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1、HR之路，專業HR資源共享論壇 各類人員績效考核方案模板（一）銷售人員績效考核方案方案名稱銷售人員績效考核方案受控狀態編 號一、考核實施目的1作為員工薪資調整、績效工資發放、職務調整的依據。2有效增加員工之間的合作精神，對員工全面的工作進行客觀了解和公正評價。3幫助員工改進工作方式，提高工作績效。二、適用范圍公司銷售部門所有銷售人員，銷售經理不在本考核范圍內。三、考核頻率1月度考核，對當月的工作表現進行考核，考核實施時間為下月的15日，遇節假日順延。2年度考核，考核期限為當年一月至十二月，考核實施時間為下一年度1月的515日。四、考核內容1工作業績考核內容說明銷售額設立銷售目標及其對應的提成比2、率銷售費用率公司規定其額度為a%，最高額度為b%，對銷售費用率低于a%的人員，給予獎勵，高于b%的，取消其提成資格銷售增長率主要是與上一考核周期相比較貨款回收率超過公司規定標準的，給予加分終端管理的規范性主要指各級產品的報價及銷售價格的管理情況市場開拓情況考核新客戶開發情況及老客戶保有情況客戶投訴解決率對于客戶的投訴處理，要求在_小時內回復客戶投訴意見，_小時內解決客戶投訴的問題，銷售人員不能在自己權限范圍內解決的，_小時將情況反饋公司市場信息的收集主要考核其信息收集的及時性與準確性2工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場認知、產品的認知、業務熟悉、基本業務素質能力。3工作態度工作態度的考核主3、要包括工作責任感、工作合作性、工作紀律性、服務意識等方面。五、考核實施1考核實施部門銷售部對銷售人員進行考核，人力資源部相關人員予以配合，考核結果上報總經理審批后生效。2考核實施程序（1）銷售部經理組織相關人員對，根據員工實際工作表現，對銷售人員進行評估，并將結果匯總上交人力資源部。（2）人力資源部于審批結束后的五個工作日內將考核結果反饋被考核者，進行績效面談。六、考核結果運用1月度考核月度考核的結果主要用于員工月度績效工資的發放。2年度考核年度考核的結果主要用于員工職務調整、獎金分配與培訓的安排。（1）獎金分配公司根據銷售人員實際工作表現評估的結果，將其設置不同的獎勵系數，具體內容如下表所示4、。獎勵系數分配表考核結果劃分ABCDE獎勵系數2.01.51.21.00（2）培訓與發展考核等級為A級和B級的員工，有資格享受公司安排的能提升培訓。考核等級為C級的員工，可以申請相關培訓，經人力資源部批準后參加，并根據員工實際工作表現，進行職務晉升。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期（二）車間主任績效考核方案方案名稱車間主任績效考核方案受控狀態編 號一、實施目的1不斷提高公司的管理水平、產品質量，降低生產經營成本和事故發生率，提供企業保持可持續發展的動力。2讓員工更明確地了解自己的工作職責和工作目標。3不斷提高企業員工的工作能力，提高工作業績，提高員工工作的主動性和積極性5、。4作為員工薪資調整、培訓與發展、職務調整等決策的依據。二、考核實施細則1工作績效考核(1)原料供應。保證各生產車間供料充足，因供料不足而影響生產正常進行的事故，每發生一次，減_分。(2)產品產量。產品甲，較生產計劃每增減1，加(減) _分；產品乙，較生產計劃每增減1，加(減)_分。(3)產品質量。產品合格率低于企業規定的標準的情況每出現一次，減_分。(4)物料回收率較公司規定每增加(減少)1，加(減)_分。(5)生產成本控制。生產成本控制較計劃每增加(減少)1，減(加)_分。(6)對工藝流程提出改進，提高了生產效率，加_分。(7)每周五上午11點前將本周的工作情況及下周的生產計劃匯報給生產部6、經理，未能在規定時間內完成該項工作，扣_分，因特殊事情耽擱除外。(8)每發生一人次輕傷生產事故，減_分；重傷事故發生率為0。(9)車間人員技能培訓完成率應達到100，且培訓抽檢合格率應在90以上；抽檢合格人數每少一人，減_分。2工作能力考核（1）專業知識能力。精通本崗位所需的相關專業知識且能靈活應用到工作實踐中來。（2）業務能力。處理本職業務可靠、正確，工作場所井然有序，能夠獨立開展工作，并且能夠在工作過程中不斷積累知識和經驗。（3）適應能力。適應本崗位工作，對接手的新工作能很快根據經驗和知識儲備，稍加努力即可圓滿完成工作。3工作態度考核（1）責任感對待工作充滿熱情，踏實肯干，能夠善始善終地完7、成本職工作，遇到工作失誤時，不回避責任，不轉嫁他人。（2）出勤率，嚴格遵守上下班時間、沒有遲到、早退、缺勤，正常情況下能夠做到全勤.（3）主動性，在完成本職工作的同時，積極向領導提供合理化建議和有價值的信息，主動關心相關業務，有進一步改進和改善工作的熱情和增加工作量、提高工作質量的愿望，遇到困難工作，能夠主動承擔并積極完成。三、考核說明1考核工作成立考核評議小組，負責對考核工作的管理、指導和考核結果的最終審定，考核評議小組由生產部經理、人力資源部經理及其他相關人員組成。2人力資源部對車間主任的考核工作給予指導和協調，生產部經理具體負責相關工作事宜并組織相關人員對其實施評估。評估結果于次月_日前8、提交給企業人力資源部。3人力資源部在收到車間主任的月度績效考核表后對其進行復核，并有權對適用程序不當或套用標準錯誤的初評結果進行修訂或要求改正。4人力資源部將復核后的月度績效考核表于次月_日前報總經理審批，并于此月_日前將考核結果反饋被考核者。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期（三）項目經理績效考核方案方案名稱項目經理績效考核方案受控狀態編 號一、實施目的加強對公司項目的監督管理，充分調動項目管理者的積極性和創造性，提高項目運作的經濟效益和社會效益。二、考核小組成員考核小組由總經理全面負責，負責提出績效考核的總體要求、處理考核中出現的突發事件、考核結果的審核；人力資源部經9、理任執行組長，具體負責考核工作事項的安排，工程部、財務部、企劃部等部門負責人予以配合。三、考核方式考核辦法以工程經常檢查、工程階段性考核和工程竣工后工程總體評定相結合的方式對各項目經理部進行考核評定。1工程經常性檢查：由公司每月組織各專業人員對各項目經理部進行例行檢查，例行檢查的目的是了解項目經理部的日常管理情況，保證工程處于受控狀態。2工程階段性考核：主要從工程進度、工程質量、工程投資控制和安全文明施工管理等方面對項目經理部進行全面檢查和考核。3工程總體評定：工程竣工后公司將組織有關專家和質量評定機構對工程進行總體評定，是對項目經理部整個工程建設管理工作的最終評定。四、項目經理關鍵績效指標考10、核表對項目經理的關鍵績效的考核，主要從項目收入、項目成本、項目工期、項目工程質量、安全文明施工、項目組織管理6方面進行，其具體內容如下表所示。項目經理KPI考核表KPI指標權重目標值考核得分項目收入15%達到_萬元項目成本控制10%控制在預算內項目工期15%按計劃完成工程質量20%合格率達到100%安全文明施工15%達到相關規定客戶滿意度10%項目管理各項制度的全面性與可行性5%各項管理制度中條款出現遺漏或不完善的條數不得超過_條對項目流程優化管理的有效性5%由于工作流程不暢造成重大工作延誤的次數為0培訓計劃完成率5%達到100%五、考核結果運用1薪酬調整。2培訓與發展。3職務調整。4其他相關人事調整。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期本資料由三茅招聘管理軟件 整理