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1、杭州宋城杭州宋城整合營(yíng)銷的啟示整合營(yíng)銷的啟示 案例介紹案例介紹 1. 基本情況 杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風(fēng)景區(qū)西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國(guó)最大的宋 文化主題公園。 宋代“公元 960 至 1279”是中國(guó)封建社會(huì)發(fā)展成熟的朝代，其經(jīng)濟(jì)、科技、文化 的發(fā)展在當(dāng)時(shí)居世界領(lǐng)先地位。宋城就是反映兩宋文化內(nèi)涵的杭州第一個(gè)主題公園，它主 要分為：“清明上河圖”再現(xiàn)區(qū)、九龍廣場(chǎng)區(qū)、宋城廣場(chǎng)區(qū)、仙山瓊閣區(qū)及南宋皇宮區(qū)、 南宋風(fēng)情苑區(qū)等部分。 宋城是兩宋文化在西子湖畔的自然浴合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。宋城旅游 景區(qū)的建設(shè)運(yùn)用了現(xiàn)實(shí)主義、浪漫主義、功能主義相結(jié)合的造園手法，源于歷史、高于歷 史。依2、據(jù)宋代杰出畫家張擇端的“清明上河圖”畫卷，嚴(yán)格按照宋代“營(yíng)造法式”再現(xiàn)了 宋代都市的繁華景象。在景觀上創(chuàng)造了一個(gè)有層次、有韻味、有節(jié)奏、有歷史深沉感的游 歷空間。在中國(guó)傳統(tǒng)山水園林藝術(shù)手法基礎(chǔ)上，吸取了西方主題公園的開朗、飄逸、注重 功能的藝術(shù)處理手法，使之既有“清明上河圖”再現(xiàn)區(qū)的古樸、凝重、嚴(yán)謹(jǐn)，和九龍廣 場(chǎng)、城樓廣場(chǎng)、宋城廣場(chǎng)軸線式大人流的集散功能，又有大景觀的包容性和沖擊力。斗拱 飛檐，車水馬龍，滲透出一幅濃郁的古宋風(fēng)情。規(guī)模宏大的瀛州飛瀑，營(yíng)造出一個(gè)凝幻似 真的傳奇氛圍，使悠古的宋城溶進(jìn)了一股生命的動(dòng)感。構(gòu)成了一幅宋城之水天上來(lái)的奇 景。 2. 營(yíng)銷 宋城集團(tuán)的營(yíng)銷模式是具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)3、理念的“真核營(yíng)銷”。整合營(yíng)銷的信息的橫向傳 播，用“溝通”來(lái)取代“促銷”，使產(chǎn)品反映消費(fèi)者的需求。在實(shí)施的過(guò)程中，注重不同 傳播工具及手段有事的整合，降低企業(yè)宣傳成本，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息在最短的時(shí)間 內(nèi)傳達(dá)給消費(fèi)者。 宋城集團(tuán)是國(guó)際游樂(lè)與主題公園協(xié)會(huì)（IAAPA）首席會(huì)員、世界休閑組織（WLO）成 員。集團(tuán)如今是中國(guó)最大的民營(yíng)旅游開發(fā)集團(tuán)，接待游客數(shù)千萬(wàn)人，成為中國(guó)旅游休閑業(yè) 的主力軍。僅在杭州就投資了宋城、美國(guó)城、杭州樂(lè)園、山里人家四大景區(qū)。宋城景區(qū)投 入四年便接待游客 700 萬(wàn)人，二年內(nèi)，收回全部投資。2000 年“五一黃金周”宋城集團(tuán)所 屬景區(qū)接待游客 42 萬(wàn)人次，門票收入 220 萬(wàn)元，首次超過(guò)西湖景區(qū)，占杭州旅游總收入的 40%，開創(chuàng)了杭州及浙江旅游的新格局。 案例分析案例分析 文化是宋城的靈魂，它在表現(xiàn)自然山水美、園林建筑美、民俗風(fēng)情美、社會(huì)人文 美、文化藝術(shù)美上作出了