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1、從一個故事說起L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S主人公穿行在現實和自己的一場場奇妙夢境里不如把夢想鏈接成現實L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S溧陽這片土地卓創并不陌生企劃服務新城吾悅廣場L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S老城區板塊就好比常州主城區2、的中心城區，其憑借地段、人口、政策等優勢率先獲得發展，并在板塊內集中了完善的教育、醫療、交通、商業等生活配套，是眾多購房者的理想置業區域。但該區域內土地供應不足，新房房源稀缺，房地產市場以二手房資源為主，房產升值空間有限。奧體板塊則是借力政府的前期規劃，在2012年左右被視為溧陽樓市發展的熱土，但就目前的市場而言，該板塊也已趨于飽和狀態，并且近年內，政府并沒有針對該區域出臺新的產業、公共設施等配套規劃，所以奧體板塊的后續發展潛力有限。燕山新區作為承接溧陽老城區和天目湖風景區的紐帶，8年前還是一片荒地，乏人問津。但隨著去年一場場“硝煙彌漫”的土拍大戰，以及碧桂園、弘陽、路勁、新城、中梁等大牌房企3、的入駐，該板塊一戰成名，迅速進入眾人的視野中。該區域內擁有全國縣級城市中最大的市政公園燕山公園、燕湖公園，是溧陽當之無愧的“風水寶地”。加之板塊內逐步完善的教育配套如新區實驗小學、第三中學、光華中學，市民文化藝術中心圖書館、博物館、科技館等等；以及逐步完善豐富的商業配套如萬達廣場、萬豪酒店等，燕山新區板塊已然成為了大多數追求品質生活的溧陽市民的首選，儼然有成為新一波樓市發展中心的趨勢。得燕山者得天下經過10年發展 城南燕山版塊 已成為城市的主場“十三五”重點規劃燕山新區 溧陽城市能級重要展示窗口 燕山新區之于溧陽=河西之于南京L I N K E V E R Y L I N K F O R L 4、I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S地位城市封面教育燕山名校交通都會門戶公園5重公園商業繁華都會配套醇熟生活群雄逐鹿的燕山新區：在售競品-恒大 中梁 時代中梁：蓄勢待發恒大：性價比 精工智慧華宅 全民經紀人渠道導客時代天悅：商業旗艦 公園都會 剩余大面積段戶型L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N G類型項目名稱開發商可售樓面地價（元/）溢價率總建（萬方）住宅（萬方）主力戶型產品首開時間目前售價（元/）近半年月均去化（套 ）住宅存量（萬方）小計二級存量時代天悅時代5377347.58%15.5111255、三房145三房半2018-08-27毛坯高層1300015套，81616.318.9萬方恒觀瀾府恒大606712.01%2523125三房145三房半2018-12-01精裝高層1350082套，61798m11世紀天地新世紀20940.76%2510125三房145三房半2019-02-02毛坯小高層13500毛坯洋房1400013套，10146m1.5一級存量溧陽市燕山新區35#地塊 元恒7,5160.2%6.555萬方合計23.8萬方競品案例特點：普遍高低配的物業組合：溢價率都較低，除了燕山35#新拍地塊溢價率達到347%，其余樓盤溢價率都不高。產品類型以改善型為主：高層戶型迎合二胎經濟6、，普遍都以125左右作為主力戶型加推，洋房戶型都在140以上。去化速度較快：去化速度除了恒大，月均去化82套，其余房源去化較少，競爭較為激烈。區域標桿：如恒大觀瀾府已樹立各自區域品牌標桿項目地位，“標桿品質”作為其主要溢價手段。板塊內整體庫存量約23萬方，按當前月均1.5萬方去化量計算，總去化周期15月；項目入市是主力競品為恒大觀瀾府項目、時代天悅項目，當前售價為1.3-1.45萬/，預估屆時競爭體量為14.5萬方。特點：三開間三房兩廳兩位，南北單陽臺，客餐廳南北通透。入口走廊較長特點：三開間三房兩廳兩位，南北單陽臺，但北側陽臺較小，廚房間狹長不舒適。115對標-恒大觀瀾府123戶型布局更為合7、理，南北雙陽臺，一梯2戶，入戶花園貫通式觀景陽臺，套房主臥對比競品優勢：同為三開間，但是雙陽臺，面積段小與標準化戶型對比：場地限制因素，進深有所縮減，主臥面寬略微加大競品分析-116+100高層戶型特點：四開間雙陽臺四房兩衛，客餐廳南北通透139平戶型對標 時代天悅142戶型戶型方正，布局合理，更大的貫通式陽臺，餐廚一體特點：三開間雙陽臺三房兩衛，客餐廳南北通透，且主臥為暗衛，客衛為兩件套128平戶型對標-時代天悅128戶型特點：主臥明衛，布局合理，更豐富的南北陽臺布局，一梯兩戶更多免費方案資料加微信：anran1468從競爭環境來看：在售主要競品-恒大時代，未售中梁產品：主流產品面積段，對標8、戶型具備優勢市場：區域競爭激烈，泛全市競爭形勢加劇L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N G結合溧陽城市情況的本案客戶分析周邊鄉鎮主力客戶n溧陽城市半徑不大，最遠鄉鎮車行市中心約30分鐘，結合本地客戶鄉鎮進城置業（婚房+改善）需求強烈；n其中決策動機包含收城市中心房價擠壓外溢到其他版塊；n所以溧陽周邊鄉鎮（包含并不局限于項目周邊）為重要客戶n其客戶類型應為：婚房（夫妻2人）大家庭（夫妻&一胎）后家庭（二胎或全家改善型）n客戶類型：年輕的事業單位、教師/私企主，等具備一定經濟實力的中產階級n客戶形象：他們對于生活品質要求較高，有一定欣賞水準；受資金能力9、無法進入市中心一步到位，外溢本案版塊，看中其發展品質學區因素結合溧陽城市情況的本案客戶分析泛城市改善投資客戶n客戶區域：泛城市置業客戶，更多看好區域發展，兼具投資能力；n客戶類型：中年私企主/政企單位中高管理者，具備較強經濟實力；n置業目的:改善兼投資，包括后家庭狀態父母養老等置業因素n客戶形象：他們眼光獨到，擁有2次甚至多次置業經驗，不僅要求具備改善能力，同時關注項目投資潛力；結合溧陽城市情況的本案客戶分析老城區拆遷戶n客戶區域：老城區n客戶類型：拆遷客戶n置業目的:更優越的生活品質結合溧陽城市情況的本案客戶分析泛城市周邊投資客（南京都市圈+宜興）n客戶區域：周邊城市或本地小老板n客戶類型：10、在外地擁有多套房產，本地置業需求以投資為主，其活動周期呈規律性，如開學購買學區房，年底返鄉等節點；n置業目的:擁有3次以上置業經驗，對于品質、產品擁有極高眼光，同時也愛好面子對于本地房產投資關心其增值潛力從客戶維度來看：地域性客群特征顯著周邊鄉鎮客戶進程首置改善-市中心客戶外溢-泛城市圈投資客-老城區拆遷客溧陽進城置業習慣+小老板投資+企事業單位購買能力強+周期性置業（開學/返鄉）L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N G山不在高有龍則靈港龍：美好生活筑城者 正昌：本土地產新銳 力高：精端著造 創享生活三強聯袂，進入到溧陽“最高光“的版圖在藏龍臥虎的11、市場競爭中提供100-102高層+128-139洋房主流產品類型必將承載品牌與銷售雙重標桿的使命 快節奏-全年5個億任務 L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S拒絕套路：套路的條件反射F R O M Z H U O C H U A N G Z H O N G G U O吹噓：大盤價值提煉：從都會到公園-重疊競品時代天悅 硬坳：陷入價格火拼：從智能到精工-重疊競品恒大觀瀾府套路反擊從市場看結論-客戶購買動機遠見&眼界蘇錫常外部都會置業經驗 見過世界 渴望品質的都會生活范本地緣&全城版12、塊認可下的地緣首置/改善+泛全城價值認可置業模式周期&資本城南燕山新區價值高地+大南京都市圈升級未來前景L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S 01新形象周邊舊盤公園都會審美疲勞 針對所有項目 02新選擇區域內除中梁外唯一新項目 針對已開項目 03新高度 產品力附加值打造 針對恒大性價比精裝L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S本體突圍方向 站在客戶視角挖掘大都會圈理想13、生活的一致性L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S STOD模式設計TOD模式，是以公共交通為導向的城市用地開放模式，無縫連接各項城市功能設施上海 南京 無錫上海TODTOWN上海第一個正意義上的TOD項目南京中垠紫金公館采用“多維交通+綜合體+住宅”模式打造南京首家TOD綜合體無錫綠地天空樹地鐵1號線南延線雪浪站打造無錫市首座TOD立體城市人居項目賦新都市圈卓越規劃回應客戶的眼界2020三強聯袂劃世而來 溧陽進入TOD時代門外是溧陽的中心 門內是心中的溧陽區位-溧陽窗口國際風范北起114、04國道，南至寧杭高鐵，東起城東大道，西至燕山公園“十三五”重點規劃燕山新區 溧陽城市能級重要展示窗口 高鐵-接駁世界城市門戶高鐵站 半小時南京都市生活圈G25高速溧陽南出口 江蘇/浙江/安徽3小時經濟圈燕山南路、南大街、燕山大道配套全維配套都會生活燕山醫院、新區醫院萬達廣場、弘基廣場、萬豪酒店、銀江國際教育燕山名校 書香環伺溧陽市實驗小學新校區 燕山初級中學新校區 光華高級中學新校區博物館 規劃展示館 文化藝術中心公園稀缺生態 公園主場茶亭河與濱河綠化、城市休閑生態園、燕湖市民公園、燕山公園溧陽真正意義上的首個TOD社區不僅具備TOD的時代規劃 更包含溧陽未來出行、生活理念愿景故事線依托高鐵15、站旁核心區域優勢引進代表都會高端生活領先理念 他將啟賦城市全新的都會生活模式重新定義溧陽的世界生活方式 他將于理念之上匯聚萬千繁華L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S過去未來燕山新區千載溧陽未來繁華商業都會高鐵樞紐繁華靜謐5重公園商業都會靜謐生活書香陪伴5重公園生活品質精奢逸境書香陪伴本案0公里與都市居住模式接軌0距離與世界生活方式接駁0延時與世界城市界面接壤而這種溧陽從未出現的形態 打破距離的桎梏 與無數生活夢想無縫連接SLOGAN 與世界0距離項目定位燕山都芯高鐵站TOD低密16、精奢逸境價值梳理燕山映|之上世界全周期夢想家鏈接美好LINK EVERY LINK城市之上 交軌0距離高鐵站半小時南京都市生活圈G25高速溧陽南出口 江蘇/浙江/安徽3小時經濟圈燕山南路、南大街、淹城大道生活之上 繁華0距離一站式生活主場萬達廣場、弘基廣場萬豪酒店、銀江國際風光之上 自然0距離5重公園茶亭河與濱河綠化城市休閑生態園、燕湖市民公園、燕山公園優越之上 學府0距離燕山名校圈 溧陽市實驗小學新校區 燕山初級中學新校區 光華高級中學新校精致之上 品質0距離精奢逸境精奢高層，寬境洋樓，一梯2戶，入戶花園，貫通式觀景陽臺，套房主臥層峯之上 禮遇0距離三強聯袂港龍正昌力高24H貼心管家服務智能17、花園社區空白演示單擊輸入您的封面副標題階段推廣：總階段劃分-總推廣軸線階段一品牌 7.15-8.15千載溧陽 從此履新港龍正昌力高 三強聯袂共著燕山高鐵都芯與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境心中的生活 生活的中芯100-102靜奢高層/128-139逸境洋房 10月TOD美學館示范區營銷中心 全球首映 TOD精奢逸境 LINK精致人物100-102靜奢高層/128-139逸境洋房 全城發售階段四10.20-11月初沖刺開盤階段三產品 9.15-10.20階段二區域項目TOD 8.15-9.15 階段劃分戶外主題炒作訴求活動事件煥新引領蝶變溧陽板栗 全城送栗港龍正昌力高 真給栗我們都是18、實栗派01品牌TOD展廳公開02千載溧陽 從此履新溧陽首場原生態“沉浸式”發布會 以城市文化和未來發展為背景 打造兼具藝術感與視覺震撼的品牌發布活動節點與世界0距離篇你與夢想生活的距離行車公里數兌換夢想大獎展廳兌換避暑度假旅游基金與世界0距離TOD低密精奢逸境 全周期夢想家發布梵高星空藝術館點點星光鏈接起璀璨星云每一處生活的中芯匯聚成心中的生活全周期夢家LINK EVERT LINK售樓處星空藝術示范區公開為精致者精致量體裁衣認籌客戶可獲得免費成衣定制服務項目首開生活方式大賞階段一品牌導入 7.15-8.15啟勢造聲品牌背書 啟領高度 城市煥新全城關注-煥新引領蝶變 1-事件炒作-全城送栗2-19、媒體見面禮-人生頭等艙3-TOD城市品展廳開放T A I Y U A N L O V E I N T H E S T A R R I V E R S H O R E L E T H A P P I N E S S千載溧陽 從此履新港龍正昌力高 三強聯袂共著燕山高鐵都芯煥新300平方公里天目湖 千載流轉的等待 只為這一次千載溧陽 從此履新港龍正昌力高 三強聯袂共著燕山高鐵都芯L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S引領300平方公里天目湖 千載流轉的等待 只為這一次千載溧陽 從此履新港20、龍正昌力高 三強聯袂共著燕山高鐵都芯L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S蝶變2593.63公頃燕山千載青翠的屹立 只為這一次千載溧陽 從此履新港龍正昌力高 三強聯袂共著燕山高鐵都芯L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S媒體見面禮給媒體派發創意車票人生頭等艙請吉時入場過去未來 三強聯袂共著燕山高鐵都芯夢想現實 強強攜手蝶變城市人居未來溧陽板栗全城送栗港龍正昌力高 真給栗21、我們都是實栗派港龍&正昌&力高 攜手蝶變燕山未來三強聯袂共著燕山高鐵都芯8.8溧陽首個TOD城市品牌展廳 劃世而來溧陽板栗聞名遐邇栗子有堅硬外殼、醇厚滋味，歷經火煉，但初心不改，甜蜜如初。正如每一個為人生奮斗的溧陽人，都是實栗派！取“栗”之“力”諧音，全城免費送大栗。引爆市場，制造話題提高、放大品牌的聲音！定制栗子包裝紙袋，利用趣味性的語言，來引發客戶的共鳴，引導其轉發朋友圈，進行關系鏈的擴散。栗語盒包裝設計思考全栗以赴 迎未來 港龍&正昌&力高 攜手蝶變燕山未來三強聯袂共著燕山高鐵都芯L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L22、 E T H A P P I N E S SL I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S SL I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S 雷栗風行 干大事港龍&正昌&力高 攜手蝶變燕山未來三強聯袂共著燕山高鐵都芯栗言栗語我們都是實栗派港龍&正昌&力高 攜手蝶變燕山未來三強聯袂共著燕山高鐵都芯全城送栗-Mr.給栗特派員。栗子服裝，栗子表演，栗子派發，身著特制栗子服飾，全城巡演，客戶互動。23、軟文微推大V號全栗以赴|三強聯袂共著燕山高鐵都芯有實力 有溧度|三強聯袂共著燕山高鐵都芯只為這一次 千載溧陽從此履新港龍正昌力高攜手鏈接城市夢想人居溧陽首個TOD城市展廳 8.8劃世而來溧陽首個TOD品牌城市展廳千載溧陽 從此履新溧陽首個TOD“多媒體”展廳以城市文化和未來發展為背景 打造兼具藝術感與視覺震撼的品牌展廳階段二區域項目導入 8.15-9.15 入市造勢圍繞TOD講區域價值-配套+交通 引導趨勢-與世界0距離1、話題炒作-2-全民互動T A I Y U A N L O V E I N T H E S T A R R I V E R S H O R E L E T H A P P I24、 N E S S與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境城市之上 交軌0距離高鐵站燕山大道LINK半小時南京都市生活圈與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境生活之上繁華0距離萬達廣場、弘基廣場、萬豪酒店、銀江國際LINK一站式生活與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境風光之上自然0距離茶亭河與濱河綠化、城市休閑生態園、燕湖市民公園、燕山公園LINK都市自然與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境優越之上學府0距離燕山名校圈 溧陽市實驗小學新校區 燕山初級中學新校區 光華高級中學新校LINK燕山名校圈與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境與世界0距離篇TOD為進階繁華而25、生如果南京南添商圈與繁華0距離全球TOD進化的溧陽實踐與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境TOD為更新城市而生如果大虹橋不限高與都市0距離全球TOD進化的溧陽實踐與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境TOD為改變城市而生如果陸家嘴有高鐵與夢想0距離全球TOD進化的溧陽實踐與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境TOD為進階繁華而生增加時間的濃度TOD串聯起每日精致日常全球TOD進化的溧陽實踐與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境TOD為更新城市而生1992年那天起TOD鏈接起全球都會生活全球TOD進化的溧陽實踐與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境TOD為改變城市26、而生對于生活理想TOD給出了更好的答案全球TOD進化的溧陽實踐與世界0距離燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境微信活動你與夢想生活的距離上傳官方微信行車公里數/航班里程到售樓處憑證件兌換夢想大獎展廳兌換避暑度假旅游基金L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S渠道應用雙層巴士巡游L I N K E V E R Y L I N K F O R L I Y A N GS H O R E L E T H A P P I N E S S與世界0距離距離南京1120公里出門 南京新街口LINK萬達廣27、場、弘基廣場、萬豪酒店、銀江國際完美配套之上港龍正昌力高|燕山映與都市0距離距離上海2370公里一不小心上海老洋房LINK精奢高層，寬境洋樓低密逸境港龍正昌力高|燕山映港龍正昌力高|燕山映與公園0距離距離蘇州1510公里樓下蘇州拙政園LINK茶亭河與濱河綠化、城市休閑生態園、燕湖市民公園、燕山公園港龍正昌力高|燕山映與公園0距離軟文微推大V號溧陽首個TOD低密精奢燕逸境 落子燕山高鐵站LINK EVERY LINK 全周期夢想家進階溧陽人居見所未鑒燕山映產品發布會 全城首映活動：產品發布會與世界0距離 燕山映|之上世界LINK全周期夢想家鏈接LINK EVERY LINK城市之上交軌0距離生活28、之上繁華0距離風光之上自然0距離優越之上學府0距離精致之上品質0距離品味之上靜謐0距離層峯之上禮遇0距離階段三產品導入 9.15-10.20續勢造場售樓處示范區氛圍營造+產品包裝震撼登場-心中的生活 生活的中芯1、售樓處示范區營造 2、產品包裝活動：展廳持續活動與世界0距離 全周期夢想家 打卡活動邀請全城客戶與夢想生活方式0距離打卡，累計打卡次數兌換不同禮品指定公園散步-攝影轉發朋友圈打卡指定商業商圈-照片拍攝打卡最美行車記錄儀-照片拍攝打卡心中的生活 生活的中芯100-102靜奢高層/128-139逸境洋房 認籌全城啟動10月TOD美學館示范區營銷中心 全球首映 微信互動梵高星空藝術館點點星29、光鏈接起璀璨星云，每一處生活的中芯匯聚成心中的生活星空依舊是星空 夢想卻能照進現實LINK每一個愿望10月20日TOD美學館示范區營銷中心 全球首映燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境仰望星空 我不試圖留戀星空的存在LINK心中的生活10月20日TOD美學館示范區營銷中心 全球首映燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境點點螢火 片片星空LINK璀璨生活10月20日TOD美學館示范區營銷中心 全球首映燕山都芯高鐵站TOD低密精奢逸境軟文梵高星空藝術館 空降燕山映美學示范區 LINK心中的生活生活的中芯就是心中的生活LINK EVERY LINK全周期夢想家首映溧陽歸家LINK戲繁花景觀中軸 中央花園迎賓禮30、序100-102靜奢高層/128-139逸境洋房全周期夢想家 認籌全城啟動入戶LINK皆尊貴1梯2戶 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