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1、大嶺山大嶺山生活廣場生活廣場 營銷策劃方案營銷策劃方案 2004 年年 5 月月 前言前言 根據(jù)二個(gè)多月雙方的溝通，結(jié)合 XX 綜合市場的相關(guān)更改情況，我司就大嶺山項(xiàng)目，現(xiàn)提出 以下主要意見： 一、項(xiàng)目目前的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)一步優(yōu)化，以符合商家實(shí)際經(jīng)營的需要。 二、項(xiàng)目定位須進(jìn)一步斟酌，以保障招商成功，為銷售的高價(jià)格提供支撐。 三、項(xiàng)目推廣的總體戰(zhàn)略有條不紊的實(shí)施。 解決以上問題，使經(jīng)營定位、推廣策略兩方面形成一個(gè)整體，將從根本上促進(jìn)大嶺山項(xiàng)目推 廣工作的成功。以下，我司將就以上方面分別闡述我司的意見，希望能最大限度的達(dá)成一致意 見，以便后期工作的開展。 大大嶺山生活廣場營銷策劃方案嶺山生活廣場營銷2、策劃方案 通過 2 個(gè)月來的方案調(diào)整，XX 綜合市場無論是建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃還是建筑規(guī)模、檔次都有了較大的 提升，原有的項(xiàng)目定位已經(jīng)不適合現(xiàn)在的營銷需要，經(jīng)過對(duì)周邊的業(yè)態(tài)調(diào)查、綜合市場調(diào)查和對(duì) 本項(xiàng)目的仔細(xì)分析，我司對(duì) XX 綜合市場進(jìn)行了重新定位，由此對(duì)整個(gè)營銷模式、策略組織方面 也帶來一定的變動(dòng)。 一、一、 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 1）、檔次定位）、檔次定位 由于設(shè)計(jì)規(guī)劃、建筑外立面的重大調(diào)整，在檔次上本項(xiàng)目被營造為目前大嶺山首屈一指的高檔商 業(yè)項(xiàng)目，原有的項(xiàng)目命名“XX 綜合市場”難以滿足項(xiàng)目檔次的提升，因此建議在營銷推廣中采用 “大嶺山生活廣場”會(huì)更加容易在消費(fèi)者心目中建立起高尚購物環(huán)境的印象。 3、2）、功能定位）、功能定位 周邊以鞋廠打工群體為主，由于外出打工，他們的工作壓力大，收入有限，除了工作其他的娛樂 較少，僅有的休息時(shí)間大量用在了購物方面，生活枯燥又令人疲乏，如果還是單純的購物已難以 滿足該群體的需求。 因此大嶺山生活廣場將以休閑、娛樂、美食、零售、批發(fā)采購、綜合肉菜市場等多功能綜合消費(fèi)以休閑、娛樂、美食、零售、批發(fā)采購、綜合肉菜市場等多功能綜合消費(fèi) 取代單純的購物，取代單純的購物，在經(jīng)營理念中體現(xiàn)“以人為本”的思想。 3）、業(yè)態(tài)定位）、業(yè)態(tài)定位 商業(yè)項(xiàng)目最頭痛的就是能夠同時(shí)滿足招商和銷售的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位，不少發(fā)展商和策劃公司，往往 都選擇尋找大商家，一條道走到黑。大嶺山綜合市場項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)只有三十年，由于土地性質(zhì)為村用 地不能夠辦理按揭手續(xù)，因此在銷售中對(duì)客戶心理會(huì)產(chǎn)生較大阻礙。同時(shí)項(xiàng)目作為東莞大嶺山首 個(gè)投資項(xiàng)目，老百姓的投資消費(fèi)概念還比較薄弱。 為降低本項(xiàng)目的銷售風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)