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1、營(yíng)銷總公司總經(jīng)理崗位說(shuō)明書崗位名稱營(yíng)銷總經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門營(yíng)銷總公司崗位定員直接上級(jí)總裁職系直接下級(jí)品牌總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理、分公司經(jīng)理工資等級(jí)所轄人員崗位分析日期本職：全面領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總公司各品牌的營(yíng)銷工作，保證當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需的銷售量的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)未來(lái)發(fā)展所需的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提升品牌的價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定并實(shí)施營(yíng)銷總公司工作計(jì)劃工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)制定營(yíng)銷總公司年度、月度工作目標(biāo)及工作計(jì)劃頻次：組織實(shí)施營(yíng)銷總公司內(nèi)部的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)頻次：職2、責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織制訂各品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷計(jì)劃、銷售政策，協(xié)助公司進(jìn)行多品牌經(jīng)營(yíng)決策工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)分解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定各品牌的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略頻次：組織制訂各品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷計(jì)劃、銷售政策，做好營(yíng)銷預(yù)測(cè)和營(yíng)銷預(yù)算，并組織實(shí)施頻次：指導(dǎo)、審批各分公司制訂本區(qū)域營(yíng)銷策略、營(yíng)銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施頻次：協(xié)助公司進(jìn)行多品牌經(jīng)營(yíng)決策，以促進(jìn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成頻次：職責(zé)三職責(zé)表述：組織做好多品牌管理工作，并協(xié)調(diào)和監(jiān)督多品牌運(yùn)作工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織進(jìn)行品牌研究，制定多品牌管理具體制度和措施，做好各品牌視覺(jué)識(shí)別的管理頻次：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)營(yíng)銷總公司各部門多品牌運(yùn)作，培訓(xùn)3、員工為了公司的盈利自覺(jué)執(zhí)行多品牌管理的具體措施頻次：協(xié)調(diào)營(yíng)銷總公司與生產(chǎn)部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部等其他部門的關(guān)系，確保多品牌管理體系正常運(yùn)作頻次：職責(zé)四職責(zé)表述：組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)研究工作，并組織做好各品牌傳播效果的測(cè)試及評(píng)估工作時(shí)間百分比：5 %工作任務(wù)組織搜集和整理各種營(yíng)銷信息及各類專項(xiàng)研究成果，并定期和不定期地提供整理報(bào)告頻次：組織組建銷售一線信息網(wǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)，組織搜集、整理、評(píng)估、傳遞和統(tǒng)計(jì)分析各類一線信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息頻次：組織開(kāi)展皮鞋市場(chǎng)行業(yè)研究、消費(fèi)者和渠道調(diào)查及研究工作，并提供不同要求、不同細(xì)度的市場(chǎng)研究分析報(bào)告頻次：組織進(jìn)行年度整體、階段性和專項(xiàng)廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)評(píng)估、效果測(cè)試4、頻次：職責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)助技術(shù)開(kāi)發(fā)部做好各品牌新品開(kāi)發(fā)，組織做好產(chǎn)品選樣、采購(gòu)、貨源發(fā)放、倉(cāng)庫(kù)管理等工作工作時(shí)間百分比：15%工作任務(wù)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織做好產(chǎn)品信息的收集、整理、統(tǒng)計(jì)分析及新款樣品的搜集工作頻次：組織做好每季向技術(shù)開(kāi)發(fā)部提供分公司樣品信息的工作，協(xié)助開(kāi)發(fā)部有計(jì)劃有目標(biāo)的開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品頻次：組織搜集各類新款樣品，做到能針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展有效采購(gòu)，組織做好產(chǎn)品選樣工作頻次：負(fù)責(zé)組織采購(gòu)計(jì)劃的編制，對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督，組織做好分供方管理工作頻次：組織做好實(shí)物出入庫(kù)開(kāi)單、倉(cāng)庫(kù)管理、產(chǎn)品發(fā)貨及滯銷品的調(diào)度工作頻次：負(fù)責(zé)各類倉(cāng)儲(chǔ)、配送費(fèi)用的管理和控制頻次：組織做好殘鞋的5、處理工作頻次：職責(zé)六職責(zé)表述：組織做好銷售網(wǎng)絡(luò)管理(代理商管理、自營(yíng)店管理等)各項(xiàng)工作工作時(shí)間百分比：15%工作任務(wù)組織編制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自營(yíng)店管理規(guī)范頻次：建立健全客戶管理體系，建立與代理商的溝通體制，定期開(kāi)展代理商考評(píng)工作，提高對(duì)渠道的控制能力頻次：負(fù)責(zé)全國(guó)價(jià)格體系的維護(hù)與調(diào)整頻次：組織做好跨區(qū)沖貨、低價(jià)傾銷等各類違反經(jīng)營(yíng)行為的處理工作頻次：負(fù)責(zé)公司打假維權(quán)的工作頻次：組織做好網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估與規(guī)劃，指導(dǎo)分公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并組織開(kāi)展對(duì)分公司通路績(jī)效的考核、評(píng)估頻次：職責(zé)七職責(zé)表述：組織做好導(dǎo)購(gòu)管理、賣場(chǎng)管理、售后服務(wù)工作工作時(shí)間百分比：10%6、工作任務(wù)組織建立導(dǎo)購(gòu)管理體系，配合人力資源部做好導(dǎo)購(gòu)人員招募、培訓(xùn)、薪資、激勵(lì)、考核工作頻次：組織做好賣場(chǎng)建設(shè)的規(guī)劃與管理（陳列、形象等）工作，定期開(kāi)展全國(guó)賣場(chǎng)建設(shè)檢查、考評(píng)工作頻次：組織建立健全售后服務(wù)體系，組織做好消費(fèi)者投訴受理、來(lái)電咨詢、服務(wù)人員培訓(xùn)，以及對(duì)分公司、網(wǎng)點(diǎn)及各級(jí)服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督、考核工作頻次：職責(zé)八職責(zé)表述：組織建立健全集團(tuán)購(gòu)買體系，制定集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)的目標(biāo)及拓展計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)全員力量進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)負(fù)責(zé)編制集團(tuán)購(gòu)買管理制度、銷售政策及激勵(lì)政策及相關(guān)流程，并組織實(shí)施頻次：針對(duì)集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)，組織編制企業(yè)宣傳冊(cè)及相關(guān)文本文件頻次：組織建立集團(tuán)購(gòu)買信7、息庫(kù)，完善相關(guān)信息網(wǎng)的建設(shè)(如導(dǎo)購(gòu)信息網(wǎng)、市場(chǎng)信息網(wǎng)、商業(yè)信息網(wǎng)和政府采購(gòu)信息網(wǎng)等)頻次：組織做好集團(tuán)購(gòu)買合同簽訂、資金回籠及貨源配制等相關(guān)事宜，并配合服務(wù)中心做好售后服務(wù)頻次：職責(zé)九職責(zé)表述：組織做好各品牌廣告、促銷工作工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)組織制定各品牌市場(chǎng)推廣方案(年度、季度整合傳播計(jì)劃和策略指引)，產(chǎn)品品牌推廣的創(chuàng)意策略以及媒介策略，實(shí)施并監(jiān)督管理頻次：負(fù)責(zé)建立廣告管理體系，規(guī)范各項(xiàng)廣告管理工作操作流程（如媒介投放合同管理、物料制作招標(biāo)管理等）頻次：負(fù)責(zé)組織做好各品牌的平面、櫥窗設(shè)計(jì)、促銷推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)布置、其他部門的有關(guān)廣告設(shè)計(jì)方面的工作頻次：負(fù)責(zé)組織做好媒介投放工作，并8、組織開(kāi)展投放監(jiān)播和效果評(píng)估頻次：組織做好各類物料的制作、采購(gòu)，對(duì)物料制作、采購(gòu)的價(jià)格、質(zhì)量和進(jìn)度監(jiān)督、考評(píng)，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量完成制作任務(wù)頻次：指導(dǎo)、監(jiān)督各分公司廣告、促銷工作開(kāi)展情況頻次：職責(zé)十職責(zé)表述：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理、行政管理工作工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)根據(jù)公司運(yùn)行體系要求，完善營(yíng)銷系統(tǒng)管理架構(gòu)，合理進(jìn)行人員配置頻次：配合人力資源部，組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)招聘、培訓(xùn)、考核工作頻次：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)員工的職稱評(píng)定工作頻次：建立營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部的溝通機(jī)制，受理員工投訴，定期與員工進(jìn)行交流，掌握和了解員工動(dòng)態(tài)頻次：負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷總公司辦公會(huì)議、其它重要會(huì)議及有關(guān)重要活動(dòng)頻次：組織做好營(yíng)銷9、系統(tǒng)行政管理各項(xiàng)事務(wù)頻次：職責(zé)十一職責(zé)表述：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理工作工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)組織做好營(yíng)銷總公司年度財(cái)務(wù)決算及分析工作頻次：組織做好指導(dǎo)財(cái)務(wù)核算工作頻次：組織做好財(cái)務(wù)報(bào)表的匯編及分析工作頻次：組織做好分公司的財(cái)務(wù)監(jiān)控和審計(jì)頻次：職責(zé)十二職責(zé)表述：營(yíng)銷總公司內(nèi)部管理工作工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)制訂、修訂營(yíng)銷總公司內(nèi)部管理制度、工作程序和工作制度，并監(jiān)控實(shí)施頻次：負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評(píng)價(jià)下屬人員，組織技能培訓(xùn)頻次：負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行頻次：負(fù)責(zé)控制營(yíng)銷總公司預(yù)算，降低管理費(fèi)用頻次：職責(zé)十三職責(zé)表述：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作工作時(shí)間百分比10、：5%權(quán)力：營(yíng)銷系統(tǒng)各部門年度方針的審核權(quán)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門工作標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)管理標(biāo)準(zhǔn)的批準(zhǔn)權(quán)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷方案、銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、售后服務(wù)專項(xiàng)計(jì)劃的批準(zhǔn)權(quán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的審核權(quán)營(yíng)銷系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、職能調(diào)整的審核權(quán)代表公司簽訂銷售協(xié)議、合同的權(quán)力直接下級(jí)的選擇權(quán)、使用權(quán)、工作分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎(jiǎng)懲及淘汰建議權(quán)重大事情知情權(quán)接受直接上級(jí)的特別授權(quán)營(yíng)銷總公司發(fā)生費(fèi)用的審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門、各營(yíng)銷分公司等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、集團(tuán)購(gòu)買客戶、協(xié)作廠等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營(yíng)銷培訓(xùn)、管理理論培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)具備5年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，最好具備皮鞋行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)知識(shí)具備市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃知識(shí)、財(cái)會(huì)、社會(huì)公關(guān)學(xué)、組織行為學(xué)等專業(yè)知識(shí)，相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、法律知識(shí)、文書寫作知識(shí)等技能技巧具備基本的辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用能力；具備極強(qiáng)的判斷與決策能力、溝通能力、公關(guān)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、影響力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備工作環(huán)境辦公場(chǎng)所工作時(shí)間特征沒(méi)有明顯節(jié)假日所需記錄文檔營(yíng)銷系統(tǒng)管理文件、經(jīng)濟(jì)檔案文件、策劃方案、銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表、通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等等備注：