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1、序這次作業，思考的起源用一張圖，來看世界。我們會有什么發現？用一張圖，來看世界。我們會有什么發現？世界很大又很小中西文化的背景差異天涯咫尺或咫尺天涯 澳洲與成都不可及？在我們的眼眸底下，會發現南北半球的遙遠？世界上的水，是相通的世界上的水，是相通的!這讓我們對匯融這讓我們對匯融 悉尼灣，悉尼灣，第一次有了第一次有了“澳洲情愫澳洲情愫”的體認。的體認。廣州南沙濱海花園、北京維多利亞花園、上海天籟園、上海澳麗廣州南沙濱海花園、北京維多利亞花園、上海天籟園、上海澳麗映象、深圳碧華庭等一批高尚澳洲風情社區的建立，讓澳洲生活映象、深圳碧華庭等一批高尚澳洲風情社區的建立，讓澳洲生活方式的精髓得到充分移植，2、反映出人居生活已經具備開放的包容方式的精髓得到充分移植，反映出人居生活已經具備開放的包容與吸收能力。與吸收能力。澳洲生活，正得到越來越多的認知澳洲生活，正得到越來越多的認知成都，同樣有著對澳州的仰望與期待成都，同樣有著對澳州的仰望與期待澳洲與成都澳洲與成都 悉尼灣與九道堰悉尼灣與九道堰是可以是可以跨越跨越互通互通融匯融匯1為項目推廣，再找一下北和地鐵共進，和地鐵共進，看看悉尼灣的價值看看悉尼灣的價值!這張圖會更明顯這張圖會更明顯我們要讓這種認知，成為一種必然！我們要讓這種認知，成為一種必然！此外，占地400畝的鋼鐵廠分廠也即將遷入大豐。西南交大、西南石油學院等院校均已在大豐征地，面積均達到403、00畝。“西南藥都”等專業市場遷往大豐，25平方公里的成都“義烏小商品 批發城”北部商城的 實施，將帶來更多的居住和投資人群，大豐的投資前景將更加被看好。“大道地產大道地產”的基礎上，成為中軸物業：的基礎上，成為中軸物業：在強勁拉動下，本項目因北新大道處于中軸上之上，成為三環外北部新城最完整的純居住坂塊，向來不被人重視的城北樓市終于迎來了盼望已久的春天。“悉尼灣”沒被發掘的價值成都的中軸物業北中軸之端1-1再看一張圖，還會有什么發現？再看一張圖，還會有什么發現？樓市遷變中的樓市遷變中的“城門價值說城門價值說”一個城市的出入口或者說城門，無非就是城際公路（國道、高速）、長途汽車站、火車站、港口（4、海港、河港）、機場這么幾個，可見“城門”是很有限的。城門，是一個城市人流、物流、信息流、資金流的必經之地和匯聚場所。在貿易盛行的今天，城門的質量在很大程度上決定城市的命運和未來、決定城市的價值，也就決定了一個城市的樓市。購房投資應占據購房投資應占據“城市門戶城市門戶”省時、便利、高效成為住宅選擇價值觀的主要表現，以此而論，必然要選擇北城門戶。“悉尼灣”沒被發掘的價值北城門戶物業廣輻射效應1-2成都，你找到北了嗎？成都，你找到北了嗎？來自媒體的聲音誰在稱霸成都的北中軸？誰在稱霸成都的北中軸？“匯融悉尼灣”，占踞著成都南北中軸的北之端，以更獨到的眼光，在城市縱向發展的過程中，北上，再北上你找到成都5、的你找到成都的“門門”了嗎？了嗎？800畝植物(1700多種珍惜植物)15平方公里北郊森林公園天回古鎮龍脈王者之氣800畝北湖公園 260畝動物園 560畝熊貓基地 771畝銀杏園集森林、淺丘、坡地、河流、公園生態一體，構建綠色生態環線以下資源疊加組合，構成一個完整連續的大型生態環體系。以下資源疊加組合，構成一個完整連續的大型生態環體系。1、水源保護區、風景名勝區、自然保護區、集中的森林及郊野公園2、主干河流、水庫及濕地；3、維護生態系統的生態廊道、綠地及其他進行基本生態控制的區域3.5環環 城市人居生態環城市人居生態環在城市發展越來越“高密”的時代，“生態環”將是非常難能可貴。這些區域的空氣6、質量將得到永久性的保障，因此，生態環上的樓盤價值，將遠遠高于遠離生態控制線的項目。“悉尼灣”沒被發掘的價值成都3.5環物業生態環價值1-3成都改造水環境，34 條景觀河道可游泳3.5環生態環價值如何利用?“原灘原灘”仁和春天大道疊水疊水金河谷河居藍本河居藍本萬科雙水岸半島半島交大香洲？環線上這么多環線上這么多“生態水資源盤生態水資源盤”，我們如何玩，我們如何玩建議可將九道堰灣流環線水系，引入至社區內部，在社區內部的集中中央水景區，停靠小型船和艇，閑暇時業主可劃船直接進入九道堰中游玩。來一次來一次 “內內外外通通航航”!成都，首個內部可往九道堰通航的物業成都，首個內部可往九道堰通航的物業!來自媒7、體的聲音來自媒體的聲音“匯融悉尼灣”，將九道堰灣流環線水系，引入至社區內部，其中央水景區內停靠有小型船和艇，閑暇時業主可劃船直接進入九道堰中游玩。同樣是水景，悉尼灣同樣是水景，悉尼灣 玩法太不一樣玩法太不一樣!成都成都3.53.5環，成都人的生態環環，成都人的生態環!理性，正在回歸。于理性，正在回歸。于20072007年未的冬天，在一番市場的狂年未的冬天，在一番市場的狂熱與沖動之后，重新回到了對高性價比的理性呼喚熱與沖動之后，重新回到了對高性價比的理性呼喚一灣成天下一灣成天下城北標桿項目悉尼灣城北標桿項目悉尼灣 來自媒體的聲音2要特色，就得把澳洲搬過來有著優越生態景觀和豐富文化內涵的“悉尼灣”8、正是符合我們項目文化定位所需的異域風情落實到項目上，我們怎么結合？市場風云變幻，惟有對品質的追求不曾改變市場風云變幻，惟有對品質的追求不曾改變對藍天、大地、陽光、沙灘的向往不會變對藍天、大地、陽光、沙灘的向往不會變澳洲風情如何體現?在項目現場，我們看到在項目現場，我們看到悉尼橋已是在建中悉尼橋已是在建中除了這道橋，我們還能作些什么？除了這道橋，我們還能作些什么？把澳洲最鮮活的生命搬過來?園區景觀包括導示系統、燈式、園藝植被等，均通過澳洲特有符號裝飾物進行打理，讓澳洲風情不經意間自然的貫穿在園區內 把澳洲燦爛的陽光和沙灘搬過來?在成都人居樓市中，通過“人工太陽能”和“人造沙灘”打造典型的澳洲的景9、觀在社區的泳池和運動設施設立中，利用澳洲最大特點“沙灘”來提煉項目景觀的特點，設成都首個人造沙灘泳池、沙灘排球場、草地滾球場等。把澳洲“獨立”的草坪園景搬過來?在湖、水系、組團步道、景觀坡地等景觀節點上，通過澳洲風情的植被、小品、雕塑、構件等觀賞植物、庭院植物相互交織，讓澳洲風情在此發揮得淋漓。把澳洲的白帆和駁岸搬過來?在中央水景、會所及景觀主軸上，設立典型的駁岸、舢板等主景觀。把澳洲特有的“艾爾斯巨石”搬過來?以澳洲特有的“艾爾斯巨石Ayers Rock”的形狀為雛形，打造戶外活動攀巖用石壁。3灣的意義何在？如何形而上？案名，是產品的外在識別符號。案名，是產品的外在識別符號。往往注入了開發商10、的抱負和產品的發展走向！往往注入了開發商的抱負和產品的發展走向！匯融匯融悉尼灣悉尼灣灣灣 區區高端物業高端物業天然頂級居住物業聚集區從物質到精神層面滿足高端人群需求的居住物業打造城北3.5環高端灣區物業 匯融匯融悉尼灣悉尼灣匯融匯融 悉尼悉尼 灣的二個推廣灣的二個推廣“按鈕按鈕”悉尼悉尼澳洲風情生活澳洲風情生活灣區灣區高端資源物業高端資源物業什么是什么是“灣區高端物業灣區高端物業”？成為高端成為高端物業的物業的5 5個產品層個產品層面的條件面的條件5、感性層面附加值高4、包裝華麗、品質感高3、質量上乘、使用價值高2、外觀優美、氣質尊貴1、血統高貴、產量稀少一灣，匯天下。一灣，匯天下。九道堰的九11、道堰的“灣灣”環繞著吉祥的風水含義環繞著吉祥的風水含義提前搶占風水寶地提前搶占風水寶地 !聚納一切心理意義上的吉兆聚納一切心理意義上的吉兆!?除此外，除此外，“灣灣”的意義還有幾何？的意義還有幾何？通過項目的跨灣鐵橋，實現從此端到彼端的人生飛越!推廣不僅是一種“資源的販賣”，更是一種人與社會關聯價值和生活方式的表達“一灣匯天下”所代言的灣流生活概念，如同一張情感的傘，將客群的生活歷煉和心路歷程，全面敞開因此，我們采取的營銷推廣策略因此，我們采取的營銷推廣策略體驗 “蜂鳴”大眾大眾傳播傳播“蜂鳴蜂鳴”利用大眾的傳頌與向往，來滿足小眾的尊崇感利用大眾的傳頌與向往，來滿足小眾的尊崇感口碑傳播效應口碑12、傳播效應種子種子客戶客戶傳播者傳播者目標客戶目標客戶傳播者傳播者讓體驗者自動傳播，產生蜂鳴的效應讓體驗者自動傳播，產生蜂鳴的效應利用種子客戶傳播連鎖反應，重點擊破精確小眾利用種子客戶傳播連鎖反應，重點擊破精確小眾誰是我們要播撒的種子客戶？匯融老業主匯融老業主房地產業內人士房地產業內人士高端物業消費者高端物業消費者以情感與實際利益打動老客戶群體從專業的角度贏得業從專業的角度贏得業內口碑與尊重內口碑與尊重與特殊團體結成戰略與特殊團體結成戰略同盟，借勢上位，形同盟，借勢上位，形成經濟利益體成經濟利益體以下是大家都會用的渠道和手段，我們就不冗述以下是大家都會用的渠道和手段，我們就不冗述我們講一種成都市13、場沒有用過的我們講一種成都市場沒有用過的“聚客聚客 體驗體驗”方式方式社區燈箱廣告電視天天房產等）寫字樓電梯間廣告電影院院線廣告電臺動植物園景點票面廣告中國移動充值卡面廣告分眾傳媒成都小紅帽速遞直投高檔會所資料投放道旗直郵DM公交車身廣告網絡廣告短信平臺報紙廣告專業雜志廣告戶外路牌）公交站牌廣告在定向發放群體中，在房在定向發放群體中，在房交會發放群體中，在現場交會發放群體中，在現場到訪群體中到訪群體中大量發放大量發放這樣的一本物料，讓更多這樣的一本物料，讓更多的客群，能夠自動的到訪，的客群，能夠自動的到訪，享受和體驗預設的享受和體驗預設的“體驗體驗節目節目”。4即使優秀!但還一定要作秀!營銷事14、件營銷事件1 1悉尼之貝，漂洋過海來看你悉尼之貝，漂洋過海來看你!以“澳洲”充滿神秘色彩的現代主義海貝，從悉尼千里迢迢海運到成都，作為會所大堂的揭幕之禮，并為此舉行了盛大的揭幕儀式，為項目的正式公開奏響前奏。事件主題：事件主題：聚焦到項目的“澳洲灣區風情”事件占位：事件占位：立足環境促銷和現場體驗，從而形成本項目的核心營銷驅動力。營銷事件營銷事件2 2成都首個樣板系列長廊成都首個樣板系列長廊!匯融悉尼灣重金打造的系列樣板間多達八個，囊括多種室內空間風格。作為成都首個樣板系列長廊，她的開放日有條件、有信心成為一個公眾矚目的營銷事件。事件主題：事件主題：悉尼灣樣板間亮相成都。事件占位：事件占位：立15、足環境促銷和現場體驗，從而形成本項目的現場感染驅動力。北京星河灣樣板間長廊組合，秀重展示、秀產品組合鷺島國際社區秀重展示、秀產品組合時間節點：時間節點：6 6月；月；活動地點：悉尼灣售樓處活動地點：悉尼灣售樓處論享論享“奔富奔富”夜夜PenfoldsPenfolds紅酒品鑒會紅酒品鑒會澳洲紅酒不僅在中國，在美國也是最大的紅酒出口國。Penfolds是澳洲葡萄酒界最耀眼的超級名星，在160余年間從一個小小的莊園變成澳洲葡萄酒業的龍頭，不但產量驚人,質量更是它始終位居澳洲酒業之巔峰的保障。在中國，“Penfolds”通常被譯作“奔富”或者“彭富”。事事件主題：件主題：匯融悉尼灣開盤活動。事件占位：16、事件占位：以紅酒以及“奔富”的寓意聚焦開盤，促成現場成交。營銷事件營銷事件3 3澳洲澳洲“奔富奔富”Penfolds紅酒品鑒紅酒品鑒 時間節點：2008年7月 路線：北新大道一環路口匯融悉尼奧迪A6L2.8FSI試乘試駕會08年年初，奧迪A6L 2.8FSI車型即將浮出水面。將新車上市與北新大道、項目的持續造勢聯動宣傳。8 8分鐘，從成都到悉尼分鐘，從成都到悉尼營銷事件營銷事件4 4 悉尼灣，全城尋找悉尼灣，全城尋找“澳星澳星”澳大利亞地大物博,自然風光無限,也是目前地球上仍然保有原始狀態的荒野少數地區之一。匯融集團憑自身優勢與成都市少年宮或新都區少年宮聯手舉辦“2008，從成都到悉尼”青少年17、出國游活動，借活動影響力，找尋對應的“消費家庭”，打造項目文化符號。活動時間：2008年7月報名地點：悉尼灣售樓部事件占位：以貼近項目特色的活動營銷制造新聞事件，增殖悉尼灣 文化內涵，漸進蓄客。營銷事件營銷事件4 4澳星在成都澳星在成都留澳指南講座留澳指南講座+簽證服務簽證服務活動時間：青少年出國游后，以月或季度形式舉行。活動地點：會所設立赴澳留學等咨詢服務窗口。活動內容：邀請澳洲大學教授來進行講解和交流，不定期邀請澳洲1.新 南威爾士大學；2.悉尼大學；3.墨爾本大學等進行系列“赴 澳留學指南”、“赴澳投資”講座。導入導入“城北核心特色大盤城北核心特色大盤”區位形象，區位形象，建立第一特色大18、盤的項目形象，展示作為“澳洲生活”的標桿。營銷道具營銷道具建議建議1 1每周末對到場客戶均準備有“澳洲風情”的精致小禮品，欣喜之余，線下的口碑傳播潛力無限！營銷道具營銷道具建議建議2 25廣告的本位!如何宣傳悉尼灣創作方案系列一創作方案系列二先看看先看看這里這里創作方案系列三今天的工作匯報，其實已無他意。今天的工作匯報，其實已無他意。對曾經給予信任和支持的對曾經給予信任和支持的“朋友朋友”，黑蟻都認為，黑蟻都認為辜負不起。辜負不起。生活總有那么多的生活總有那么多的“言已言已 盡，而意無窮盡，而意無窮”，就象這時我們唯一能表達的，是寄予祝福的深意就象這時我們唯一能表達的，是寄予祝福的深意pOXL19、p7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI920、2tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp