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1、*有限責任公司工作說明書編 號DW-JD-0701發布日期單位名稱*有限責任公司崗位名稱商務部經理直接上級商務副總部 門商務部直接下級部門人員下級人數11人主要工作職責建立健全商務部管理制度，協助商務副總管理銷售市場。工作內容1、 制度的擬訂與執行1.1 貫徹執行國家相關法律法規及公司的各項規章制度，嚴守公司秘密，維護公司利益；1.2 建立、實施、檢查和完善商務部各項規章制度和制定相應的實施細則；2、 公司經營管理2.1 協助商務副總制訂公司年度銷售目標以及按月分解年度銷售目標及年度銷售預算；2.2 定期、準確向商務副總及相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息2、，為公司重大決策提供信息支持；3、 市場管理3.1 領導部門員工完成市場調研、市場開拓、市場維護、客戶服務等工作；3.2 領導部門員工收集行業市場、客戶等信息；3.3 參與公司產品創新，協助商務副總提出產品改進、新產品開發建議；4、 商務管理4.1 根據年度銷售目標，制定商務部工作計劃和預算，并組織執行； 4.2 組織安排和籌備各種展會，包括時機的選擇、樣品的準備、展會的布置等一系列活動；4.3 組織部門員工通過各種渠道（如展會、國際性貿易網站、政府支持等）廣泛收集市場信息與客戶信息，并有針對性的篩選客戶；4.4 組織客戶管理工作，建立和維護客戶檔案，維持重要客戶，與客戶保持良好關系；4.5 3、負責審核產品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作；4.6 審批部門業務人員制作的樣品/成品生產商務計劃、商務計劃通知；4.7 督導本部門員工嚴格完成訂單的出貨、報關等業務工作；4.8 領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協助財務部門完成結算工作；4.9 對銷售全過程進行指導、督促，及時解決銷售中產生的重大問題；4.10 嚴格控制銷售費用開支，努力降低銷售成本，按照財務制度與銷售制度審核銷售費用；5、 產品外包5.1 組織對外包供應商進行評審及管理；5.2 組織產品外包及驗收；6、 部門協作6.1 參與市場開發、新品種開發等重大決策；6.2 參與新品種價格制訂；7、 部門管理7.1 制訂、4、完善并不斷改進部門的各種規章制度、工作流程；7.2 明確本部門人員崗位責任和業績目標，并監督執行，及時給予指導；7.3 負責本部門人員的業績面談、考核與技能培訓，促進人員與公司共同發展；8、 積極參加專業培訓，不斷提高業務水平和專業技能9、 完成領導交辦的其他工作。權限1、 對商務部員工管理權；2、 公司發展戰略建議權；3、 銷售戰略建議權；4、 銷售合同審核權；5、 商務相關財務審核權；6、 外包供應商的選擇建議權；7、 新產品開發立項申請建議權；8、 其他臨時授權。責任1、 對銷售計劃的執行負責；2、 對銷售費用的有效監控負責；3、 對貨款的安全回收負責；4、 對商務部涉及公司的秘密負責；5、 對商務部工作負領導責任。任職資格性 別不限年 齡30歲以上資格證/學 歷本科及以上專 業市場營銷及對外貿易相關專業經 驗具有五年及以上相關工作經驗，三年及以上同職工作經驗。知 識1、 熟悉：市場營銷、外貿2、 了解：*產品知識技 能1、 熟悉現代企業營銷管理運作方式；2、 熟練運用一門以上外語；3、 熟練操作電腦；4、 具有很強的溝通、協調和社會活動能力；5、 具有敏銳的市場洞察力。職業道德勤儉、敬業、思維活躍開闊。