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1、*有限責任公司工作說明書編 號DW-JD-0003發(fā)布日期單位名稱*有限責任公司崗位名稱商務副總經理直接上級總經理部 門直接下級商務經理直接下級商務經理主要工作職責負責銷售市場管理、銷售目標達成、商務管理制度建立健全。工作內容1、 制度的擬訂與執(zhí)行1.1 貫徹執(zhí)行國家相關法律法規(guī)與公司的各項規(guī)章制度，嚴守公司秘密，維護公司利益；1.2 審批商務部各項規(guī)章制度,并根據(jù)銷售計劃合理調整商務系統(tǒng)組織構架及人員配備；2、 公司經營管理5.1 協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經營計劃；5.2 組織制訂和實施公司年度銷售目標，并按月分解年度銷售目標及年度銷售預算；5.3 參與公司重大財務、人事、業(yè)務問題的2、決策；5.4 掌握和了解公司內外動態(tài)，及時向總經理反映，并提出建議；5.5 參與公司質量管理體系的建立，保證公司產品和服務的質量要求；3、 市場管理3.1 深入調查目標市場的需求信息，積極探求產品商業(yè)信息，探索、調研市場動態(tài)和市場預測，捕捉需求信息，選準目標市場，做好市場定位，提出銷售策略的改進意見和建議。3.2 及時發(fā)現(xiàn)、分析市場存在的商機和危機,不間斷走訪客戶和考察市場，代表公司維護客戶關系，隨時調查市場與客戶動態(tài)；3.3 加強產品市場流通跟蹤管理，根據(jù)市場需求情況提出新產品開發(fā)立項申請；3.4 領導制定產品價格、渠道網絡、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施；4、 商務管理4.1 領導公司產品的市3、場推廣工作，組織市場開拓與維護，建立公司市場信息系統(tǒng)；4.2 對銷售全過程進行指導、督促，及時解決銷售中產生的重大問題；4.3 組織制訂商務部工作目標及實施計劃；4.4 監(jiān)督商務部鞏固、完善原有市場，努力開拓信譽好、業(yè)務推廣能力強、有發(fā)展前途的新客戶；4.5 全面負責應收帳款的回收工作；4.6 嚴格控制銷售費用開支，努力降低銷售成本，按照財務制度與銷售制度審批銷售費用；4.7 組織履行業(yè)務合同和售后服務工作；4.8 領導進出口業(yè)務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調全過程；4.9 組織產品外包工作5、 部門協(xié)作5.1 參與公司生產、采購、技術管理以及行政人事、財務等重大決策；5.4、2 協(xié)調分管部門與公司其它職能部門之間的工作配合；6、 部門管理6.1 制訂、完善并不斷改進部門的各種規(guī)章制度、工作流程；6.2 制定強化商務隊伍建設、提高商務隊伍整體素質的計劃，建立、健全商務系統(tǒng)人員的激勵機制和約束機制；6.3 明確本部門人員崗位責任和業(yè)績目標；6.4 負責本部門人員的業(yè)績面談、考核與技能培訓，促進人員與公司共同發(fā)展；7、 積極參加專業(yè)培訓，不斷提高業(yè)務水平和專業(yè)技能8、 完成領導交辦的其他工作。權限1、對商務部工作的督導權；2、公司發(fā)展戰(zhàn)略建議權；3、銷售戰(zhàn)略擬訂權；4、銷售合同審批權；5、商務相關財務審批權；6、外包供應商的選擇權；7、新產品開發(fā)立項申請權；8、其他臨時5、授權。責任1、對銷售指標全面完成負責；2、對市場開發(fā)、市場有效運轉及專項投入的正確性、有效性負責；3、對銷售費用的有效監(jiān)控負責；4、對貨款的安全回收負責；5、對商務部涉及公司的秘密負責；6、對商務部給公司造成的影響負責；7、對直接下級的工作負領導責任。任職資格單位名稱性 別不限年 齡30歲以上資格證/學 歷本科及以上專 業(yè)市場營銷及相關專業(yè)經 驗具有五年及以上相關工作經驗，三年及以上同職工作經驗。知 識1、熟悉：市場營銷、*產品知識、外貿知識2、了解：企業(yè)經營管理知識技 能1、熟悉現(xiàn)代企業(yè)營銷管理運作方式；2、具有很強的溝通、協(xié)調和社會活動能力；3、具有敏銳的市場洞察力；4、熟練掌握一門以上外6、語職業(yè)道德勤儉、敬業(yè)、思維活躍開闊。商務副總經理半年、年度關鍵業(yè)績指標關鍵業(yè)績指標定義權重數(shù)據(jù)來源銷售收入本期*公司銷售收入/計劃銷售收入10%財務部銷售費用收入比銷售費用收入比計劃值/（本期銷售費用/本期銷售收入）10%財務部平均銷售毛利率本期平均銷售毛利率/平均銷售毛利率計劃值20%財務部銷售回款率(本期實際回收帳款金額/本期到期應收帳款額度)/銷售回款率計劃值10%財務部重點產品銷售收入比（本期重點產品銷售收入/本期公司銷售收入）/銷售收入比計劃值10%財務部訂單評審執(zhí)行率本期評審訂單數(shù)量/本期訂單總數(shù)5%生產副總合同回傳執(zhí)行率本期回傳合同數(shù)量/本期合同總數(shù)5%財務部非質量原因返工或投訴1（本期非質量原因返工或投訴/本期返工或投訴總數(shù)）10%質量部新市場開拓（本期新客戶數(shù)量/期初客戶總數(shù)）/新客戶開發(fā)率計劃值10%財務部客戶流失（本期流失客戶數(shù)量/期初客戶總數(shù)）/客戶流失率計劃值10%財務部