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大型商業(yè)物業(yè)招商流程與招商策略(6頁)
大型商業(yè)物業(yè)招商流程與招商策略(6頁).doc
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上傳人:金*** 編號:129980 2021-05-17 6頁 24.50KB

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1、大型商業(yè)物業(yè)招商流程與招商策略大型商業(yè)物業(yè)招商流程與招商策略 時間:2007-4-25.12:05:00 一、商業(yè)招商概括 完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽 視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、 快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講,節(jié)省人力,節(jié)省物力和 財力,節(jié)省時間和精力。)的特點,其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商 的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才,進行隊伍 建設(shè)。相反的2、,由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗,更要有敬業(yè)精神和團結(jié) 協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展,通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。 制定非常好的招商策略,而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個富 有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定,主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。 從長遠發(fā)展角度看,招商應配備以下幾方面人才: 1、 招商經(jīng)理 1 人,需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作),懂企 劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。 2、 大區(qū)招商經(jīng)理若干,3、分別負責項目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗,長于說 服、鼓勵性的談判,具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。 3、 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場,完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具 備較佳的溝通和組織管理能力,并能長駐外埠。 4、 商務助理若干,主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收 集等)和會務組織等工作。 5、 其它服務人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。 招商隊伍組建之后,必須進行培訓。一方面,通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略 和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。 招商的培訓主要有以下幾個方面: 1、項目及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。 2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。 3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項
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