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1、中中 原原內(nèi)內(nèi)外外象象左左右右觀觀I N O U T LEFT RIGHT每一個(gè)嶄新的時(shí)代，都是以結(jié)束和顛覆開啟。每一個(gè)嶄新的時(shí)代，都是以結(jié)束和顛覆開啟。每一個(gè)奢侈品牌的誕生，都是以自我標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)。每一個(gè)奢侈品牌的誕生，都是以自我標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)。每一種認(rèn)知的產(chǎn)生，都是以好奇心與想象力開始。每一種認(rèn)知的產(chǎn)生，都是以好奇心與想象力開始。因此因此融僑品牌要在無錫市場，融僑品牌要在無錫市場，跳脫品牌、板塊和價(jià)格的壁壘，成功完成后來者居上的轉(zhuǎn)變，跳脫品牌、板塊和價(jià)格的壁壘，成功完成后來者居上的轉(zhuǎn)變，成就無錫城市高端物業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿的地位。成就無錫城市高端物業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿的地位。必然要先破后立。必然要先破后立。我們需2、要賦予融僑品牌，一種改變城市的力量。我們需要賦予融僑品牌，一種改變城市的力量。更要賦予融僑觀邸，一種高端階層的高端居住姿態(tài)。更要賦予融僑觀邸，一種高端階層的高端居住姿態(tài)。這將是一次人居觀的顛覆，更是一次人生觀的重塑！這將是一次人居觀的顛覆，更是一次人生觀的重塑！運(yùn)作目標(biāo) 塑塑造造無無錫錫乃乃至至長長三三角角歷歷久久彌彌新新的的經(jīng)經(jīng)典典高高端端個(gè)個(gè)案案！第一回合第一回合 品牌價(jià)值整合品牌價(jià)值整合 品牌整合產(chǎn)品線整合本體價(jià)值客群理解 知己知彼源自中原源自中原對融融僑開開發(fā)理念理解理念理解這是一個(gè)品牌發(fā)展史，更是一次城市精神發(fā)現(xiàn)之旅這是一個(gè)品牌發(fā)展史，更是一次城市精神發(fā)現(xiàn)之旅1616座城市，座城市，3、3333種理想生活，種理想生活，3333個(gè)人居傳奇！個(gè)人居傳奇！國際眼光國際眼光 雄厚背景雄厚背景 本本 土土 化化 能能 力力 最最 強(qiáng)強(qiáng)星星 級級 物物 業(yè)業(yè) 服服 務(wù)務(wù) 成成 熟熟 集集 優(yōu)優(yōu) 品品 質(zhì)質(zhì)2121年年發(fā)展，全國地展，全國地產(chǎn)2020強(qiáng)1989年，由著名華僑林文鏡先生創(chuàng)辦于福州。2005年與金輝集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成房地產(chǎn)開發(fā)為核心，集房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、溫礦泉開發(fā)、酒店等為一體，具備國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的外商獨(dú)資企業(yè)集團(tuán)。建筑建筑+配套，獨(dú)特配套，獨(dú)特產(chǎn)品品線四大產(chǎn)品系列：大盤精品社區(qū)系列、自然珍藏別墅系列、濱江盛景豪宅系列、城市華宅高檔住區(qū)。八大科技配套：節(jié)能、低噪、康4、體、富氧、安防、仿生、原生、智能系統(tǒng)產(chǎn)品系列品 牌 附 加 值1616座城市，座城市，3333個(gè)個(gè)項(xiàng)目目融僑，以福州為基點(diǎn)，以北京為集團(tuán)管理中心，布局全國，業(yè)務(wù)橫跨16座城市，留下33個(gè)地標(biāo)性人居典范精心打造，盡心服精心打造，盡心服務(wù)融僑物業(yè)2008年被評為“全國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”，始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，溫馨家園，追求卓越，真誠奉獻(xiàn)”原則。融僑會“讓生活更怡人，讓心靈更靠近”，業(yè)主的私密高尚社交圈。品品牌牌口口號號：為為居居者者著著想想，為為后后代代留留鑒鑒品牌溯源品牌發(fā)展從從改變改變家鄉(xiāng)到改變每一座城市！家鄉(xiāng)到改變每一座城市！從從發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)江陰港價(jià)值，到發(fā)現(xiàn)每一座城市的價(jià)值！江陰港價(jià)值，到發(fā)現(xiàn)每5、一座城市的價(jià)值！從從引領(lǐng)引領(lǐng)人居生活，到引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代！人居生活，到引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代！不斷不斷創(chuàng)造創(chuàng)造傳奇的融僑，目光總是睿智的，腳步始終堅(jiān)定。傳奇的融僑，目光總是睿智的，腳步始終堅(jiān)定。融僑品牌融僑品牌在用智慧在用智慧“左右左右”著城市運(yùn)營著城市運(yùn)營與人居發(fā)展方向與人居發(fā)展方向從產(chǎn)品到品牌，到擁有成熟而豐富的產(chǎn)品線，從產(chǎn)品到品牌，到擁有成熟而豐富的產(chǎn)品線，融僑始終堅(jiān)持品質(zhì)第一。融僑始終堅(jiān)持品質(zhì)第一。高端中產(chǎn)品線的高端，則成為當(dāng)之無愧的品質(zhì)標(biāo)桿高端中產(chǎn)品線的高端，則成為當(dāng)之無愧的品質(zhì)標(biāo)桿產(chǎn)品線分析及命名建議大盤社區(qū)系列大盤社區(qū)系列：福州江南水都、重慶融僑半島、福州淮安別墅自然珍藏系列自然珍藏系列：福州6、旗山別墅、福州水鄉(xiāng)別墅、南京江北別墅濱江盛景系列濱江盛景系列：福州觀邸、上海融僑馨苑、重慶融僑城、武漢融僑錦城城市華宅系列城市華宅系列：西安觀邸、西安融僑城、南京中央花園、合肥融僑天駿融僑觀邸系列：融僑觀邸系列：福州融僑觀邸、西安融僑觀邸、合肥融僑觀邸融僑城系列：融僑城系列：重慶融僑城、西安融僑城、蘇州融僑城融僑別墅系列：融僑別墅系列：福州觀邸、上海融僑馨苑、重慶融僑城、武漢融僑錦城融僑大盤系列：融僑大盤系列：福州江南水都、重慶融僑半島融僑城市系列：融僑城市系列：南京中央花園、合肥融僑天駿、武漢融僑錦城以社區(qū)資源和規(guī)模兩條線交錯(cuò)命名以統(tǒng)一名稱命名，更容易理解和記憶規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)城市運(yùn)營城市運(yùn)7、營品質(zhì)引擎品質(zhì)引擎建筑空間建筑空間配套完善配套完善新古典主義新古典主義 ，板式構(gòu)造，彰顯城市豪宅人文風(fēng)情，板式構(gòu)造，彰顯城市豪宅人文風(fēng)情注重建筑與自然的融合，步步見景注重建筑與自然的融合，步步見景主次分明，保證對外私密性和對內(nèi)交流性主次分明，保證對外私密性和對內(nèi)交流性國際級物業(yè)管理國際級物業(yè)管理豪華會所，恒溫泳池、健身廳、親子室、多功能廳等豪華會所，恒溫泳池、健身廳、親子室、多功能廳等社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 城市熱點(diǎn)板塊城市熱點(diǎn)板塊享有人文景觀享有人文景觀/自然景觀自然景觀周邊生活配套相對齊全周邊生活配套相對齊全空中花園、陽臺、露臺等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，面積大，實(shí)惠靈活空中花園、陽臺、露臺等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，面積大，8、實(shí)惠靈活建材品質(zhì)高檔化建材品質(zhì)高檔化8 8大科技智能系統(tǒng)大科技智能系統(tǒng)景觀設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)功能空間功能空間超前品質(zhì)超前品質(zhì)完善配套完善配套地段地段觀觀 邸邸 系系 列列空間設(shè)計(jì)功能經(jīng)濟(jì)適用，分隔緊湊，功能舒適空間設(shè)計(jì)功能經(jīng)濟(jì)適用，分隔緊湊，功能舒適這是繼福州觀邸、西安觀邸、合肥觀邸后，這是繼福州觀邸、西安觀邸、合肥觀邸后，全國第四座融僑全國第四座融僑 觀邸，觀邸，新的傳奇即將上演新的傳奇即將上演無錫 融僑 觀邸“左右左右”高端物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的美學(xué)生活境界。高端物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的美學(xué)生活境界。立面景觀融僑品牌八大體系戶型空間奢華享受新區(qū)配套1.僑商背景，國際視野2.全國地產(chǎn)20強(qiáng)19、.建材品質(zhì)高檔化2.8大科技智能系統(tǒng)1.內(nèi)部空間經(jīng)濟(jì)合理，舒適度極高32.大面積空中花園、露臺、陽臺，擴(kuò)大可利用面積（3.品牌精裝修方案）豪華會所&融僑金牌物業(yè)1.新區(qū)商貿(mào)區(qū)2.中央公園旁1、高層、洋房雙重物業(yè)形態(tài)2.水景、綠地相互映襯，處處見景3.新古典主義質(zhì)感立面兼收并蓄兼收并蓄智慧品牌智慧品牌科技大成科技大成創(chuàng)新院空間創(chuàng)新院空間成就高端成就高端國際居住區(qū)國際居住區(qū)基于品牌、產(chǎn)品力之后，基于品牌、產(chǎn)品力之后，我們來看看客戶在想什么，他們真正需要什么？我們來看看客戶在想什么，他們真正需要什么？品牌推廣根本：建立與目標(biāo)客戶的情感溝通與共鳴品牌推廣根本：建立與目標(biāo)客戶的情感溝通與共鳴客戶概念界定10、：社會決策階層（智者階層）客戶精神層面核心特征：睿智；務(wù)實(shí)；思想開放、理性敏銳、奮進(jìn)超越客戶物質(zhì)層面核心特征：家庭年收入20萬及以上（高層）家庭年收入50萬級以上（洋房）客戶組成：外企高管、私企老板、公務(wù)員、企業(yè)白骨精、個(gè)體業(yè)主、富紳客戶區(qū)域?qū)用婧诵奶卣鳎簩π聟^(qū)不排斥。生活圈子輻射長三角。客戶策略：扎根新區(qū)、拓展周邊、培養(yǎng)無錫、廣聚融迷客戶理解1財(cái)富階層上中產(chǎn)階層社會中堅(jiān)階層普通白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)階層洋房主力目標(biāo)客戶：洋房主力目標(biāo)客戶：上中產(chǎn)階層 公寓主力目標(biāo)客戶：公寓主力目標(biāo)客戶：社會中堅(jiān)階層 客戶理解2 購買心態(tài)：購買心態(tài)：對未來有精準(zhǔn)的預(yù)判，對未來有精準(zhǔn)的預(yù)判，有投資眼界，與生俱來的生意頭腦有投資11、眼界，與生俱來的生意頭腦務(wù)實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)和處事態(tài)度，對未來事業(yè)規(guī)劃有彈性戰(zhàn)略計(jì)劃。不斷嘗試并尋找新的商機(jī)。深諳圈層作用，善于處理家庭與事業(yè)的關(guān)系。選擇新區(qū)的國際環(huán)境和高端人際圈，以自己的方式影響周圍人群。人物：人物：TOM 林 年齡：年齡：38歲 職業(yè)：私企老板職業(yè)：私企老板購買目的購買目的：自住購買偏好購買偏好：區(qū)域：地緣原因，自己公司在新區(qū) 產(chǎn)品：當(dāng)然喜歡洋房，但現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買公寓更實(shí)惠。購買面積需求以及價(jià)格需求購買面積需求以及價(jià)格需求：150平米左右對新區(qū)看法對新區(qū)看法：不排斥新區(qū)，并看好未來新區(qū)作為國際級高端居住區(qū)的潛力價(jià)值，對項(xiàng)目周邊商貿(mào)區(qū)的規(guī)劃比較滿意 客戶樣本寫真 人物：人物：E12、dward Lee 年齡：年齡：46歲 職業(yè)：職業(yè)：某跨國IT公司中國區(qū)人力資源部總監(jiān)購買目的購買目的：自住購買偏好購買偏好：區(qū)域：無特殊偏好 產(chǎn)品：洋房購買面積需求以及價(jià)格需求購買面積需求以及價(jià)格需求：200平米左右對新區(qū)看法對新區(qū)看法：國際人群的聚集地購買心態(tài)：購買心態(tài)：“奢華是一種生活方式而已奢華是一種生活方式而已”國際背景，喜歡收集名表和跑車的TOM，對人生充滿熱情，工作在新區(qū)，生活也在新區(qū)，更在意國際居住氛圍和人居品質(zhì)。工作時(shí)，口頭禪是“魔鬼總藏在細(xì)節(jié)中”。同樣的態(tài)度也表現(xiàn)在選擇居所上。說起對“奢華”的理解，聳聳肩，“一種生活方式而已”。購買心態(tài)：購買心態(tài)：“有科技質(zhì)感的國際生活有科13、技質(zhì)感的國際生活”一直被仰視，也是一種孤獨(dú)。一直被仰視，也是一種孤獨(dú)。多年政府工作經(jīng)歷，掌控一切。渴望低調(diào)的身份印證感。左右逢源的人際關(guān)系，構(gòu)建穩(wěn)定的交際圈；對新興事物的接受可能不是最快的，但對“好東西”一眼即可辨別。如今子女長大成人，事業(yè)也相對穩(wěn)定，買一套好房子犒賞自己，好好享受有質(zhì)量的生活。當(dāng)然，新區(qū)有巨大升值潛力和高端品質(zhì)的房子，還可以留給子女。人物：人物：元理 年齡：年齡：53歲 職業(yè)：職業(yè)：高級公務(wù)員（副局級干部）購買目的購買目的：改善型，二次購房購買偏好購買偏好：區(qū)域：市中心，新區(qū) 產(chǎn)品：偏好洋房購買面積需求以及價(jià)格需求購買面積需求以及價(jià)格需求：120平米左右對新區(qū)看法對新區(qū)看法：14、市政規(guī)劃的熱點(diǎn)區(qū)域購買心態(tài)：購買心態(tài)：“不是越便宜的房子回報(bào)越高不是越便宜的房子回報(bào)越高”享受現(xiàn)在，與投資未來同樣重要享受現(xiàn)在，與投資未來同樣重要認(rèn)為房產(chǎn)永遠(yuǎn)是最可靠的投資方式，并以自己的智慧成就財(cái)富。但與一般投資者不同的是，并不單純以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，“不是越便宜的房子回報(bào)率越高”，品質(zhì)好的中高檔住宅保值和升值的潛力更加巨大。人物：人物：錢勤 年齡：年齡：34歲 職業(yè)：職業(yè)：基金經(jīng)理購買目的購買目的：自住+投資購買偏好購買偏好：區(qū)域：新區(qū) 產(chǎn)品：偏好小面積公寓購買面積需求以及價(jià)格需求購買面積需求以及價(jià)格需求：90平米左右對新區(qū)看法對新區(qū)看法：絕對有潛力的地塊他們在潛移默化的“左右”著身邊人是始終被15、潮流和時(shí)代跟隨的思想領(lǐng)袖 善于自我平衡，更善于駕馭與操縱他們是時(shí)代的話語權(quán)階層左右階層左右階層第二回合第二回合 核心概念形成核心概念形成 核心概念 推廣定位 生活形態(tài)出奇制勝概念核心ZU YO左左 右右一一種種平平衡衡與與 改改變變的的力力量量概念核心L L B BL E F T R I G H TN N。左和右兩方面，或?qū)α⒒蚪y(tǒng)一左和右兩方面，或?qū)α⒒蚪y(tǒng)一身邊跟隨的人或侍從。身邊跟隨的人或侍從。信札對人不直稱其名信札對人不直稱其名,只稱左右只稱左右是故不敢匿意隱情是故不敢匿意隱情,先以聞?dòng)谧笥蚁纫月動(dòng)谧笥沂酚浭酚涀笥液xV V支支 配配、操操 縱縱、影影 響響優(yōu)優(yōu) 化化、創(chuàng)創(chuàng) 造造、成成 就16、就左右智慧左右智慧對立面的對立面的平衡智慧，平衡智慧，非對立面非對立面兼收并蓄，兼收并蓄，引領(lǐng)、優(yōu)化與影響引領(lǐng)、優(yōu)化與影響 概念釋義 左右智慧是一種人 生 態(tài) 度是一種辯 證 哲 學(xué)是一種階 層 形 態(tài)是一種生 活 藝 術(shù) 概念引申 左右品牌。改變?nèi)司佑^，重塑人生觀。左右品牌。改變?nèi)司佑^，重塑人生觀。左右階層。始終被模仿，從未被超越。左右階層。始終被模仿，從未被超越。左右觀邸。魚與熊掌，左右逢源。左右觀邸。魚與熊掌，左右逢源。概念延展 SLOGAN內(nèi)內(nèi) 外外 風(fēng)風(fēng) 景景 左左 右右 階階 層層SLOGAN釋義1 1、高端人群的高端居住。有風(fēng)景、有品質(zhì)、有身份。、高端人群的高端居住。有風(fēng)景、有品17、質(zhì)、有身份。2 2、內(nèi)外左右，形成縱橫的空間感，突出人與建筑，人與城市的關(guān)系。、內(nèi)外左右，形成縱橫的空間感，突出人與建筑，人與城市的關(guān)系。2 2、精神與物質(zhì)，生活與圈層兼得。突出一種動(dòng)態(tài)平衡的生活境界。、精神與物質(zhì)，生活與圈層兼得。突出一種動(dòng)態(tài)平衡的生活境界。智智 慧慧 世世 界界 領(lǐng) 袖袖 奢奢 邸邸 屬性定位 內(nèi)外風(fēng)景，左右階層。內(nèi)外風(fēng)景，左右階層。公園&會所，健康&奢華，事業(yè)與家庭，自我&圈子，品質(zhì)&科技，城市&自然在這里兼得。左右生活形態(tài) 開啟，以不同的手法，同樣極盡所智！施展所能，人人可做，而左右時(shí)代，只有少數(shù)人可為融僑觀邸，開啟的不僅僅只是智能與藝術(shù)的大門，更多的是一種生活理念沉思18、，在不同的空間，同樣極盡所智！沉思，在不同的空間，同樣極盡所智！閑暇與自在，人人可有，而心有所悟，只有少數(shù)人可得融僑觀邸，深思的不僅僅只是大社區(qū)與齊配套，更多的是細(xì)節(jié)與局部第三回合第三回合 高端形象演繹高端形象演繹 LOGO VI 秀稿曲高和寡第四回合第四回合 高端整合推廣高端整合推廣 階段策略 媒體組合 地盤包裝 圈層營銷 滿城風(fēng)雨推廣總策略：推廣總策略：立足品牌，這是一次發(fā)現(xiàn)之旅，立足品牌，這是一次發(fā)現(xiàn)之旅，發(fā)現(xiàn)并成就無錫精神的時(shí)代新境界和新價(jià)值，給融僑登陸無錫一個(gè)高調(diào)姿態(tài)。立足形象，這是一次身份印證，立足形象，這是一次身份印證，以做奢侈品的態(tài)度作人居，建立無錫塔尖身份符號。給無錫人一個(gè)高19、端的形象。立足品質(zhì)，這是一次奢華體驗(yàn)，立足品質(zhì)，這是一次奢華體驗(yàn)，以神秘獨(dú)特的智慧奢邸的非凡生活方式體驗(yàn)，打開圈層營銷的大門，給無錫乃至無錫之外高端圈層以口碑傳頌。總總 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行 圖圖英雄所見，略不同！準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期品牌突圍品牌突圍2010.082010.102010.122010.072010.092010.11獨(dú)特媒介：融僑智慧生活藍(lán)皮書16座城市33個(gè)傳奇獨(dú)特活動(dòng)：具體見后述房展會獨(dú)特體驗(yàn)：生活美學(xué)館，融僑節(jié)開盤活動(dòng)圈層營銷集中期蓄客期蓄客期形象突圍形象突圍開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期品質(zhì)突圍品質(zhì)突圍發(fā)現(xiàn)之旅發(fā)現(xiàn)之旅品牌智慧品牌智慧VSVS城市精神城市精神 身份印證身份印證高端形象高20、端形象V V塔尖身份塔尖身份 奢華體驗(yàn)奢華體驗(yàn)智慧建筑智慧建筑VSVS口碑傳頌口碑傳頌 暫定暫定1111月上旬開盤月上旬開盤內(nèi)外風(fēng)景，左右階層智慧世界，領(lǐng)袖奢邸媒體策略：高端小眾，以點(diǎn)帶線，線帶面，集中引爆，軟著陸，硬覆蓋。媒體策略：高端小眾，以點(diǎn)帶線，線帶面，集中引爆，軟著陸，硬覆蓋。核心策略階段標(biāo)題核心策略：核心策略：品牌智慧 VS 城市精神推廣主題：推廣主題：英雄所見，略不同獨(dú)特媒介獨(dú)特媒介：融僑智慧生活藍(lán)皮書用智慧成就傳奇活動(dòng)配合：活動(dòng)配合：根植無錫精神，發(fā)現(xiàn)城市未來 內(nèi)容：邀請二十位無錫乃至長三角最有威望和地位的企業(yè)家種植智慧 林。并以企業(yè)家的名字給智慧之樹命名！讓企業(yè)家的名字與城 21、市一同流傳。第一階段（第一階段（7-87-8月）：準(zhǔn)備期月）：準(zhǔn)備期-品牌樹立品牌樹立發(fā)現(xiàn)之旅發(fā)現(xiàn)之旅提升關(guān)注度，懸念造勢。提升關(guān)注度，懸念造勢。核心策略：核心策略：高端形象VS左右階層推廣主題：推廣主題：內(nèi)外風(fēng)景，左右階層媒介渠道：媒介渠道：高炮、報(bào)廣、網(wǎng)站、公交車亭立體定點(diǎn)投放活動(dòng)配合：活動(dòng)配合：1、項(xiàng)目說明會+無錫融僑會揭牌儀式 2、無錫智能人文建筑趨勢論壇 暨融僑觀邸 新聞發(fā)布會 第二階段（第二階段（9-109-10月）：蓄客期月）：蓄客期形象樹立形象樹立身份印證身份印證提升認(rèn)知度，呈現(xiàn)生活。提升認(rèn)知度，呈現(xiàn)生活。核心策略：核心策略：智慧建筑 VS 口碑傳播推廣主題：推廣主題：智慧世界，領(lǐng)袖奢邸特殊渠道：特殊渠道：會所“生活美學(xué)館”正式對外開放活動(dòng)配合：活動(dòng)配合：1 1、概念車展、新品游艇及建筑居住科技體驗(yàn) 2、融僑觀邸 寶石與風(fēng)水交流會 3、融僑觀邸 澳法名酒賞鑒會第三階段（第三階段（11-1211-12月）：開盤強(qiáng)銷期月）：開盤強(qiáng)銷期-傳奇樹立傳奇樹立奢華體驗(yàn)奢華體驗(yàn)提升忠誠度，深入品質(zhì)。提升忠誠度，深入品質(zhì)。THETHE END END