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1、 深圳百威廣告低成本高效能地產傳播之道成立于1998年，10年地產品牌經驗，目前已建立起成熟的規范化運作管理模式。在成立的10年里，我們包裝了100多個地產項目，十多個品牌，服務近百家知名企業。客戶及創作總監以上成員均具備本土及國際4A公司服 務背景，人才風格多元化。我們善于理解城市、理解文化、理解建筑以及人與建筑的關系，從而創造出樓盤的差異化競爭優勢。專業地產整合傳播機構百威的核心團隊資深廣告人。擁有10年地產策劃及廣告推廣實戰經驗。相繼服務振業集團的星海名城、百仕達八號、南大集團南光格蘭情天、安聯大廈、江蘇大廈、賽格群星廣場、南昌萬達星城、合肥拓基地產8盤、廈門海投集團未來海岸系13盤、鄭2、州金城集團6盤等多個中城聯盟大型房企至今。以敏銳的市場洞察力和創新力，成就一個個熱銷傳奇。謝曉星 百威廣告總經理百威的核心團隊策略總監策略總監 黃永鋒黃永鋒 副總經理副總經理 謝家旺謝家旺 設計總監設計總監 張航帆張航帆/吳勇祥吳勇祥10年廣告從業經驗，深諳整體項目運營的資深廣告人。對項目調研、廣告策略、創意設計、客戶服務等合理高能效運營項目等有著獨到及深刻的了解，擅長提供最優化媒介投放方案。8年廣告從業經驗。曾就職博思堂廣告等4A公司。服務棕櫚泉別墅、京基東方都會、武漢萬科城市花園、東莞新世界花園；武漢東湖天下、東莞中信東泰、招商海月二期、廈門未來海岸系13個項目、鄭州金成8個項目等品牌。項3、目總監項目總監 肖建兵肖建兵/陳金煜陳金煜 制作經理制作經理 鄧炎林鄧炎林百威廣告工作流程項目接手客戶資料收集項目說明會市場調查產品分析消費者分析競爭分析策略討論會創意簡報創意總監設計總監項目總監創作討論會文案手稿設計墨稿創意總監設計總監打印出稿提交方案客戶反饋完善正稿制作出品服務客戶名錄廈門未來海岸13城 凌波 藍嶼 云樽 碧海灣 藍水郡 藍月灣 天籟 天成 天御 天心島 天湖 云樽（在線服務第5年）合肥拓基地產 銅陵托萊多 合肥金座寫字樓 合肥上元公寓 合肥香格里拉花園 合肥香格里拉國際中心 合肥城市廣場（在線服務第3年）新天地廣場（合肥）第一街區（南昌）潯陽新天地（九江）萬祥商城（泉州）4、西湖東郡（南寧）石竹山水園（東莞）盛唐大廈 東方明珠城 百仕達8號 格蘭晴天 安聯大廈 江蘇大廈 星海名城公寓項目專案節選項目案名：第一街區（南昌）屬性定位：酒店式國際商務行館形象定位：CBD原核 CEO院館廣告語：奢華變身，are you ready?推廣效果：2006年10月開盤開創紅谷灘公寓7500元/M2的價格新高項目案名：上元公寓（合肥）屬性定位：一環首席公寓形象定位：更多空間 更多價值推廣效果：2008年5月開盤，熱銷100余套，順利達成銷售任務公寓項目專案節選項目案名：國際中心（合肥）屬性定位：新站區商務綜合體形象定位：新站區UBD聯合體廣告語：引領新站商貿商務升級推廣效果：205、08年9月開盤實現公寓熱銷130余套，超額完成目標公寓項目專案節選從受眾出發逆向思維宏觀調控下低迷的中國樓市，廣州及全國的消費者購樓也日益理性我們應該如何破冰突圍呢？我們認為：人永遠是第一位的即：找對人，說對話與目標消費者的準確溝通變得尤其重要。我們要擯棄之前從內帶外的推廣觀念，我們要建立以客戶的感覺來做推廣的觀念。一個成功案例的啟迪在日漸低迷的2008深圳市場，為什么天地源的盛唐大廈逆勢開盤，能火熱大賣五成？1、精準定位：中心西區，成長型企業總部2、拓寬渠道：中原代理三級市場轉介紹3、整合營銷：線上線下虛實組合整合推廣線上廣告戶外實效信息告知項目賣點報紙開盤告知報紙三級市場轉介紹噴繪工地現場6、包裝售樓處包裝樓體圍墻包裝樓道包裝工法樣板間包裝大堂用材展示地面用材展示區域規劃圖示禮儀迎賓禮儀迎賓 禮品區準備就緒禮品區準備就緒 客戶選房人聲鼎沸客戶選房人聲鼎沸 嘉賓點亮項目啟動燈嘉賓點亮項目啟動燈火熱開盤現場上升期做概念，下降期做需求珠江新城公寓項目推廣策略提案珠江新城公寓項目推廣策略提案誰會買？看對手？賣什么？項目解析 品牌定位怎么賣？創意策略 案名建議 推廣策略 創意鑒賞 活動建議 媒介策略目錄誰會買？壹沒有不好的項目，只有不好的定位！在地產后調控時代，如果產品沒有硬傷項目滯銷，往往是控制不了的消費者找對人，說對話擴展客戶輻射客戶核心客戶核心客戶：天河區創意型公司：IT、咨詢、律師、7、商貿等中小企業主。輻射客戶：跨國企業中高管理層和高級白領。擴展客戶：本地及江浙投資客。核心人群：領導群體，主動消費。消費力最強，最容易形成需求對應的群體。輻射人群：借勢群體，能幫助影響力的迅速擴張，形成轟動效應。擴展人群：跟隨群體，高聲勢和高影響力下，貢獻一定的增長。客戶定位核心客戶天河區創意型公司：IT、咨詢、律師、商貿等中小企業主被成長所需與中心區高企的寫字樓所擠壓，“同樣的錢，在CBD根本買不到寫字樓了，不如到這里買個大一些的房子，一方面區域商務形象高檔，二方面區域商務配套齊全，三方面與生意伙伴離得更近，服務更便捷。”“創意產業”包括音樂、卡通、唱片、建筑、軟件設計、玩具、書籍、旅游、廣8、告、時裝、工藝、攝影和電影等輻射客戶：跨國企業中高管理層、高級白領。跨國企業中高管理層，酒店成為他們繁忙商旅生活的第一選擇，喜歡酒店的便利和服務，不喜歡酒店的淡漠冷冰，他們喜歡房子地段周邊配套的成熟和便捷他們是成長較快的企業高級白領，擁有一定積蓄，收入穩中有升，在改善生活質素的同時兼顧事業發展。擴展客戶：本地及江浙投資客。他們有豐富的投資經驗，敏銳的洞察力資訊來源豐富，平時留意新聞和理財及投資熱點，善于交際、關系網多，謹慎理性，易接受新事物解決每年廣交會住酒店難及貴的問題他們關心產品如何為他們帶來好的投資收益 客戶洞察我們只要能有效抓住核心客戶的意見領袖，輻射及擴展客戶自然會跟進，整體來看客群9、主要以本地的創意型公司和跨國企業總高管理層（還有部分天生對商機敏銳的投資客戶），不熟不做，不習慣在陌生的領域和陌生的市場投資，但同時不排斥新事務，他們最關心是產品如何提升他們企業商務形象檔次和商務私享生活。他們有兩個共同的需求必須在推廣中予以關注：1房子上符號化。你必須給我（尤其是我認識的人）一個說法2面子上最大化。你必須時刻證明給我看，幫我下決定。中高檔中小型創意型企業商務辦公跨國企業中高層VIP私享商務領地看對手？貳競爭分析之推廣訴求項目案名戶型面積價格定位推廣語備注富力威爾斯國際公寓 50101平方米公寓，帶裝修 15000元平方起 CBD商務公寓，享受與利潤共贏匯峰國際公寓 7685平10、方米高級雙套房，豪華裝修 17200元平米起 CBD核心，國際公寓價值新標桿 方圓月島 E棟5873平方米LOFT公寓，豪華裝修 16888元平方起 買一層用兩層,讓我們的生活動起來戶型、精裝修、酒店式服務成為公寓必備，日益同質化廣告表現以藍、黑及金等深色系為主，形式內容滿、多、雜。案名多以“威爾斯、史丹尼、愛丁堡、曼哈頓”等異域名同質化競爭分析之推廣訴求小結：商務價值成為珠江新城所有公寓項目的標高存在即合理關鍵是看誰說商務說的更高明即將同質化的項目說的感覺不一樣認知即事實：你是什么不重要，重要的是別人感覺是什么賣什么？叁珠江新城 廣州CBD商務之城 創所未享核心價值核心價值地段CBD核心巔峰11、商務成熟配套交通3#及5#地鐵交匯網狀交通便捷服務酒店式專業服務戶型72120M2中型彈性空間品牌珠江實業信心保證裝修3000元/M2精裝提升由內而外整體品質項目核心價值梳理客戶需求創意型企業辦公國際性私享商務項目優勢72-120中戶型售價商優于住商務功能公寓形態地塊價值如何實現項目價值最大化？CBD/世界500強商務/投資/居住CBD服務式商務公寓項目定位：國際商務平臺服務形公寓國際商務平臺服務形公寓三點定位一個面三點定位一個面競爭對手競爭對手酒店式公寓商務公寓LOFT公寓獨特的獨特的地段+戶型+精裝+服務+品牌CBD高檔中小型辦公物業CBD中軸中軸服務式國際商務會服務式國際商務會館館品牌定12、位目標心理與行為目標心理與行為企業成長需要匹配的工作空間，并有更大提升（創富平臺創造平臺）比較優勢選購怎么賣？肆房地產項目在淡市下能夠創造客戶，根本上是憑借價值的創造，讓項目的價值主張與客戶的需求一致 如何販賣服務式國際商務會館呢？我們有兩個方向方向一：販賣價值商務方向互聯網時代唯一不變的就是變化全球經濟日漸崩潰的表象下大眾對未來發展失去方向感唯有價值永恒 如何販賣服務式國際商務會館呢？方向一：販賣價值商務方向他們就是一群憑睿智及遠見在眾人皆醉我獨醒洞察價值 遠見未來我們只需要逆市場表象、順客戶心理而為販賣一種信念和方向為市場和客戶樹立對失去方向后的一種商務資本坐標 如何販賣服務式國際商務會館13、呢？【定位語】CBD服務式商務公寓資本方向【主推廣語】劃定CBD資本原點【傳播調性】商務的、國際的、立體的 創意策略核心 資本坐標 案名建議釋義：1、資本是商務價值的最高形態2、坐標是商務價值的聚焦和方向3、區隔市場認知，易讀、易懂、易記形象導入期市場預熱期懸念入市引發議論引起市場對資本的期待建立差異化的品牌聯想快速提升品牌知名度導入項目核心概念及形象引發市場購買熱情和認同鞏固資本價值高端形象強化首席商務平臺概念深化項目細節賣點傳播開盤強銷期傳播傳播階段階段溝通溝通目標目標溝通溝通主題主題為資本找準方向為資本找準方向 資本上市資本上市 成就共享成就共享工程2/3時，開盤前3個月即將封頂時，開盤14、前2個月 全面封頂時，開盤前15天21世紀理享投資新標桿劃定劃定CBDCBD資本原點資本原點推廣推廣手段手段報紙軟文/戶外/現場包裝/銷售物料/網絡報紙廣告/電視廣告/戶外/DM/分眾電梯/短信群發21世紀理享投資新標桿 報紙/電視/戶外/樓體包裝/DM/銷售物料/分眾電梯/網絡推廣策略 資本上界 珠江國際 案名備選創意鑒賞方案一另一種方向二：販賣商務生活從世界到廣州從工作到生活從繁華到寧靜從成就到私享他們是一群充滿野心、激情昂揚的人他們是一群欲望高遠、腳踏實地的人成就與享受疊加的世界居其中一切盡在掌握 如何販賣服務式國際商務會館呢？【定位語】CBD國際主人商務生活館【主推廣語】征服世界心【傳15、播調性】商務的、奢華的、國際的 創意策略核心 萬豪尊殿 案名建議釋義：1、萬豪，萬里挑一，上上之選，非比尋常2、萬豪酒店，關聯國際品牌3、尊殿，皇家貴族宮廷居所，意味目標客 戶身份地位的尊貴非凡。形象導入期市場預熱期高舉高打建立大眾認知迅速建立項目形象標高快速提升品牌知名度進一步明晰項目價值主張引發客戶心理共鳴及認同鞏固商務生活高端形象強化商務生活館的概念深化項目細節賣點傳播開盤強銷期傳播傳播階段階段溝通溝通目標目標溝通溝通主題主題征服世界心征服世界心 萬豪尊殿萬豪尊殿 名動名動CBDCBD工程2/3時，開盤前3個月即將封頂時，開盤前2個月 全面封頂時，開盤前15天21世紀理享投資新標桿CBD16、CBD國際主人國際主人商務商務生活館生活館推廣推廣手段手段報紙軟文/戶外/現場包裝/銷售物料/網絡報紙廣告/電視廣告/戶外/DM/分眾電梯/短信群發21世紀理享投資新標桿 報紙/電視/戶外/樓體包裝/DM/銷售物料/分眾電梯/網絡推廣策略卡斯曼公寓釋義：1、英文cosmopolitan的縮寫COSMO的英譯名2、形容詞代表世界的、國際的、四海為家的2、名詞代表一種“大都會、都市化、時尚化”的國際生活方式 案名備選麟門國際 馬德里高地 案名備選創意鑒賞方案一VI視覺表現報紙廣告戶外廣告樓書風格軟文方案二活動建議1、郎咸平創意型經濟資本高峰論壇2、著名酒店服務簽約儀式暨項目推介會3、項目封頂亮燈嘉年華4、名車名模嘉年華媒介策略常規方式溝通互動 例如：戶外、網絡、報紙廣告等直效方式溝通互動 例如：信用金卡、移動金銀卡、地下停車場、加油站等便利終端溝通互動 例如：正佳廣場、中信廣場及五星級酒店巡展推介 場所接觸 用品接觸節點短信群發搜房首頁廣告品牌聯合活動形象/節點投放謝謝聆聽