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1、化妝品公司某地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位說明書崗位名稱*地區(qū)地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位編號(hào)所在部門銷售一科崗位定員直接上級銷售一科負(fù)責(zé)人工資等級直接下級MA薪酬類型所轄人員崗位分析日期本職：負(fù)責(zé)*地區(qū)地區(qū)各項(xiàng)銷售工作和銷售渠道建設(shè)工作職責(zé)與工作任務(wù): 職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定本地銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施工作時(shí)間百分比：15%工作任務(wù)根據(jù)公司下達(dá)的銷售計(jì)劃，整理分析*地區(qū)地區(qū)各店的銷售情況制定*地區(qū)地區(qū)所轄各店的銷售計(jì)劃，審批后組織實(shí)施監(jiān)督和檢查各店銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織*地區(qū)地區(qū)各店的銷售工作工作時(shí)間百分比：35%工作任務(wù)督促各店領(lǐng)班BC作出工作計(jì)劃，審批后監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況協(xié)助領(lǐng)班解決店頭存在2、的問題，幫助領(lǐng)班BC完成銷售任務(wù)了解辦事處庫存情況，根據(jù)苦促情況及時(shí)調(diào)整銷售策略職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)*地區(qū)地區(qū)各店的銷售情況總結(jié)工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)收集整理店頭報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)和活動(dòng)開展的總結(jié)和分析，并編制相關(guān)報(bào)表總結(jié)結(jié)果反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，便于了解每旬每月銷售進(jìn)度和各店完成情況如何將總結(jié)結(jié)果反饋給領(lǐng)班和BC，使其了解本店的銷售情況和存在的問題以便下月的更進(jìn)結(jié)合銷售的總結(jié)幫助和指導(dǎo)店頭的銷售及活動(dòng)的開展職責(zé)四職責(zé)表述：協(xié)助開拓、維護(hù)銷售渠道工作時(shí)間百分比：20%工作任務(wù)考察*地區(qū)地區(qū)的目標(biāo)市場，選擇導(dǎo)入合作店，并提請上級審批與店方人員進(jìn)行聯(lián)系和溝通，及時(shí)調(diào)整營銷策略和方法與導(dǎo)入店維持良好關(guān)3、系，維護(hù)公司在導(dǎo)入店內(nèi)的利益，維護(hù)品牌形象職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)*地區(qū)地區(qū)店頭銷售人員的管理工作工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)參與新員工的招聘工作對各個(gè)店頭進(jìn)行巡訪，并作出詳細(xì)的巡店記錄收集、匯總*地區(qū)地區(qū)其他工作人員對店頭BC的考核意見，分析后提出考核意見向上級提出對下級員工的獎(jiǎng)懲建議職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)*地區(qū)地區(qū)新品上市和促銷活動(dòng)的開展工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)組織公司新品上市的各項(xiàng)活動(dòng)參加和協(xié)助組織大中型促銷活動(dòng)職責(zé)六職責(zé)表述：其他日常工作工作時(shí)間百分比：5%工作任務(wù)督促商場及時(shí)向公司回款組織店頭BC的日常會(huì)議組織“花之友”會(huì)員的各項(xiàng)管理和服務(wù)工作職責(zé)七職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作權(quán)4、力： 權(quán)限一：對下級的工作有指導(dǎo)權(quán)和監(jiān)督檢查權(quán)權(quán)限二：對下級人員有考評建議權(quán)和獎(jiǎng)懲建議權(quán)權(quán)限三：對相關(guān)工作的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系有密切的協(xié)調(diào)關(guān)系的部門：銷售部外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)常性協(xié)調(diào)關(guān)系：商場、物流公司所需記錄文檔：相關(guān)文件、匯報(bào)或報(bào)告、內(nèi)部規(guī)章制度、工作總結(jié)、工作計(jì)劃、需要記錄的重大事項(xiàng)、銷售報(bào)表、每月銷售計(jì)劃書和總結(jié)報(bào)告、巡店記錄、考評記錄等任職資格：教育水平大專及以上專業(yè)市場營銷等相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)通曉市場營銷知識(shí)；掌握本公司產(chǎn)品及銷售流程；掌握一般財(cái)會(huì)知識(shí)；熟悉相關(guān)國家政策法規(guī)、熟悉銷售心理學(xué)相關(guān)知識(shí)、具備公關(guān)知識(shí)等技能技巧良好的協(xié)調(diào)能力及管理技巧；口頭表達(dá)溝通能力；公文報(bào)告編輯及寫作能力；熟悉使用計(jì)算機(jī)辦公軟件和網(wǎng)絡(luò)；熟練使用一門外語；銷售技巧與能力培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷培訓(xùn)、商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等工作條件及其它使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、電話、Internet /Intranet網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算器、檔案柜等工作環(huán)境一般辦公環(huán)境工作時(shí)間特征工作時(shí)間較為規(guī)律，經(jīng)常出差備注：