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杭州金雅苑商鋪定位策劃提報（4頁）.doc

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定位方案

上傳人：地*** 編號：130030 2021-05-17 3頁 24.50KB

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1、金雅苑商鋪定位策劃提報一、項目分析金雅苑商鋪滯銷因素分析如下：（1）項目性質是經濟適用房，因為沒有完全交房，土管局未評估，土地出讓金未落實，故暫時還未能辦理預售證；（2）周邊配套未成熟，如地鐵 1 號線、地鐵商業街、農貿市場、九堡大橋均未建成使用及大型居住區入住率低等；（3）開發商未作任何形式的廣告；（4）商鋪未定位，利用率低，影響投資價值；（5）購房開票只開 12000 元/，另外可打折優惠，此作法沒有合理的解釋，給意向客戶造成信心缺失，影響銷售；（6）周邊環境影響，大批規劃地塊未開發，流動人口少等；（7）受國家宏觀調控政策的影響，銀根收緊，打壓房價，2、抑制投資性需求，引發杭州樓市相繼降價的波瀾。大部分投資客謹慎理財，處于一片觀望狀態。二、策劃背景商業地產成功的秘訣就是市場定位。沒有一個合理的定位，商業地產包括沿街商鋪就很難啟動。按照商業地產運作法則：誰都可以進入經營的地方誰都不愿進入，限制條件只允許少數人進駐的地方，大家搶著進入。這也應驗了“物以稀為貴”的道理。那么，如何通過業態定位及招商提升商業地產價值，主要是四個方面，一個是商業定位與規劃是成功招商的保障。第二個是如何進行專業化的招商。第三個是招商工作和開發工作的配合。第四個是成功招商能夠提升物業價值。第一個是商業定位，商業業態定位是一個復雜的研究過程，我們可以把這3、些因素分成內部和外部的，內部的是開發商可以控制的，外部是控制不了的客觀存在的。第一點是商圈，作為任何項目都是在商圈里面，商圈主要是取決于自己這個項目的內涵，取決于區位具體的情況，這是非常復雜的問題。一個項目的商家可能是有很多級，但是是有自己的業態，他是很多商圈的累加。第二個就是消費習慣，有多少消費者，消費能力怎么樣，包括消費習慣。我發現在很多的地方，比如一個是杭州，一個是威海，威海人均收入比鄭州高，但是商業非常落后，為什么？主要取決于小習慣，威海成家之后，夫婦倆就不消費了，就攢錢了，他是很典型的消費習慣。杭州屬于張掖非常發達的地區，所以做商業項目的時候就要考慮這個消費習慣。第三個是城市功能配套，你滿足城市商業供需的功能，這個功能肯定是政府支持的，包括道路、城市配套等等各方面。同時在區域交通上，在區域商業供需平衡上，都應該得到支持。在中國的商業地產，可能這一點是最重要

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