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1、融創 東麓先知先覺|2020年1月2020整合推廣案誰？廈門的后花園廈 門 旅 游 度 假 首 選 地3 3 公 里，4 3 分鐘44公里，45分鐘31公里25公里天柱山、馬洋溪、溫泉 真山水，濃郁的度假氛圍眠虎山、蘆青湖、田野 白 鴨，野 趣 自 然綠城桃李春風 布 谷 布 谷 建 發 山 外 山融 創 東 麓跳 出 板 塊，看 板 塊 重 新 審 視 競 爭 關 系 重 新 建 立 價 值 體 系客戶敏感點 項目痛點1、距離感（道 路 通 達 性 較 差，鴻 鼎 路 村 道，塵 土 飛 楊、土 方 車 橫 行，外 部 道 路 觀 感 體 驗 不 佳，超 5 0%客 戶 半 路 折 返）感 2、官 面 差-到 達 率 低-來 訪 量 少-人 氣 不 足 案 場 易 冷 場2、體驗感（真 山 水，只 可 遠 觀，缺 少 參 與、互 動，體 驗 感 較 弱）來 訪/回 訪 不 足 老 帶 新 少 轉 化 率 低 成 交 率 不 高 銷 售 信 心 不 足3、產品力不足（庭 院 不 大，且 無 地 下 室 或 半 地 下 室 私 人 空 間）附 加 值 低 缺 少 購 買 沖 動 冷 靜 對 比 客 戶 流 失先決條件重塑體驗區V I P 接送專車（廈 大 翔 安 校 區 南 廣 場 和 東 門）1.解 決 客 戶 首 次 自 己 到 訪 的 迷 路/體 驗 不 佳 問 題，縮 短 心 理3、 距 離2.廣 告 展 示 效 應開辟第二體驗區第一居所文 旅 盤 的 營 銷 和 運 營 手 法打造東麓小鎮I P可行性條件1、融 創 歸 心 小 趨 勢 鄉 村 國 際 成 功 實 踐2、長 泰 文 旅 案 例 借 鑒3、項 目 場 地+山 水 田 園 條 件4、外 部 運 營 團 隊 支 持條 件 1:融 創 歸 心-鄉 村 國 際條 件 1:融 創 莫 干 溪 谷 成 功 實 踐條 件 2:長 泰 文 旅 項 目 借 鑒1、租賃空地2、農戶菜園合作1、翔 開 鑫 生 態 農 場 運 營 托 管 支 持2、農 家 樂 餐 飲 支 持3、農 戶 果 園 種 植 采 摘 支 持4、正 番 鴨4、 場，土 雞 土 鴨 貨 源 支 持東麓小鎮城 市 家 庭 的 開 心 農 場1.田 園 拾 翠 陽 光 草 坪：野 餐+燒 烤+露 營+瑜 伽2.鄉 野 記 憶 菜 園：當 季 蔬 菜3.花 田 漫 步 花 海：網 紅 打 卡 點4.牧 場 悠 歌 小 山 羊、小 香 豬 萌 寵 放 養 區5.林 間 采 薇 果 園 采 摘6.攬 湖 聽 風 親 水 平 臺：賞 湖+垂 釣東麓小東麓小鎮鎮東麓小鎮 城市家庭的歡樂體驗場東麓小鎮I P（城 市 家 庭 的 開 心 農 場）1.大 場 景 營 造，可 延 長 客 戶 逗 留 時 間，有 助 旺 場2.周 末 家 庭 出 游，避 免 看 房 硬 性5、 邀 約，提 高 客 戶 到 訪 意 愿3.家 庭 組 團 出 游，形 成 客 帶 客，快 速 增 加 來 訪 量，提 高 轉 化 率4.大 社 區 大 場 景 體 驗，降 低 產 品 硬 傷 影 響5.山 水 互 動 體 驗，激 發 客 戶 對 最 美 山 水 的 占 有 欲 和 購 買 欲6.小 鎮 I P 引 流，壯 大 客 戶 基 數，為 后 期 社 群 運 營 創 造 基 礎 條 件7.項 目 熱 銷，為 后 續 拿 地，深 耕 區 域 創 造 先 決 條 件小鎮小鎮i ip p打造打造一切為了銷售客戶敏感點分析暨東麓小鎮I P 打造專題報告總 經 理 營 銷 部工 程 部/設 計 6、部/綜 合 部/財 務 部/成 本 部蘆 科 路修 起 來小 鎮 I P造 起 來春 天 來 了山 朗 潤 起 來 了人 氣漲 起 來水 漲 起 來 了場 子旺 起 來 朱 自 清 春 別 墅熱 賣 起來回 到 推 廣 本 身1、尋找客群的精神屬性針對性的廣告表達2、歸心社區營造解決人氣和流量問題兩個 命題1、城市精神探源2、對話目標客群3、深入產品解讀4、歸心社區營造5、城市事件思考年齡：30-4 5 歲身份標簽：城市 高知智富 新中產職業：廈大教授、芯谷高新技術人才+管理層空港高級技術人才+高管、地緣性小企業主 生活習性：平時忙碌，周末偶有閑暇住房：城市有房客群 描述人生小有成就山山水水，7、是人生進階之后的犒賞 忙碌人生需要精神留白，生活留空精神 追求人 生 有 城 山 水 留 白精神主精神主訴訴山 水 留 白生 活 留 空對話客對話客群群山 水 東 麓留 白 之 美產品解產品解讀讀東 麓 山 民留 白 歸 山歸心社歸心社區區第一部分：城市精神探源對話客群深入產品 歸心社區 城市事件高顏值的生態花園城市海上花園，聯合國人居獎、國際花園城市、國家園林城市 綠化覆蓋率超4 3%綠色是廈門不可或缺的城市底色廈門 名片公 園是 這 座 城 市 最 美 的 留 白 城市精神共鳴|主畫面發布人 生 有 城 山 水 留 白 人生有 城 山水留白|系列單圖發布山水 一座城市的留白好的山水，要懂得8、留白正如好的人生，也要懂得留白Icon:人生有 城 山水留白中央公園 一座城市的留白5100畝中央公園 為紐約留白 2185畝海德公園 為倫敦留白Icon:人生有 城 山水留白白鷺洲公園 一座城市的留白2388畝白鷺洲公園 廈門最珍貴的留白Icon:人生有 城 山水留白山水東麓為廈門留白300畝蘆青湖 煙波浩渺9000畝眠虎山 原生山林 繪大美山湖為大 城 人生，山水留白Icon:人生有 城 山水留白 讓廈門消失 給生活留空|懸念單圖發布 山水留白 生活留空|系列單圖發布在廈門 忘掉廈門Icon:山水留白 生活留空在城市 不見塵事Icon:山水留白 生活留空在中國 回歸中國Icon:山水留白 9、生活留空 山水分天下 大院藏中國|系列單圖發布 山水分天下 大院藏中國|視頻發布第二部分：對話目標客群城市精神 產品解讀 歸心社區 城市事件人生貴在留白 能留白和會留白，是胸襟，是氣度，是智慧，是境界也是一種生命從容、淡然的生活方式留 白 是 一 種 生 活 藝 術 對 話 客 群|主 畫 面 發 布山 水 留 白生 活 留 空 山水留白 天地寬|系列單圖發布留白見天地見過天地方知世界之大，自然之美留白見人生你若留白，圓滿自來留白見自己徜徉山水，把時間留給自己留白見親情是不斷飛向下一站 還是陪家人留在此間？留白見友情除了工作，什么都可以談！山水動人 合院動心|主畫面發布山 水 動 人合 院 動10、 心288萬 動了廈門人的心 288萬 動了廈門人的心|系列單圖發布288萬，買下蘆青湖300畝煙波浩渺純白的底，湛藍的湖Icon：山水動人，合院動心288萬，買下眠虎山9000畝山林秘境賞峽谷飛瀑，游山林云海Icon：山水動人，合院動心288萬，買下廈門大學緊鄰廈門大學（翔安校區）高等學府，人文薈萃，高知高智Icon：山水動人，合院動心 288萬 動了廈門人的心|視頻發布第三部分：深入產品解讀城市精神對話客群 歸心社區 城市事件留 白中 國 建 筑 的 禪 意 之 美 產 品 解 讀|主 畫 面 發 布山 水 東 麓留 白 之 美 山水東麓 留白之美|系列單圖發布建筑留白中國美學智慧東方文化11、，現代表達山水東麓 留白之美院子留白一處居所的留白 一家人的精神留白山水東麓 留白之美客廳留白去繁從簡，更顯格調山水東麓 留白之美茶室留白禪意茶室 簡單留白讓喝茶成為一種享受山水東麓 留白之美玄關留白“藏”的意境，空間的遐想山水東麓 留白之美臥室留白虛室生白，吉祥止止 看起來敞亮，住起來舒服山水東麓 留白之美 廈大以東3公里 人文合院|系列單圖發布心事浩茫連廣宇 于無聲處聽驚雷魯迅 中國思想家、廈大文學院教授廈大以東3公里山水留白 人文合院看到秋天的云彩原來生命別太擁擠，得空點林語堂 學者、翻譯家、廈大文學院院長、教授廈大以東3公里山水留白 人文合院月光還是少年的月光 九州一色還是李白的霜余光12、中 詩人、散文家、廈大就讀、廈大客座教授廈大以東3公里山水留白 人文合院幾回落葉法源寺 半是烈火半依塵李敖 廈門大學終身教授廈大以東3公里山水留白 人文合院 首付58萬 如你所 院|系列單圖發布門的態度不是開合，而是進退首付58萬90-125山水疊院 如你所“院”園的意義不是圈地，而是天地首付58萬90-125山水疊院 如你所“院”墻的留白不是繁復，而是簡約首付58萬90-125山水疊院 如你所“院”第四部分：歸心社區營造城市精神 對話客群 產品解讀 城市事件 歸 心 社 區|主 畫 面 發 布東 麓 山 民留 白 歸 山 東麓山民 留白歸山|系列單圖發布冬日圍爐烤橘 樹下煮咖啡廈大以東3公里13、山水留白 人文合院Icon：東麓山民 留白歸山夏夜聽雨 天明才知是溪流廈大以東3公里山水留白 人文合院Icon：東麓山民 留白歸山喝一壺茶 賞一輪月廈大以東3公里山水留白 人文合院Icon：東麓山民 留白歸山擰開水龍頭 就是山泉水廈大以東3公里山水留白 人文合院Icon：東麓山民 留白歸山 留白山水 言歡世界|系列單圖發布對話山林 9000畝Icon：留白歸山 言歡世界對望煙波 180000平Icon：留白歸山 言歡世界5000年 至美東方Icon：留白歸山 言歡世界3公里 翔安廈大Icon：留白歸山 言歡世界4首歌 翔安隧道Icon：留白歸山 言歡世界30分鐘 湖里萬達Icon：留白歸山 言14、歡世界第五部分：城市事件思考城市精神 對話客群 產品解讀 歸心社區走多了紅地毯和城市的柏油路 多少人會夢見家鄉的田園小路？都市很擁擠這座城市幾千萬平米多少人擁有自己的一平米土地？土地在任何時候都是稀缺，且珍貴的擁有土地 踏實、放松買墅送田給生活一塊良田，許你一個快樂心田農 夫山 泉有 點 田80塊農田果園 獻給懂生活的廈門人城市事件買房送田，分田到戶 掃碼，領田契80塊農田限量，全城熱搶廈門人，賺大了！買個院子，能分15農田果園農 夫山 泉有 點 田給生活一塊良田，許你一個快樂心田動作1：大事“周一見”H5朋友圈 預熱，全網造勢，全城期待動作2：田契單圖廣告發布田 契農農夫夫 山山泉泉 有點有15、點田田給生活一塊良田，許你一個快樂心田80塊農田果園，限時限量 廈門人都在搶！掃碼，領田契農夫 山泉 有點田給生活一塊良田，許你一個快樂心田送3年的農田果園，土地使用權動作3：微信卡包卡券廣告走在城市的柏油路多少人會夢見家鄉的田園小路首付88萬，買房送田，分田到戶 80塊農田果園，限時限量 廈門人都在搶！掃碼 領田契Icon：農夫 山泉 有點田動作4：線上單圖，靈魂三問之一一粒草莓成熟的過程 多少人陪孩子看過首付88萬，買房送田，分田到戶 80塊農田果園，限時限量 廈門人都在搶！掃碼 領田契Icon：農夫 山泉 有點田動作4：線上單圖，靈魂三問之二這座城市幾千萬平米多少人擁有自己的一平米土地首16、付88萬，買房送田，分田到戶 80塊農田果園，限時限量 廈門人都在搶！掃碼 領田契Icon：農夫 山泉 有點田動作4：線上單圖，靈魂三問之三動作5：“分果園”水果微信表情上線讓這個夏天帶點甜，水果大派送贈送業主“進口水果”禮盒廈大/芯谷/空港“水果禮籃”拓客環衛工人/兒童福利院“愛心水果”派發收口動作6:歸心社區|東麓小鎮場景營造家庭野餐日星空帳篷節自由風箏節萌寵競技秀高 定 par t y定制業主生日會/聚會party幸福拍攝季攝影機構合作婚紗照/個人寫真/寵物寫真/親子照/全家福小淑女 小紳士培養計劃夏令營：國學私塾/貴族禮儀/高爾夫/繪畫/書法回顧一下東 麓 小 鎮 I P 打 造山 水 留 白 生 活 留 空山 水 東 麓 留 白 歸 山1、城市精神2、對話客群3、產品解讀1、城市事件（買墅送田）2、歸心社區營造（7大主題活動）1.田 園 拾 翠2.鄉 野 記 憶3.花 田 漫 步4.牧 場 悠 歌5.林 間 采 薇6.攬 湖 聽 風第 二 套 視 覺 方 案Thank you for listening