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1、XXXXX電器有限公司文件編號版本號編號：XSZD05-001A/1文件類別：制度文件 頁 碼生效日期密級程度文件名稱：促銷員等級評定和薪酬制度共 頁 2005年 月 日保密編制：XXX審核： XXX批準： XXX1. 目的1.1. 有效地衡量不同促銷員職業水平的差距，將個人職業水平與薪酬收入掛鉤;1.2. 更好地鼓勵廣大促銷員積極上進，勇于攀登銷量高峰和進行個人職業生涯規劃；1.3. 更有效地將公司的整體銷售目標向基層傳達,層層努力,共同完成目標。2. 適用范圍2.1. 適用于各區域商超賣場促銷員；2.2. 基本工資部分也適用于場外促銷員和小區直銷促銷員。3. 薪酬構成3.1. 促銷員薪酬由2、以下幾部分構成：基本工資銷售提成超額獎勵+其他獎勵和福利3.2. 基本工資，是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補、住房補助及通訊補貼等；3.3. 銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；3.4. 超額提成，指在公司下達銷售任務量的情況下，促銷員實際銷售額超過公司規定的基本任務量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵；3.5. 其他獎勵和福利是指根據公司獎勵規定發給的額外獎金或公司安排的其他福利。4. 促銷員等級4.1. 根據促銷員對專業知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應用水平，以及以往的業績和工作表現等因素，由公司相關部門考評授予促銷員專業等級；4.2. 促銷員等級分為三級，分別是：初3、級促銷員、中級促銷員和高級促銷員；4.3. 不同等級促銷員的基本工資：等級一類地區二類地區初級促銷員900700中級促銷員1000900高級促銷員130012004.4. 根據各地區同行業平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類地區和二類地區，目前一類地區為：深圳；二類地區為：珠海、東莞、惠州等。今后新增加的地區屬于何類別由公司另行規定。5. 促銷員試用期5.1. 促銷員須參加入職培訓（培訓期一般為7天，按20元/天給予培訓補貼，根據實際需要安排培訓日程），完成基本培訓科目后，進入試用期；試用期工資800元/月，特殊促銷員的試用期工資需進行申請報總經理審批后確定。5.2. 試用期間主要參加場4、外促銷或進入指定賣場實習為主；5.3. 試用期統一為一個月，一個月后根據表現，考核評定其是否合格，并按其表現評定促銷員等級，按相應的等級提供基本工資。試用期不合格的，給予辭退。6. 提成方法6.1. 銷售提成：試用期促銷員享受銷售額的2.5%的提成，轉正后統一為銷售額的3%。6.2. 超額獎勵：無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵。實際完成銷售額超過基本銷售任務量的超額部分計提超額獎勵。6.2.1. 超額獎勵計算方法：6.2.2. 超額獎勵超過銷售基本任務金額（3超額比例100）；6.2.3. 超額比例（實際銷售額月基本任務量）月基本任務量100%；6.2.4. 超過基本任務量100的，最5、高按“超過金額5%”計算；即：超額比例超額獎勵比例10%超額3.1%20%超額3.2%30%超額3.3%100%超額5%舉例：A賣埸是正式促銷員，11月銷售任務20000元，而實際完成30000元，則促銷員提成：1）銷售提成300003%=900元 2）超額比例：（30000-20000）20000100%=50% 3）超額獎勵：10000（3%50%100） =100003.5% =350元合計提成：900元提成+350元獎勵=1250元6.2.5. 若實際銷售額達不到月基本任務量的，則按計算公式扣除相應金額。7. 任務量制定原則7.1. 制定部門：基本任務量的設定由銷售部根據區域年度銷售目6、標進行分解，分解后得出各賣場的每月銷售額目標；7.2. 平緩上升的原則。每月任務量制定應呈現平緩上升趨勢。上升的幅度由管轄商場的業務人員、銷售經理根據商場的實際銷售情況確定。任務量的制定周期為三個月或三個月以上（即業務人員至少三個月或三個月以上方可調整一次任務量）。7.3. 參考商場歷史銷量原則。原則上公司下達任務量不得低于商場歷史任務量（根據歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；7.4. 按商埸潛力特點分類的原則。根據商埸特點與潛力，公司把商場分為A、B、C三類，A類指專業家電、建材KA類大賣埸；B類指中型專業市埸；C類指百貨、超市、小型市埸等；不同類型的任務量設定7、應有所不同。7.5. 新開發賣埸的最低任務量要求：（銷售額：元/月）時間 賣埸類型A類賣埸B類賣埸C類賣埸第一個月200001500010000第二個月300002000015000第三個月500003000025000第四個月6000050000400008. 促銷員等級評定方法8.1. 競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期對促銷員的工作質量實行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場。（具體操作程序另行規定）；8.2. 原則上初級促銷員有權在C類商場中選擇自己所喜歡的業務員和商場；中級促銷員有權在B類商場中選擇自己所喜歡的業務員和商場；高級促銷員有權在A類商場中選擇自己所8、喜歡的業務員和商場。8.3. 任職資格標準：等級任職資格升級條件試用促銷員1、 培訓合格，2、 掌握產品基本知識和促銷知識，3、 能進行有效的銷售溝通。1. 銷售額：當月完成賣場月銷售額目標；2. 職業技能：熟練掌握促銷流程，表述產品清楚、準確、流暢，解說內容符合公司規范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，終端展示符合規范。初級促銷員1、 熟練掌握產品知識，2、 基本掌握促銷流程，3、 具備基本的促銷技巧并熟練進行面對面促銷，4、 能夠完成銷售任務量1、 銷售額：連續三個月超額完成銷售任務量（或銷售達30000元以上），且銷量在同類賣場中名列前茅；9、2、職業技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，能針對不同顧客的特點進行促銷，表述產品清楚、準確、流暢，解說內容符合公司規范；3、客情：服從公司管理，遵守公司規章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規范；中級促銷員1、 具備優秀的促銷技能，熱愛促銷崗位，工作充滿熱情；2、 勇于挑戰自我，不斷打破所在賣場銷售量記錄；3、 敢于到困難賣場去勇挑重擔；4、 具備良好的人際關系處理能力；1. 銷售額：連續三個月超額完成賣場月銷售額目標（或銷售額60000以上），連續三個月打破所在賣場銷量記錄；2. 勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰；能勇挑重擔，10、在競爭中起到壓制對手的關鍵作用；3. 職業技能：具備優秀的促銷技能；三次以上在公開培訓課承擔培訓任務的成功經驗；五次以上帶隊場外促銷經驗；4. 管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用高級促銷員1、 促銷技巧高超，熱愛銷售崗位，始終保持飽滿的工作熱情；2、 在促銷隊伍中起到模范帶頭的作用；3、 有較強的促銷員培訓能力；在公司需要的時候，服從調配，勇于到艱苦的賣場去。1. 銷售額：連續三個月超額完成賣場月銷售額目標（或銷售額100000以上），連續三個月打破所在賣場銷量記錄； 2. 職業技能：經過業務知識系統培訓，熟悉業務工作基本流程和規范要求，參加業務知識考核合格；3. 培訓能力：能獨立進行促銷員培訓，通過公開課考核；帶隊場外促銷，并成功輔導兩個以上場外促銷員；4. 業務能力：具備良好的業務溝通和交際能力，具備一定的業務談判能力；成功進行過兩次以上業務談判；5. 升級目標：業務員8.4. 處罰8.5. 促銷員進場后，一個月內未銷售一臺，給予待崗或辭退。8.6. 促銷員進場后，連續三個月未能完成公司下達的任務量，給予調崗、待崗或辭退。8.7. 促銷員晉級后，連續三個月未能完成任務量的，給予降級或調崗處理。9. 基本工資于下月10發放，獎金及提成于每月25日發放(節假日順延)10. 本制度暫試行至2005年12月31日。