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1、大型 Mall 招商策劃及招商計劃實施 一、 mall 招商原則 開發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內(nèi)容，例如萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式是 與大商家沃爾瑪建立合作聯(lián)盟，招商的重點是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，第一步組建商業(yè)運營公司負責(zé)招商和經(jīng)營管理，對 業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一設(shè)計和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補促 進作用。 MALL 統(tǒng)一運營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng) 一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這其中“統(tǒng)一招商管理與業(yè)態(tài)管理又是后面三個統(tǒng)一 工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成 功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否2、成功。 第一基本原則：要維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都 比較認同零售、餐飲、娛樂 55：20：25 的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此 比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營 比例。 第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。招商要始 終 注 意 維 護 和 管 理 好 已 確 定 的 經(jīng) 營 主 題 和 品 牌 形 象 。 第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè) 互補。簡單地說，同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店 進入。 第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售店盡量自3、營 一部分或全部，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營公司，也可以吸 收優(yōu)秀商業(yè)團隊加盟，這樣一可以加強經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng) 營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成 或租金收入。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以 增 強 發(fā) 展 商 對 購 物 中 心 的 整 體 控 制 力 度 ， 提 升 經(jīng) 營 業(yè) 績 。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零 售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入 主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的 回旋。核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店 的引進都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動 整個購物中心的順利招商與管理。另外核