (4) 限時免費，2小時抽取 30 分鐘免費 折扣談判前需明確的問題 問題：商場的這些活動到底其折扣水平是什么？ 給商場加多少扣點合適，活動是上限折扣應該是多少？ 參加這樣的活動盈利狀況怎么樣？ 11：送券活動，買 300送 150 極限折扣：活動折扣300/（300+150）0.67（67折） 計算時考慮 10浮動概念 2：什么叫 10浮動？金額超出 10。 300*（1+10）買 330 送 150元 150 券*（1+10現(xiàn)金）買 12、60元的產品 330+160490 元服裝產品 支付的現(xiàn)金330+10340元 活動加點計算 活動折扣實際340/4900.69（69折）適當考慮到 7 折。 門店 100 元產品平均能收回 70 元現(xiàn)金，如果門店扣點 25，100 元產品 我們結帳 75 元，門店 （ X ） 1：保證門店毛利率情況下應該加幾個點的問題 70*0.2517.5元 70-17.552.5 元 52.5/100525 折結帳525-0.7522.5 個點 談判時的承擔比率 加幾個點15 個點就可以了這是非常大力度的活動 #:門店不受任何損失，僅僅是通過活動拉動銷售的情況霞加點（活 動折扣）*（結帳折扣）-（結帳折3、扣） 結帳折扣門店結帳率 100 元零售對應的批發(fā)額。 結帳折扣1-門店扣點 2=1:抽取獎券 比如說買 200 可以抽取 30-5000 元的獎券，其實基本 30 元的獎券居多， 加權平均數(shù) 30*80+100*15+200*4+5000*197元 相當如買 200 送 97 元 計算方法是一樣的，先計算活動折扣 220 元買 220 元產品送 97元+10元買 107元的產品 220+10 現(xiàn)金/107+220 產品75 折 極限加點0.75*0.75-0.7518.75個點（門店不承擔） 22，抽取現(xiàn)金的情況，送 30-5000現(xiàn)金 約 30*8024元，如果按照 30元核算的話 （200-30）現(xiàn)金/200 產品85 折 0.85*0.75-0.7511 個點（5-6個點就可以了） （3）送贈品的情況類似如抽取現(xiàn)金獎勵 注意事項：確認贈品的真實成本 核算方法跟上面是一樣的。 4：限